赖世平：今天的意大利是中国的合作伙伴

　　

意大利对外贸易委员会中国首席代表赖世平（图片来源：新浪财经）

　　由北京科博会组委会和21世纪经济报道主办、中经国研经济咨询中心独家承办的2006中国经济高峰会于2006年5月23-24日在钓鱼台国宾馆、北京国际饭店举行，本次高峰会的主题为：和谐增长—中国经济未来五年。新浪财经全程图文直播此次会议，以下为意大利对外贸易委员会中国首席代表赖世平先生演讲实录：

　　赖世平：女士们、先生们下午好！首先我要感谢主办方来组织今天这样的研讨会邀请 我做发言。在我发言中会强调一些商机，以及中国和意大利工商人士都可以定义这样的商机来扩大两国之间的合作。

　　我们的目标是要建立一个意大利经济体系和

中国经济体系之间的桥梁，这个工作不是那么容易，因为我只有20到25分钟的时间，我们最重要的一个因素就是分析在中国或者意中之间的商机很不容易，但是最重要的的就是给中国的这些朋友来展示意大利的形象，这是我们最好的基础，由此寻求更多的机会来把商机变成真正的实践。

　　我发言的题目是今天的意大利是中国的合作伙伴，我首先会讲意大利在中国人当中有一个很好的形象，同时我要讲意大利不仅仅有时尚，有艺术有很好的天气和自然条件，每次我来跟中国企业中国朋友讨论商业问题的时候，他们都很了解意大利，主要都集中在他们的一些判断，有一些重要领域是有关经济的，有一些经济的活动，但是他们会忽略意大利工商业在国际上发挥的作用，他们会忽视意大利经济的规模，意大利在全球所扮演的角色。我们有不同的分类，不同的排名，我们很难去讲第五、第六还是第七名，但是我想说在经济发展的组织机构当中，意大利排名第六的，在工业化国家当中经济排名第六，在欧盟内部排名第四，如果我们考虑除了这两个组织之外，中国和印度现在要扮演的角色，我可以把意大利放在全球排名前八的经济体，这意味着从规模化来讲，从我们能力来讲，与其他经济体和最重要国家互动来讲我们也是排名世界前列。

　　意大利经济结构和中国相似的，没有那么大的区别，有一些是我们需要重点强调的，与其他的主要欧洲国家相比，实际上我们30%的GDP是在建筑业和制造业，有70%是今天所讲的服务业，服务的范围非常广泛，有很多的经济活动，而且我们这个国家有纯粹对经济所做的服务，我们还要考虑金融、旅游等其他的服务行业，这些对意大利的经济非常重要。

　　从历史来讲，每个人都知道意大利北部非常美的，过去50年发展非常快的，而意大利南部发展速度没有那么快，但是在今天原来被认作是劣势的地方，现在已经成为一种优势，因为有一些经济的活动会在南部，它会使整个国家的经济获益。如果看一下需求的水平，我们需要考虑到需求大概12亿欧元，大概占60%，这意味着比其他的欧洲国家更高，尽管意大利过去受国有经济的影响，但是过去10年有一种变化，经济活动从国营产业转变到私营领域，有些情况下转化是很成功的，有些情况转化没有那么成功。但是无论如何对任何的工商业界人士对于中国来讲，我们考虑到这个很重要的因素。意大利发展的重点或者有利点就是我们有非常年轻而且有技术的劳动力，他们有4400万的人口，占41.7%，如果考虑中国人口来讲这数字是非常低的，它跟法国和英国人口数比较接近，但是人口在老化，跟很多欧洲国家一样，会造成不同的问题，我想对任何中国商人来讲，都需要去了解意大利人口所发生的变化，如果考虑经济的发展，已经了解欧洲趋势的人会认识到，尽管我们是欧盟的成员。欧盟成员国从15个到25个成员国，但是我们发展水平是参差不齐的，我们都在增长，最近意大利经济体发展速度比较慢，这有各种各样的原因，我们没有时间做这方面的分析，尽管过去几个月我们看到经济在复苏，对新发展的趋势对国际经济影响更加活跃。但是很重要的一点就是失业率比德国和法国更低一些，这有一些分析师、经济学家和专家都出席了今天的研讨会，他们会考虑失业率低主要由于法规的原因，比如在其他国家可能在就业方面有一些僵化的法律导致失业率比较高，但重要的这个体系显示出能够应对不同局面的能力。当然也可能因为投资的策略，比如中国企业如果想要在意大利投资要考虑这些不同的因素。

