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并购是市场竞争的利器，是续写辉煌的法宝。每一位尽为人知，名声显赫的企业家，在其成长的历程中都可以发现并购的影子，正是并购的成功运作给予了他们辉煌的成就。独到的眼光、高超的财技、精心的组织以及过人的胆识是他们成功的因素，而兢兢业业的悉心调整、充分准备，更是他们在并购中运筹帷幄，决胜千里的核心所在。
2005年，在中国并购的舞台上，高手如云，英雄辈出。他们凭借敏锐的嗅觉和过人的
胆识迎击而出，创造了一个个并购的神话。在他们的推动之下，2005年中国并购市场整体交易规模达到历史新高，中国石油天然气集团公司41.8亿美元成功收购哈萨克斯坦PK石油公司的案例也创下单笔交易的历史记录。2005年国内企业的并购行为此起彼伏、接连不断，尤其是中国企业家出海扬帆，展开的跨国收购更是被各路媒体和社会各界所广泛关注。
纵观全国工商联并购公会2005年度中国十大并购人物榜单，可以发现在中国企业家已经开始出海博弈，图谋是海外资源、技术和品牌和市场。中国移动通信有限公司总经理王建宙携中国移动收购华润万众，首次涉足内地以外的电信市场，就是走出去寻找“市场”的有益尝试；中国海洋石油有限公司傅成玉、中国石油天然气集团公司陈耕前仆后继瞄准的是“资源”。上面这三位都是国有金牌企业的当家人，他们除了具有一般企业家拥有的敏锐眼光、过人胆识和高超管理能力外，还有着强烈的社会责任感。他们关心国家命运和民族的前途，肩挑了振兴民族工业的重任和迎接全球化竞争的挑战。明基集团董事长李焜耀对西门子的收购，不仅赢得了心仪已久的“技术”还“倒贴”到部分现金，充分的体现了其并购谈判的素质和财技运用的能力。任何一宗并购关键是谈判，而谈判的核心不外乎两个问题：一是利益取舍和处理问题，二是有关人的问题。李焜耀对西门子的收购正是紧紧抓住了这两个关键问题，最终依靠5000万欧元的对价取得交易的平衡。
纵观每一起并购，其过程才是人们关注的焦点。我们从每一起并购中都能感觉到企业家散发的独特魅力，而动辄数十亿甚至上百亿的大手笔更是洋溢出企业家强者的气息。然而在这之下更多的是并购者劳动的艰辛和智慧的付出。一桩并购案例的完成基本上包括策划、谈判、操作及整合等一系列的过程。并购的成功与否始于并购策划的质量高低，并购决策者在并购策划中的详细安排将是非常重要的环节。目标公司的意向、管理层沟通、价值判断和法律事项等等的预先安排，并购策略的初步拟定等都是需要系统的筹划。“十大并购”中万科郁亮的入选绝非运气和偶然，万科在收购方面的严谨、决策程序严格，笔者就有深刻的体会。我清楚的记得其北京公司在对一家民企并购之前，就对其进行了“魔鬼式”考察。甚至,在其收购项目上面的天空中，每年有多少个雨天、多少个风沙天气都进行了细致的调查。而涉及法律、财务等方面的核心问题更是几番详尽了解研究之后，才将方案提交决策审议。
并购的成功始于企业家独到的眼光。有的企业可能并不起眼，但它蕴涵着潜在的价值和未来的趋势。机会、市场和价值在并购中通常会有多项选择，这就需要企业的决策者审时度势，做出正确的判断。特别是高利润的背后往往隐藏着巨大风险。2005年度“十大并购人物”榜单中分众传媒董事局主席江南春先生就是这其中的佼佼者。分众传媒单纯的液晶屏广告业务一直被业内评价为是在“走钢丝”，但江南春却成功的率领分众传媒登陆纳斯达克，并创下9亿美元的市值。2005年7月江南春又以巨资1.83亿美元收购框架媒介从而跨入公寓电梯平面广告领域，创下迄今为止国内间交易额最大的媒体并购案。
2005年度十大并购人物榜单中不难发现，民营企业少了，行业整合者也少了。并购是公司实现快速扩张的有效途径之一，很多企业家为了快速成长而选择了并购。然而这只是漫漫征途的开始，其整合的成功才是并购成功的关键。汽车行业的仰融、红色农业的唐万新、白色家电业的顾雏军等等都是急功近利的前车之鉴。所以围绕市场需求，彼此的商业文化融合的并购才是正确的并购之道。总结联想集团收购IBMPC业务的整合成功，其在管理模式以及企业文化的融合将会给我们一些有益的启示。
2006年，并购大潮将迅速在中国的本土展开，中国企业家群体正面临全球化和市场化的双重洗礼，希望更多的榜下英雄能够更加熟练的运用并购手段，更多地关注社会责任，关注公司治理…… 希望在不久的将来，中国出现一大批的世界级的跨国企业家。
(文／万盟投资管理有限公司 执行董事 李斌)
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