稻草拧成绳 集体砍房价　

　　“稻草”拧成绳　集体砍房价

　　“砍价联盟”，暴利楼市下另一种形式的民间突围

　　“我们每一个购房者都是压断开发商利益的稻草，当稻草拧成绳后，力量就会无比强大”

　　不断刷新的房地产价格，对于广大中低收入的消费者来说，意味着实现“家”的梦想越来越艰难。在政府出台的系列宏观政策面对高涨的房价无能为力之时，消费者们开始了自救。合作建房、不买房运动、合作购房……在前日广州合作建房团成功低价拍得18套住宅之前，远在安徽合肥的消费者们已经在行动了，他们采取的形式是:结成联盟，集体砍价。

　　采写:本报特派记者　鲍小东

　　在签下购房合同、办理好银行按揭手续的那个下午，张本德的脸上始终荡漾着灿烂的笑容。

　　他在构想着未来的美好生活:有一个贤惠、美丽而孝顺的妻子，和他一起生活在这座两室两厅的房子里，妻子很高兴地接纳偶尔过来小住的公公和婆婆。对于孝顺的张本德来说，这是他和一个女人结婚的前提。

　　张原本和一个姑娘谈了一年多的恋爱，但因为没有房子，他们分手了。这次失败的感情经历，加快了他的购房计划。

　　张在合肥观察了一年时间，但迟迟没有下手。“一是，合肥的房价一直在上涨，手头的资金还不够，二是，以往消费者在购房时遭遇了很多问题，而单个购房者的力量很薄弱，很难维护自己的利益。”张本德说。

　　2006年11月份，他在网上查看楼盘时，发现他所在的合肥市有一个“砍价联盟”组织，于是加入，成为会员。2007年1月14日，“砍价联盟”举行了第一次声势浩大的看房活动，张本德和另外4人看中了“上城国际”的房子。

　　之后，“砍价联盟”和购房者与开发商谈判，使得张本德等人获得了比售楼部优惠了0.5%的价格。因此，1月24日，张本德等5人与“上城国际”签订了购房合同。

　　合肥的“砍价联盟”从2006年10月份开始组建，很快发展了1400多名会员。在第一次看房活动中，共有302名会员参加，他们共看了6家楼盘。截至记者发稿时为止，他们已经签下了14份购房合同，另有5名已经交了购房定金。通过“砍价联盟”与开发商的谈判，他们获得了最多可达6%的优惠。

　　即使在政府宏观调控下，也仍是一片涨声的房价，在面对民间的“砍价联盟”时，终于“低”了下来。

　　联合

　　首先通过QQ群将有意购房但又有压力的人群吸引进来，然后进行话题引导。最初是“3年不买房”，后来是“砍价联盟”

　　在张本德遭受感情失败的打击时，和他同城的万仕勇，却通过网络聊天，获取了广东茂名的一个女孩的芳心，并很快结婚。2006年，妻子怀孕。

　　万仕勇，安徽巢湖人，在合肥工作三四年了。为了迎接即将来临的孩子，他决定在合肥买房。他的家庭全年工资收入五六万元，扣除各种开支，约有两三万元的积蓄。而合肥的房价一般为3000多元/每平米，这对万仕勇来说，有不小的压力。

　　在这个陌生的城市里，他很想找人谈谈房子。于是，他上网搜索关于购房置业类的QQ群，发现了人气很旺的“三年不买房”QQ群。群里的网友都想买房，但都有购房的压力。

　　这个QQ群的创建者是网名为“正牌农民”的李平，时间是2006年9月。李平出生在合肥市肥东县，这个1970年代中后期出生的年轻人，通过在深圳打工，积累了一两百万元的身家。2006年初回到合肥开始创业，开了一家幼儿园，创建了“新安房产网”。

　　当年7月，李平开始为网站招兵买马。

　　而他于9月份创建QQ群实际上是为他的网站运作做了一个有效的铺垫:他首先通过QQ群将有意购房但又有压力的人群吸引进来，然后进行话题引导，最初他提议，联合起来“3年不买房”，尔后，他又将网友引导到“砍价联盟”上来，这一提议得到了网友的支持。

　　“QQ群的空间是有限的，一个群只能容纳100多个人，所以，必须有一个更大更好的平台。”李平说。因此，去年10月份，李平顺利地将自己的“新安房产网”作为“砍价联盟”的运作平台。在网站上开设砍价联盟专区、砍价议事厅，发布砍价联盟最新动态等等。

