繁实建史：生产模式助力松下发展PDP

　　——访松下电器(中国)有限公司家电营销公司副总经理繁实建史

　　记者 武志勇

　　历时近3个月的市场调查和渠道商反馈，松下电器(中国)有限公司获得了绝大多数消费者和渠道商的好评，并一举晋级“中国渠道商喜爱的候选外资品牌”。

　　据《TWICECHINA 消费电子商讯》的调查资料显示，2006财年松下全球营业额达到91082亿日元，营业利润4595亿日元，纯利润2172亿日元，松下中国实现700亿人民币，连续5年增长。

　　在接受《TWICECHINA 消费电子商讯》记者采访时，松下电器(中国)有限公司家电营销公司副总经理繁实建史表示，生产模式和渠道是松下等离子电视取得成功的关键。

　　生产模式助力松下发展PDP

　　松下是世界等离子生产企业中处于领先地位的企业之一，目前世界上有五家在做等离子屏的生产，三星、LG、日立、先锋和松下。而松下的生产模式是由屏幕的基础材料、等离子屏、后期电路开发和设计，以及整机组装和销售共同组成的。也就是说，松下做的是贯穿于整个产业链的工作。目前松下的主要盈利是靠LSI和屏的利润以及整机的销售。

　　而对于国内目前企业利润微薄的现象。繁実建史表示，具体国内企业如何运作我们不知道，但是仅仅是靠组装，利润确实不会很多。对于松下等离子的产业链环节来看，松下是把组装这个环节当作成本中心的，而国内企业恰恰把松下认为是成本的这部份当作利润增长点，这有可能会造成目前国内企业利润微薄或者在价格战中亏损现象的发生。?

　　繁実建史表示，这主要是因为液晶的上游供应商远远多于等离子，而且液晶有很多上游供应商是专著于面板生产的，而几家等离子面板技术厂商都兼有整机生产和销售。在液晶面板供过于求的情况下，降价以及寻找更多的终端产品制造企业合作是非常正常的。

　　在采访最后，繁実建史向记者说道：“虽然等离子产品还有待于进一步完善，在当前高分辨率的前提下提高亮度将是下一步需要解决的重点，同时，等离子也是松下的核心战略产品，占据松下整个全球利润的12.5%，松下会将等离子进行到底。”

　　松下不会自建渠道

　　中国家电连锁零售业的并购大战在今年愈演愈烈，众多外资家电厂家看到合作多年的家电连锁企业迅速壮大大，忐忑不安的同时，却尴尬地更加依赖于对方。

　　繁实建史表示，松下家电产品定位比较高端，目前在中国主要聚集在一级市场销售，通过国美、苏宁等家电连锁大卖场销售出去的比例大概在60%。

　　随着中国本土家电连锁渠道的快速整合，大型家电连锁商的确越来越少，对于松下来说，的确感到有一定的紧迫危机感。“当家电零售渠道越来越少时，渠道之间的激烈竞争成本，就需要供应商来更多地承担。”繁实建史坦言。

　　不过，目前松下并没有自建销售渠道的打算，繁实建史解释道：“中国有些本土家电厂家正在快速建设专卖店，但是，我认为这些专卖店比起家电连锁大卖场来说，对顾客的吸引力是很低的，因为顾客只能在专卖店中看到一个品牌的商品，不能够在各个品牌同类商品之间对功能、外观、服务、价格等因素进行有效的比较筛选。”繁实建史的顾虑还在于，自建终端销售渠道的成本也是很高的，不见得低于通过家电连锁大卖场销售商品的成本。

　　苏宁电器北京地区管理中心总经理助理王军：

　　没有厂家的渠道是不成功的；没有渠道的厂商也是痛苦的。之前大家也知道

　　作为零售平台更多希望和厂商一起，找到消费者需求的东西，来满足市场。我想通过这样多方面的合作，我们会做到一个字“赢”。