　　在此我要重申一下，进出口的增长是一个非常动态、非常有活力的。实际上自从欧元开始启动以来，意大利的企业必须要在各个方面进行调整，来适应这种局面，我们要增强自己的竞争力，因为意大利的企业要更多关注国际的竞争。从一方面来讲，对某些产业要保持自己竞争力很困难的，主要是价格的原因，以及欧元定价的原因。因为过去五年新的局面，意大利全球出口量下降到3.1%，但是就全球出口价值而言没有下降，这是发达国家的共同趋势。有一些专家想来描述一下到底是怎样的情况？我想这是很明显的，很清楚的一个定义，意大利经济模型到目前有一个缺陷，就是动态的效率不足，现在在某些产业有竞争力，但是用一个老的词汇来讲，老的产业有竞争力，但是没有办法提供有竞争力的产品，在其他产业的需求是在增长，比如新的经济产业，而意大利在某些产业表现非常优异，一些企业可以在国际竞争中具有竞争力，成为国际上重要的企业，但是这些新的经济行业并没有给意大利的企业提供更大的机会。正因为这个机会，传统的行业仍然非常活跃。在中国比如时尚业、塑料、橡胶、建筑材料、家具等等，这些产业意大利企业仍然很活跃，具有竞争性，但是它们增长速度没有过去那么快了。

　　在2005年的时候意大利减少了对欧洲的出口，但是对美国的出口有所增加，这一点很重要，为什么重要呢？因为意大利公司增长趋势很积极的，有了很多资金可以购买高质量的物品。在任何一个地方，任何一个市场，社会的财富如果能够承受起这个产品，或者高质量的产品，那么产品价格就会更高一些，也就是说要高于来自于发达国家的产品价格，在这种市场意大利产品增长非常快，现在意大利的生活方式也是人们所重视的，讲到这个概念对搞经营的商人都重视这样的概念，也就是你对于生活方式的看法。意大利的经济系统并不是只是出口一个物品，按照各个分配行业来考虑，这个国家不光只是提供灯具、鞋、衬衣、家具、领带等等，我们公司出口的是一种生活方式，也就是基于几种集成，在一个家庭里面，某种产品是比较典型的，这是意大利公司经济的特点，是生活哲学的特点，意大利公司在出口这些衣服的时候，不是出口个别的项目，出口的是一种生活模式，出口的是一种情感，人们在购买产品的时候，并不是非需要意大利的衣服，他买意大利的鞋子，他知道在这里面有意大利的概念，为什么要买意大利的夹克衫，因为他知道这是由世界上最好的产品系统生产出来的。由很高品质创新性的人来设计的夹克衫，有一些人能够把这种设计思想变成夹克衫，选料很好、裁剪缝制非常好。意大利时装的成功并不简单的是因为名牌或大牌，它之所以成功是因为衣服、鞋、服装是有这样的经济体系和产业，这种产业能够把这些有意识的创意、设计、概念转化到实实在在的物质产品上，这种产品为世界所有人民所青睐和看重的。

　　2005年对欧洲和中国进口都增加，意大利在欧洲并不是一个很难攻进去的堡垒，中国产品很容易进去的，意大利的系统是很开放的，而且每年意大利和中国产品进入欧洲市场越来越多，进入意大利市场的也越来越多。意大利许多公司在欧洲进行投资，因为比较近，文化也比较接近。比如东欧地方有特权的地方，过去十几年是意大利大力投资的地区，所以他们产品进入意大利也很自然，这些地区都有意大利公司去管理和发展的，比如在匈牙利、罗马尼亚、乌克兰等。大家要和意大利打交道做经营，就要了解意大利公司的特点，意大利公司是很成熟的，可能从中国角度来讲规模不够大，但是它们在国际化的过程中，有一些领域是非常扎扎实实一步一步的。意大利在南美投资也很大，那边很多人是意大利移民过去的，所以意大利在南美很容易取得成功。我们的社区非常强大，就像中国社区一样，我们影响他们政治生活，经济生活，影响美国的政治经济。

