刘迎建：要提高创新的成功率

　　

图为汉王科技董事长刘迎建(图片来源：新浪财经) 点击此处查看全部财经新闻图片

　　2006年中国经营报企业竞争力年会于11月8日在北京饭店举行，本次活动由中国社会科学院工业经济研究所和中国经营报社主办，主题为：创意·创新·创造。新浪财经独家网络支持，以下为汉王科技董事长刘迎建精彩演讲：

　　主持人：谢谢孙先生。正如孙先生所说的，对于竞争激烈的家电卖场而言，创新是事关生存的重大课题。接下来请出汉王科技的董事长刘迎建先生。

　　刘迎建：感谢主办单位给我这样一个机会，倾听各位演讲人交流创新的体会。下面我也谈一下汉王科技关于创新的体会。

　　我们的体会就是要提高创新的成功率，创新实际上还是很容易的拍拍脑袋，烧烧钱就要能想办法弄点新东西，但是我认为是如何获得创新得成功。我们都知道，因为我们汉王科技是做技术做产品，跟前面的一些公司不完全一样，所以我的体会可能有片面性。我谈一些技术和产品创新成功方面的一些体会。

　　从我们看，就是一条线，就是从科学，然后到技术，就是S到T然后到P，最后到M，我们要设法把技术变成钱，所谓成功就是变成钱，钱再投进搞科研搞基础搞产品，循环起来就是成功，否则什么都不是。根据我们的体会搞科学，就是从科学到技术，如果要花一分钱，那么做出产品就要我花10分钱，做产品是不容易的，要把产品把市场打通成功的销售，产生用户满意度要花一百分钱，从S到T到P到M是可以分工的，大学可以做S，研究组做T，企业做P，分销商做M。可以分工，但是走到头才是成功。

　　怎么样才能提高成功率呢？我们体会，一个就是要把握技术成熟度和市场成熟度的平衡，技术成熟，市场不成熟，市场超前投入，成为市场的牺牲品，这个技术做早了，大家还不认知，东西再好，老百姓买不起，你这个东西价钱太高，或者是市场成熟，技术不成熟，老百姓非常想要，但是你的性能低下，用起来不行，像我们做语音识别，老百姓非常想要，语音识别多爽啊，一念就进去了，但是我们做出来，老百姓不满意，用户不满意也不行。所以说技术成熟，市场成熟，这时候空间就大。这两个把握是关键。但是，两个都成熟了，你再进去的时候就不行了，就晚了，只有两个都不成熟的前沿进去，做的早一点，这样就有可能成为市场的第一。

　　第二个体会，就是要划定底盘搞创新。就是创新一定要在自己的老本行当中做，不要轻易的跨出自己的圈子，搞创新常常拍脑袋，这个不错，受诱惑，然后就轻易跨到别的行业当中去，这个很危险，一定要有一个地盘。从我们汉王科技的体会，我们是一步一步的扩大地盘，刚开始我们做汉字手写输入，以后我们有了OPR技术，做了汉字识别，地盘扩大了。以后我们做了指纹识别，做了很多其他的识别，我们就把汉字识别地盘又扩大了，现在我们叫做智能输入，因为我们有手写输入板等等，扩大地盘是一个“抢攻护扩”，四个字，你所看到的地盘如果没有竞争对手，这叫抢，虽然技术市场不够成熟，但是快成熟了，抢。如果看好了这个地盘，有了竞争对手，就要攻，打失它。对已经抢占的地盘要护它，走到第一个时候要扩它。

　　第三条，我们认为就是要把握全球的发展趋势，要顺势而为。这一点我们有相当痛苦的教训。顺势而为是什么意思？整个现在全球，我们国内还是有一些大的漩涡，这个漩涡就是趋势，国际化的趋势，中国城市化的大趋势，老龄化、环保化、数字化、网络化等等都做了大趋势。做大趋势的事，空间就大，机会就多，在大趋势的过程当中，有些产业将会消失，你挤进这个产业，整体空间在缩小，你再挤进去，大家本来就很难受了，都在想点子，你也想，机会就小了，把握大趋势非常重要。汉王科技以前做过一个易峰电话，我们做在手机上做在PDA上，我们说能不能做在电话上，写名片，最后大趋势是手机，这个电话在往下走，我们挤进去以后，厂家都没有兴趣，TCL、步步高他们满脑子就是手机，结果我们投了很多资没有回收。所以把握大趋势很重要。在发展的前景好的空间大，机会就多。

