哈希姆：我们盼望着和更多的中国公司进行合作

　　

马来西亚国家石油公司副总裁阿卜杜尔-拉希姆-哈希姆（图片来源：新浪财经）

　　由北京科博会组委会和21世纪经济报道主办、中经国研经济咨询中心独家承办的2006中国经济高峰会于2006年5月23-24日在钓鱼台国宾馆、北京国际饭店举行，本次高峰会的主题为：和谐增长—中国经济未来五年。新浪财经全程图文直播此次会议，以下为马来西亚石油公司副总裁哈希姆先生演讲实录：

　　哈希姆：谢谢主席先生，女士们、先生们下午好！首先请允许我代表马来西亚石油 公司感谢这次会议的组织者，感谢你们邀请我参加这次2006年

中国经济高峰会，非常高兴能够有这个机会参与这次会议并且进行发言。

　　今天下午要演讲的主题是跟大家分享一下我们公司进行国际化时候面临的机遇和挑战，首先请允许我介绍一下我们公司，我们是做什么的，以及我们目前的情况。我们是一个马来西亚的国营公司，1974年建立的，我在这里需要重点指出的是，这是一个政府所拥有的国营公司，马来西亚国家石油公司就像其他的公司一样，我们也是以盈利为目的。目前我们的业务主要是石油性的国家，在过去成立的30年来参与了石油环节的各个方面，包括勘探、生产等各方面，同时也有一些制造业，制造各种各样的化工产品和炼油业，同样还有石油工业的营销和各种各样石化产品的销售。

　　我们还有天然气方面的市场，比如液化天然气出口台湾、韩国和日本。我们是一个全球性的公司，我们不断地改善我们财务的绩效。2005年结束的财年是330亿美元的收益，我们根据收益进入了全球财富500强公司，就今年业务而言，石化产品还有原有产品不断上升，我们税前毛利润是100亿美元，我们净利润是94亿美元。这个效益改善了我们的财务状况，尤其是在财富500强石化炼油行业来讲也是非常自豪的。我们在公司的回报率来讲进展非常好。

　　我们现在可以谈论一下全球化的话题，就我们公司而言，我们自从1974年成立以来30年，给了我们勘探生产石油的专有权，我们跟政府签署了生产的合同，在70年代早期的时候，进行生产利润的分享，同时把我们发展成为一个国际石油天然气一体的生产商。在70年代的时候我们主要的关注点就是管理和壳牌的合作合同来开发油气的存储。我们一开始是一个项目管理公司，在这时候也开始在马来西亚的天然气的项目，我们基础设施在80年代建立起来，在90年代早期也开始了国际化进程，我们远景就是成为一个主要的油气跨国公司。这个决策是正确的，是由我们的产品组合所决定的，我们要达到30%收益率都来自于国外的运作，在1998年收入里面我们达到了这一点。今天我们公司国际化策略已经非常成功，大约30多个国家都有我们的业务，我们也是一个国际化的公司，在90年代的时候我们在缅甸第一次开始了境外的勘探和开采，当时并不是很成功，后来我们进行我们的项目。我们在马来西亚境外开发进展我们的存储和勘探，我们从这些投资里面开始获得了收益。如果当时没有全球化的策略，现在聚焦国内市场没有多大发展余地的，在这里可以看到，我们对30多个国家都有我们的运作。

　　目前我们国家的

股票的市场份额在伊朗、苏丹还有埃及以及喀麦隆和南亚以及缅甸，对于2004年和2005年，7%的收入都是来自于国际运作以及出口，现在我们的国际化决策已经被证明是一个正确的策略，考虑到国外的投资和收益来讲，国外的收益已经在2005年和2006年超过总数的30%，我们全球化的策略主要是刚才所提到的，也是一个非常有意思的决定，我们相信我们将来的增长是非常重要的，当时我们国家很多人也怀疑我们国际化的策略和远景。因为国内的油气存储是有限的，所以不得不寻求国外的资源，以便保证将来的

能源供应。我们在全球建立了一个更具竞争力的环境，国内的油气基础设施的运作得到了加强，同时我们增大了我们的能力准备去面对更大的挑战，这样让我们有更多的增长机会和更多的市场份额，否则国内的市场是很小的。马来西亚市场很有限的，潜力也很有限，所以我们也获得了国外的投资机会来增强我们的能力。我们增强我们竞争优势为国家和人民创造价值。

　　我们公司的长处是能够使得我们在海外投资中具有竞争性，有很多的因素使得我们这方面有优势，为了更好克服这方面的挑战和竞争，我们必须在全球环境之下具有竞争性，所以竞争性也是一个很重要的因素，我们公司有能力来利用我们的竞争优势，我们不仅是上游，而且许多年以来对原油的附加值，现在已经发展成为全球的参与者，我们有30多年的发展经验，我们已经任何业务机会持开放性的态度，我们认为任何业务机会都可以增加我们的价值，而且可以为我们合作伙伴带来价值。我们也愿意和我们合作伙伴一起创造市场机会。

　　在你进入国际市场的时候面临一系列挑战，有安全风险，地缘风险，以及财务风险等不确定性，这些挑战都将以有效的处理，比如存储的情况，市场的接受程度，合作伙伴的力量，能够达到双赢的趋势，还有一些业务机会，我们对这些风险和优势加以了考虑和平衡。

　　女士们先生们，作为结论我想说能够通过和合作伙伴的合作形成合力会成为我们公司在国际化发展的重要成功因素，当你在海外投资的时候，重要的是要分析这些战略方面的因素，我们远景和目标就是来加强我们目前的市场地位，其他的因素包括下列情况，比如利用现有的技术和合作伙伴的优势建立一个成功的合作伙伴关系，可以给我们带来合力，我们也具有一些好的合作伙伴的关系，对于我们来讲是至关重要的。另外要确保可持续性的健康关系。和海外合作也是非常重要的方面，包括利用现有的合作伙伴竞争优势，它们的金融地位，他们的文化以及他们资源进行合作。另外政府之间的支持也成为我们优势之一，我们有共同的渴望和共同的愿望，双方都能够坦诚相待达到长期合作的发展机会。

　　这就是我所讨论的内容，我们和中石化在苏丹有合作，在中石油在印尼也有合作，我们盼望着和更多的中国公司进行合作，谢谢大家！