　　另外我们在中国也看到这种现象，意大利和中国虽然在规模等许多方面不同，但是我们有一个共同的就是缺乏能源，所以我们双方都希望获得更多、更好的能源，也就是从产油国获得更多的石油，也就是要进口石油和有关产品，所以从石油产出国进口越来越多了。我们一部分通过出口机械产品来补这方面的缺口，比如我们生产机械设备，其他的国家，比如德国、日本、韩国，他们能够在国际市场站稳脚跟来供应机械产品，在意大利我们机械产品仍然发挥了重要的作用。意大利在许多重要的领域或在机械产品方面，意大利产品跟中国领域一样是非常重要的，我们通过这方面的出口补助石油进口方面的逆差。我们用了非常高精尖的仿制技术和仿制设备，比如在家具方面和精加工方面我们都是世界领先的国家。有关机械设备，还有橡胶产品，以及木工产品等等，要生产高精尖的产品都要用意大利的木头，或意大利橡胶设备，意大利能够提供这方面的技术和设备。

　　看一下中国工厂就可以看到，在大多数这些行业在中国使用的20%机械是意大利生产的，所以意大利公司积极提供给中国机械、技术、诀窍和培训，帮助中国公司员工提高技能。意大利机械系统，或者工业系统对于中国有关行业的发展非常有帮助，这一点也是很有意义的一点。这个趋势还在继续，因为行业的发展或改进需要更多意大利的技术才能提高中国的竞争力，比如在生产制造，能源使用的优化，工人素质的提高，这些方面都是意大利公司能够系统帮助的行业。意大利将向中国出口更多的技术，因为中国的经济系统跟能源有关方面的发展非常快，比如汽车制造业。意大利跟中国来比是一个小国，但是意大利在高科技汽车制造业方面，是密度最大的国家，大家知道法拉利什么意思，法拉利虽然是一个小公司，但是这个公司可以跟巨型的汽车公司相抗衡，因为法拉利是最终的集合点，集合了所有最高端、尖端的技术和系统，也集合了最好的发动机方面文化。

　　还有一个重要的行业就是食品加工业，这行业很多人认为这个行业跟石油行业一样重要。多年来对这行业重视不够低估了，之所以低估了，因为在过去人们认为重要的，比如粮食的贸易只是以量来确定。比如都是一些地方的牌子，通过跨国公司来销售这些食品，都是以量取胜。现在人们比较关心的是身体健康，所以政府很关心转基因品种的食品和食物问题，单位也很关心这问题，消费者也很关心这问题。所以在世界市场出现需要这样的产品，而且不危害土地质量的产品，不使用农药、化学产品、杀虫剂的粮食。所以这形成两个市场，一个是大众的市场，另外一个叫受保护的产品或粮食。也就是说原汁原味的产品，或者绿色产品，或者WTO最后要确定一下叫这样的产品怎么定义。

　　我们现在搞社会主义新农村，对中国公司来讲，可以加大和意大利公司合作的力度。建设社会主义新农村的概念如果能够可能或帮助经济系统的发展，发展中国西部地区和农村地区的经济。比如工业跟农业可以共处，也就是说村庄和工厂能够共存，人们不需要离开农村到大城市来，因为这样会增加城市的成本费用，我想意大利在这方面可以起一个典范的作用。当然在经济的规模和形势会有所不同，中国的决策部门也知道这一点，意大利国家就是处于这么一个形式，法拉利工厂，还有最高精尖的发动机生产厂商，最高精尖的灯具产品的厂商，以及塑料产品的用户，他们都是非常高精尖的，但是他们仍然可以跟农民和平相处，村庄的人可以在工厂里工作，与此同时也可以在农场里工作，这样就不会使工业和农业发生战争。大家如果到意大利都感到很吃惊，一个管理非常好的城堡不是一个封闭的地区，大家可以去参观这个城堡，但是在意大利当地的系统，不但中央系统包括地方的管理系统可以重新利用和使用过去的这些文化遗产，使它发扬光大，从而促进经济的发展，这一点是我们大有希望的一点，这是意大利公司可以帮助中国经济发展有所作为的。