　　第四条，就是要关注两种创新。一种是持续性创新，一种是突破性创新。作为一个企业来说，两种创新都要做。什么叫做突破性创新？

数码相机代替传统的胶片像机就是突破性创新。MP3代替过去的光盘，光盘代替磁带这个都是突破性创新。持续创新就是不断改进，汽车不断省油，电脑

操作系统，CPU不断加快速度。企业来说，持续创新应该占大头，汉王来说是6和4的关系，突破性创新是占4筹，突破性创新是非常可怕的，一定要很小心。如果你不注意这一点，你就会被替代，一般来说破性创新的技术，是一种原创性的技术。

　　它有三个特点：第一个特点刚开始的时候它的功能不行，大家记得优盘出来的时候，很多人认为空间太小，不如硬盘，甚至不如软盘，第二个特点价格太贵，比传统东西价格贵。常常因为这两个特点，我们就会产生第三个，不管它。到时候我再上，反正这个地盘是我，但是实际上不是这样，刚刚我们苏宁这位先生的介绍，我就想了，这种电器大卖场就把百货商店卖家用电器给打垮了，这个就是突破性创新，所以这是一个很大的问题。当它性能不好的时候，一些用户想要的特别好的特点，比如数码相机所见即所得，就有前景，数字化网络化就会替代，作为一个企业你想当百年老店，不仅要持续创新，而且要有突破性创新，特别要警惕那些替代自己的东西，这是最可怕的，它会让你翻船，我们很多国外老的企业最后企业垮掉，就是因为被替代了。整个创新的发展就是一些突破性创新，开始在边缘，以后慢慢变成主角，而主角的东西被边缘，这就是规律。

　　第五条，精确把握用户需求，要真实的把握，用户需求是最关键的。这个里面，我们做产品有三种状态，第一种是雪里送炭，第二种叫锦上添花，第三种画蛇添足，我们做创新一定要做第一种，最次第二种，千万不要搞画蛇添足，所以把握用户需求最重要。

　　汉王科技认为任何消费归根到底是时间上的消费，一个人消费只有24小时，可以分阶段做事情，一段时间有一个消费主题，人们就是通过一组产品来渡过时间。消费有五个状态第一是变化，变化是永恒的。一般说来，变化产生了不适应，搬家、生病、子女等等工作岗位调换，找到对象结婚等等，变化产生不适应，一般不适应用户都会买你产品去完成适应。然后习惯最后上瘾，最重要就是在不适应的时候，是企业的机会，只有在你的创新要想办法解决用户的不适应，不适应就要熬，在熬当中发现机会。

　　第六，把资源分配好，要聚焦核心。汉王叫做计划生育。不要做很多项目，项目要控制控制再控制，难的不是决定做什么，而是决定不做什么，要计划生育。要问一些标准到底该不该做，经过严格审查，这样你的资源能够集中。

　　第七，有十六字绝，有外到内，千万不要拍脑袋，由小到大，从小开始发展，创新是尝试，没有必要开始铺摊子，失败了也没有关系，可以规避风险，从上到下就是外部从最高层摸清思路，最后由点到面，先做试点，然后再铺开这是规避封险的十六字绝，对于企业来说，一方面要有技术另一方面要有品牌。

　　最近我们抓住创意产业机会，利用自己核心技术，就推出了绘画板，这个现在已经至少跟国外最好的水平不相上下，现在对于创意产业在硬件方面做了一个很好的支持。我们的体会就是专注成就精彩，不断扩大地盘，在自己的地盘当中做出好的产品，就说这么多，谢谢大家！