　　“砍价联盟”也因此正式成立。除了为会员购房砍价外，还免费提供律师维权，并聘请验房师免费集体验房。

　　“组建砍价联盟并非没有私心，主要是想通过这个组织，增加新安房产网的知名度和点击率，提高广告收益。”李平说。

　　从2006年初，“新安房产网”创建之始，李平就有组建“砍价联盟”的设想，这一设想源于2005年底组建，开始热闹、尔后黯淡的郑州“砍价联盟”。但李平一直想隐藏自己“刻意而为之”的痕迹，所以，他在之前接受所有媒体采访时均称，QQ群的发起人是有购房压力的普通人“万仕勇”，他甚至把万推到中央电视台的摄像机前。

　　李之所以这样做，除了想有意打造“砍价联盟”的“自发”形象，更担心网友们攻击他的动机不纯。事后证明，他的担心不无道理。

　　运作

　　了解会员们的购房意向，对会员选择的楼盘进行排名。然后由行动小组与相关的开发商谈判

　　唐永和另外9个年轻人，在2006年7月，被李平招聘到“新安房产网”，起初，他们的工作是维护网页和客户服务。但是3个月以后，他们的工作内容有了很大的改变:其中5人继续原来的工作，另外5人全部投入到“砍价联盟”的工作中。他们就是“砍价联盟”行动小组的全部成员。

　　他们在合肥市所有的QQ群和论坛，发布组建“砍价联盟”的信息，然后继续创建“砍价联盟”的QQ群，目前，已达14个。他们在QQ群里与网友交流，采集网民意见，引导网友去“新安房产网”报名，成为会员。他们还要汇总会员们的注册资料，掌握每一个会员的联系方式，核实其真实性，了解会员们的购房意向。

　　联盟组织再对这些资料进行归类分析，并对会员选择的楼盘进行排名。然后由行动小组与相关的开发商谈判。去年12月份，共有12家房地产公司表示愿意与砍价联盟合作。他们承诺，提供给砍价联盟会员的价格是售楼部优惠基础上的再优惠。

　　唐永先后和6个楼盘谈判，但只有2家愿意合作。“多数处于观望态度，但不是完全拒绝，因为以往也有‘团购’现象，如报社、其他网站也都组织过‘团购’，但成交量很小，有的几乎是零，开发商对‘团购’没有信心了。”唐永说。

　　之后，联盟组织在“新安房产网”上发布第一次看房活动的报名通知，最后确定了302名会员。

　　1月13日晚，行动小组根据网友投票和电话报名，参照不同的区域、房型和价位，从12家合作开发商中，确定了6个楼盘作为参观对象。

　　第二天，合肥“砍价联盟”第一次声势浩大的看房活动如期举行。他们租用了6辆豪华大巴，每名会员可免费享受一份午餐。6个楼盘每家支付3000元的费用，用于租车和会员们的午餐费用，超支的部分由网站支付。据透露，这次活动大约花费2万元。

　　活动结束后，每个看房者都要填写“看房意向调查表”，由行动小组汇总。之后，由有意向购房的会员与行动小组成员组成谈判小组，与开发商就价格问题进行谈判。

　　而6家参加活动的楼盘分别推出自己的优惠措施，其优惠比例分别是售楼部价格的1%-6%。

　　“砍价联盟”再在新安房产网发布6家开发商的优惠措施，然后根据有意向购房者的人数，再与开发商进行谈判；而开发商根据人数，在原来的基础上再做让利。

　　如一家不愿透露名称的楼盘，在售楼部基础上优惠6%之后(每平方米优惠138元)，再度让步，为每户赠送一年的物业管理费。这家楼盘最终成交了5套住房。

　　截至记者发稿时为止，第一次看房活动后，“砍价联盟”的会员们共签下了14份购房合同，另有5名会员已经交了购房定金。

　　人多力量大

　　“开发商很欢迎这种活动，这是一种很低廉，但效果明显的广告”；“只有足够多的会员，才能在与开发商的谈判中获得更大的优惠”

　　“水岸林语”在这次活动中也成交了5套。其项目经理张玄对这个结果很满意。

　　张玄称，以往也有民间组织的“团购”，如网站或者个人召集的，但是组织松散，大多最后不了了之。最近两三年来，他接待的小规模“团购”约有10起，但能成交的只有两三次。

　　“砍价联盟组织人看房后，一直跟踪下去，服务很好。”张玄说，“开发商很欢迎这种活动，这是一种很低廉，但效果明显的广告。房价一直降不下来，广告费用太贵是一个重要原因。”