　　意大利公司在活动转移方面，比如我们把工厂从一个国家搬迁到另外一个国家，从而减少生产成本，由于保护环境和其他因素搬迁。意大利公司现在很清楚的意识到，需要一个新的面孔，也就是国际化的面孔，从而寻求新的生产条件和新的市场，把制造业搬出去，把产品卖出去，多年来

纺织品公司，还有鞋类公司在中国生产，再送回意大利销售，现在认为主要的挑战就是要积极参与这方面的活动，或者自己，或者跟中国伙伴一块来打拼，来发展同音的概念。

　　有一些工业活动，他们已经取得了很大的成功，在意大利还有其他国家同样取得了成功，我们可以看到意大利的企业通常都是一个出口商，意大利的市场是一个非常小的市场，所以当我们跟意大利的企业家打交道的时候，通常我们都可以看到是跟一个出货商打交道。尽管我们有大量的出口商，但是在欧盟国家之内，意大利是最大的出口国，不仅仅从我们规模而言，也是因为我们的态度不一样，因为我们的思维不一样，有时候意大利的人被看成一个诗人、履行家等等，但是我想这是意大利商人的一种特征，从这个角度来讲，跟中国人很像，与中国商人非常类似。对于任何中国企业家来讲，要想在国际市场取得成功，中国和意大利人，总是放眼全球寻找商机，这是因为中国和意大利在全球都有很大的群体，现在我们是整合的出口商，大部分的出口商都是中小型企业，这一点对中国来讲应该非常感兴趣。我们有很多的中国商人，对中小企业主和中小企业家而言，他们把意大利看成时尚之都，技术非常先进的。与此相反我跟大家强调了几点，我想在这儿我们是欧盟最大的出口国之一，我们的商品卖到全球各地，尽管欧盟最大的出口国是德国，但是我们出口额达到3400亿美元。对于今天参会者来讲，很重要的一点就是强调一下意大利其他方面，重要的一点就是中小企业。意大利经济结构和中国经济结构一样，我们在这方面可以进行大量的合作每个人都知道，中国经济实现了惊人的增长，主要都是由大量的外商直接投资驱动的，同时也是由低成本劳动力驱动的，还有就是有非常具有智慧的领导层为这个国家创造商机，不仅仅在北京上海、还在很多地方创造商机。我们发展多层次性和多方面性，我已经跟意大利企业揭示了这一点，中国不仅仅是有上海、北京、同时中国范围非常大，有不同的地方，我们有制造方面的能力，我们分校也是分布非常广泛的，现在我们已经非常专业化了，除此之外在电子、电信的产品也是有优势。这也是意大利的经济体系，因为我们是一个工业分区的做法，我们可以看到两个国家之间存在大量的相似形，这些都可以把它称作优势，在这种优势情况下，我们可以充分发挥它，然后建立一个经济关系的新阶段。

