国内会计师事务所走出去 找盟友还是单飞(2)

　　信永中和会计师事务所董事长张克说，我们早就有了比较清晰的发展思路，先致力于内部建设，建立坚强的内核，再出手扩展。直到2005年，信永中和才有计划地在国内拓展，每年建两个分所，并精心打磨，使经营理念和管理体系等不折不扣地落实到位。为确保信永中和的整体质量，维护品牌信誉，这些分所的全部系统都是总所亲手建立的。稳中求胜、管理有序，是信永中和追求的目标。

　　在国内拓展的同时，信永中和积极开始了海外探索。2005年，他们合并了香港何锡麟会计师行，并将其更名为信永中和(香港)会计师事务所。这是内地事务所第一次合并香港事务所，使国内注册会计师行业受到极大震动。香港分所发展良好，到2007年底，不足两年半，香港所业务收入就达到了原所的3倍还多，在香港各事务所排名中已跃居第8位。而总所通过香港所进军H股市场，客户每年都在增长，这种合并实际上是双赢。2007年，信永中和又设立了新加坡事务所，东京事务所也在设立之中。2008年，信永中和更有新的境外发展计划。

　　张克说，信永中和以每年国内两个分所、国际一个成员所的速度在发展，也在进取和稳健之间找到了平衡点。

　　立信集团副总裁北京立信主任会计师梁春告诉记者，2006年立信就以立信长江为龙头，在京津唐、长江三角洲、珠江三角洲三个经济繁荣地区，选择北京、上海、广州三家实力较强的事务所组成了事务所联盟，举起了立信这一民族品牌。三家事务所共同出资组建了立信管理公司，实行集团化经营，管理立信旗下的事务所。2007年，立信在江苏和福建发展了两个所，2008年又增添了重庆成员所。

　　国际化方面，立信在香港组建了立信浩华事务所；在蒙古国设立了立信五宝事务所，立信控股70%，业务网络基本上健全了。梁春笑着说，立信的模式，可以叫“两条腿、分步走”。“一条腿”是组建管理公司，在国内不断吸纳成员所，成员所各自独立享有法律地位、独立执业、独立承担执业风险，共同承担品牌风险，这和国际四大是一样的。同时，从成员所中选择整合对象，逐步合并优质成员所。2007年年底，北京成员所和上海成员所就进行了一体化合并，这样就把集团里的领头羊做肥了。“另一条腿”是以立信品牌为主，到国外去发展成员所，最终达到做大做强。现在立信集团，加上香港和蒙古成员所，2007年收入将近8个亿。

　　找盟友还是单飞殊途同归

　　对于采取携手盟友还是单飞哪一种国际化模式，国内许多事务所还在探索之中。

　　中审会计师事务所董事长杨池生认为，信永中和采取的单飞形式是比较稳健的，中瑞岳华的加盟方式也是一种途径，开展国际业务可以借助盟友品牌优势。中审也将在借鉴信永中和的基础上，体现业务先行的方针，在业务较多的区域设所，至于是新设还是吸收合并，要视具体情况而定。近年来，中审一直积极寻求机会“走出去”，先后对格力电器(巴西)有限公司、中国水产总公司摩洛哥代表处、西班牙拉斯帕尔玛斯代表处、香港代表处等海外企业进行审计，业务已涉及南美洲、非洲、欧洲、亚洲等。

　　中天运会计师事务所董事长祝卫说，中天运将加入一个国际会计网络，通过学习其管理经验，使自身管理水平上一个台阶。祝卫认为，目前很紧迫的是先找到一个国际盟友，同时把香港作为重点扩展区域。中天运将以香港所为基点，以国际性事务所为背景，走向国际市场。另外，他们也打算借鉴立信模式，大力发展成员所和分所，这也是一种储备，这样进可攻、退可守，可以随时结合实际情况做出决策。

　　但无论如何探索，各事务所都认定一个道理，只有练好内功、真正做大做强，才能谈到“走出去”，无论哪种模式，都是殊途同归。