　　“砍价联盟”行动组织成员唐永称，某楼盘于1月19日，与“砍价联盟”签订砍价流程协议书，协议书有效期到1月24日结束。现在，该楼盘提出将协议书有效期延长到今年三四月份。“但是我们没有同意，因为这家楼盘这次给的优惠很低，所以我们希望在下一次看房活动中，通过谈判，为会员争取更大的优惠。”

　　1月24日，“砍价联盟”的发起人李平接到合肥“御景置业”销售总监郭秀英的电话，郭邀请“砍价联盟”组织会员去他们开发的楼盘“丽水

芙蓉”看房。“这是第一个主动找我们的楼盘。”李平说。

　　“砍价联盟”的知名度迅速得到提升，中央电视台的记者也闻风赶来。但是，质疑声也随之而来。在合肥很多本地论坛里，网民纷纷质疑“砍价联盟”的动机。“有人认为，我们收了开发商的赞助费。”

　　而这正是李平从创建“砍价联盟”组织时就担心的问题。所以，李平决定，以后的看房活动“全部免费”，“不仅是对会员免费，还包括开发商，不再收取3000元的费用，而看房活动所产生的所有经费，全部由新安房产网承担”。

　　“砍价联盟”计划每月举行一次看房活动，如果每次的规模都达到300人，以每次费用2万元计算，全年将要20多万元的开支。李平不无担忧地说，单凭他个人的积蓄，尚能维持“砍价联盟”今年的开支。如果网站的收入没有增加，那么他无法预料“砍价联盟”能否顺利地走下去。

　　“要提高网站的广告收入，必先提高点击率；要提高网站点击率，砍价联盟必须在实际操作中，为会员争取更多的优惠，而只有足够多的会员，才能在与开发商的谈判中，获得更大的优惠。但是目前，砍价联盟的力量还很薄弱。”李平说。

　　开发商的策略

　　“‘砍价联盟’仅仅是开发商的一个推广手段，并非主流。开发商仍然要走传统的销售路线，因此，给‘砍价联盟’的优惠措施，不能扩大到所有消费者”

　　开发商必然“坚守”价格。

　　几乎所有与“砍价联盟”合作的开发商，均与联盟达成口头协议，即“砍价联盟”只能将优惠措施告知有意向购楼的会员，而不得对外界公布。

　　“因为公布出去以后，会导致整个楼盘价格体系的紊乱。”“水岸林语”项目经理张玄说。

　　张解释说，每个楼盘都有自己的价格策略，比如“水岸林语”的策略是，靠小

户型追求销量，靠大户型追求利润。而“砍价联盟”这次组织的5名会员都一致想购买

小户型，所以该楼盘才能提供比较多的优惠。“假如，其中3个人想买小户型，2个人想买大户型，我们就不能给这么多的优惠。”

　　“上城国际”销售部经理郑庆燕称，“砍价联盟”仅仅是开发商的一个推广手段，并非主流。开发商仍然要走传统的销售路线，如打广告等等，费用昂贵，因此，他们给“砍价联盟”的优惠措施，不能扩大到所有消费者。

　　而开发商之所以愿意给“砍价联盟”会员以更多的优惠，是因为“开发商希望资金尽快回笼，销售得越快越好”。

　　因此，“上城国际”与“砍价联盟”于1月19日签订的砍价流程协议书约定，1月21日，成交5套，开发商让利0.5%；成交10套，让利1%等等。

　　这就是说，购买者越多优惠越多。这正如“三年不买房”QQ群的口号一样，“我们每一个购房者都是压断开发商利益的稻草，当稻草拧成绳后，力量就会无比强大”。

　　而颇具意味的是，张本德的同学兰振也从深圳飞到合肥，购买了一套“上城国际”的房子，因为他看中的户型比较抢手，所以他没有等“砍价联盟”与开发商谈定的优惠措施，就早早下了定金。

　　“对于我们来说，这点优惠太少了，除非优惠10%才会有吸引力。”家庭月收入六七千元的兰振说。但是，兰振却不能在他生活和工作的深圳购买一套房子。他有一个13个月大的孩子，送回安徽老家，让老人抚养，他的妻子在3个月产假结束后就上班了。

　　兰振已经习惯了深圳的环境，并在深圳建立了自己的人际关系，他很想定居深圳，但是只有在收入再提高一个档次的前提下，他才能在深圳买房。而“在合肥买房，心理上踏实些，将来就算自己不住，转手卖掉，也不会贬值”。

　　他所在的城市没有“砍价联盟”，但在去年4月份，该市一位名叫“邹涛”的年轻人发起了“不购房运动”，一时应者云集。两个月时间内，全国建立了36个工作站，但由于外部力量的干预，这场运动很快销声匿迹。