　　我前面已经提到了，我们要考虑到这种工业化，意大利有大量的中小企业，除此之外，在意大利也有很多家族企业，这一点也可以看成劣势，是经济体系薄弱环节，但是对于中意之间发展的经济关系，这种意大利和中国的中小企业可以帮助我们建立一个桥梁和纽带，因为我认为这样更容易和过去相比，意大利企业更容易和中国企业打交道，过去我们可能的伙伴就是想要建立一个高效的意大利企业，通常他们都是只能跟国营企业，而国营企业曾经是追求数量，因为经济体系是基于这些经济目标的，主要是以量化的目标，比如生产多少张桌子，多少张椅子等等，但就意大利公司来讲并不是如此，对意大利的企业在寻求中国的市场，看重的是继续在国内保持高水准的生产，国际市场所需要的意大利高品质。在中国有一些不成功的例子，尽管有更多成功的例子，但是我们要为发展建立一个很好的基准，我们促进这些积极的经济合作。今天这个趋势以及动态驱动的因素比过去而言，更有利于在中意企业之间建立合作关系，中意政府坚持一个概念，就是我们要建立一个强有力的中小企业的网络，因为中小型的企业将发展一个更好的经济网络，覆盖大部分国土方面发挥更重要的作用，实际上已经向意大利做出了建议，我们将在10月份广州展会作为合作方，那展会上有400家企业参加寻求中国的市场，基本上是寻求在中国的业务伙伴。这些中小企业在某些产业，有一些是生产高度专业化的产品，我想他们可以象过去一样在很多领域都成为中国企业的合作伙伴，甚至在纺织领域，中国的产品在很多市场上把意大利市场驱逐出去，在意大利和中国企业之间是可以合作的，目的是要改善中国产品的质量，但是最主要的商机是要考虑到中国的市场正在变成全球最重要的市场，这是毫无疑问的，是全球最重要的市场，在很多领域都是这样，因此企业之间的合作不应该向过去那样只是为了征服第三个市场。今天我们任何合作的战略点目的就是想要在市场上有一个很好的定位，这样可以很好进入中国市场，因为中国市场已经成为全球非常重要的市场。

　　对于所有意大利企业来讲，中国都是重要的市场，我们可以带来专有的知识，管理的理念，然后把所有的因素再加上中国经济体系的优势，比如他们的土地和我们良好的劳动力的管理，以及良好的政治管理体系，这可以确定并创造当地发展的战略，管理的体系能够确定更大范围的发展，在一个相对较短的时间内，国际跨国企业能够获得执照和批准来开始经营，在中国建立一个工厂，在很短时间内就可以生产出产品，然后成为市场上的参与者。

　　我想在全球化的今天，这是很重要的优势，意大利体系和中国体系的互补性，尽管这两个体系看起来相距遥远，但是意大利国家在欧洲这些国家当中，意大利和中国从文化历史角度来讲有更多的相通性。每个人都知道丝绸之路的重要性，在商品传输和思想交流方面发挥了至关重要的作用，意大利就是丝绸之路的另一端，而西安是丝绸之路的起点。每个人都知道马可波罗发挥的重要作用，还有很多其他的意大利人，孔子论著第一个由意大利人翻译为外著的，而且中国文化在西方社会非常流行，在17世纪的时候，很多艺术专家，比如卡斯特澳里是意大利的著名画家，而且他也到清朝成为清朝皇宫很受欢迎的贵宾，这可以显示出意大利对中国社会、经济、文化强烈的兴趣，这是一个促进当今合作的基础。我们不仅出口纺织品，也从中国进口机器设备，出口技术，对于中国工商界人士来讲要意识到，意大利不仅仅有纺织品，还有很多其他的产品，同时意大利作为一个国家，它不仅仅是纺织品的大国，它的技术、服务、还有金融服务，有一些人来自金融界，以及其他的行业文化产业，意大利在很多领域都是领先的，因为我们有很多具有创意的意大利人。意大利的版本在世界各个地方都卖杂志，在中国也看到很多人在买这个杂志，尽管可能是意大利文，因为喜欢这个杂志的结构和内容，可以找到最佳的产品，我说纺织品的业内人士也会看这些杂志，最近看到一个重要的杂志，在建筑行业实际上在中国也编辑出版，接下来的发言人也会跟大家来介绍其他的意大利在中国出版的杂志。我们重要的是发展这个产业，我们需要更多的沟通交流，意大利需要了解中国的情况，中国需要更多了解意大利的情况。

　　所以我希望给大家提供一些信息，非常感谢会议的组织者给我机会做这次演讲。