安永中国区新任主席孙德基重视国企客户

　　本报记者 边长勇 发自北京

　　“希望能在国有企业上突破。现在很多国有企业素质不错，很多都有实力去国外发展。”孙德基认为，国有企业以后主要是重组后海外上市，“我们的会计师可以就优化企业操作提出意见；剥离一些效率不高的东西，把有效率的部分放在一起到海外上市；帮助国有企业的财务报告、财务系统达到海外上市的水平。”

　　“让我想一想……”

　　5月17日下午，将于2006年1月1日履新的安永会计师事务所中国区新任主席孙德基在接受《第一财经日报》记者专访时，对最后一个问题并没有马上回答。

　　大概几秒钟后，他说，“在任期内，我将力争把安永中国的业务在‘四大家’中做到第一或者是第二。”

　　孙德基所说的“四大家”中除了安永，另三家会计师事务所是普华永道、毕马威和德勤。

　　审慎的回答与孙德基从事会计行业多年的会计师身份相吻合。

　　孙德基的回答一般都逻辑严密，条理清晰。与记者原先的设想不同，孙德基使用数字不多，一旦使用都比较确切。

　　机会很多人才不够

　　“先父家教很严。”孙德基说，从事船务的父亲对他影响很大，其中影响最大的就是做人要正直，有诚信，“父亲给我‘德基’这样一个名字，就有这个意思。”

　　孙德基在香港高中毕业后就负笈美国。1977年，孙德基获得美国伊利诺大学会计硕士学位。他本想继续攻读博士学位，但这一愿望却因为加入安永而被迫放弃。

　　之后，近20年的岁月就在他身后倏忽流过。

　　“我很喜欢会计师这份工作，20多年来，支撑我做下去的就是兴趣。”

　　孙德基现任安永中国审计及企业咨询服务部主席。他2003年任香港会计师公会会长及理事，并任香港联交所主板及创业板上市委员会及投资顾问委员会委员。

　　“当我听到自己担任中国区总裁的消息，我感到非常荣幸，作为一个中国人和中国的会计师，在中国发展空间很大的时机担任这样一个职位，是一件让人很高兴的事情。”

　　改革开放后的20多年里，中国经济蓬勃发展，这为中国审计和咨询业务市场带来了巨大的发展空间。上世纪80年代初期进入中国时，安永只有一个代表处，而且并没有开展相关业务，更多的是在促进国内企业对外的了解。

　　目前，安永在中国已经拥有9家办事处，4000多名工作人员，而且4年内工作人员将上升到8000多人，在中国办事处数量将以每年至少2家的速度递增。

　　当然，看到中国巨大市场机会的并不只有安永一家，四大会计师事务所中其他三家也在中国“跑马圈地”。普华永道亚洲区主席杨绍信曾表示，该事务所未来数年内“扩军”至3万人左右。

　　“我们在中国的投资，不会低于其他会计师事务所。”孙德基说，“我现在最担心的是人才，在中国，我并不担心机会，机会多的是。”现在最缺乏的是能够“达到安永全球标准”的“有创意”的合伙人。据介绍，在安永培养一个合伙人需要十几年的时间。

　　对于安永和其他急于在中国拓展业务的外资背景会计师事务所来说，并购是一个不错的选择。

　　孙德基认为，目前整个行业都有一个并购趋向，在未来5到10年，会有更多的并购发生。对于一个“外来户”，这并不只是能迅速扩展中国区业务，并购“给我们提供了不少的支持，本土的事务所更了解中国国情，对国内监管法则也比我们熟悉，这对我们帮助很大”。

　　孙德基认为，安永最近对大华的并购很成功。同时，在自己的任期内，孙德基希望“在不同的地方有比较好的对象”进行合作，尤其是“在没有基地的地方”。

　　“上海、北京已形成基地，我在考察中部、南部地区。”孙德基说。

　　国企是重点目标客户

　　孙德基看上去很儒雅，同事对他性格的评价也基本相同：平和。他爱安静看书，爱听古典音乐；喜欢的运动是并不十分激烈的跑步。在采访中，孙德基也是不温不火，语速始终保持中等。

　　改革开放后，中国民营经济获得蓬勃发展。记者原本以为安永会把民营企业作为最重要的目标客户群体，但孙德基说，在他的任期内，最大的目标客户群体是国有企业。

　　“希望能在国有企业上突破。现在很多国有企业素质不错，很多都有实力去国外发展。”孙德基认为，国有企业以后主要是重组后海外上市，“我们的会计师可以就优化企业操作提出意见；剥离一些效率不高的东西，把有效率的部分放在一起到海外上市；帮助国有企业的财务报告、财务系统达到海外上市的水平。”

　　目前，安永有20多家国有企业客户，在人力资源占用上“绝对超过30%”，“有的一家就需要50人、100人，甚至100多人。”

　　“民营企业有一些是好的，但通常风险较高，因为一些企业领导人的诚信问题值得商榷，这并不是个案。”孙德基说，现在，海外有一些监管机构对中国民营企业有一种怀疑的态度，但相信“这只是短期问题”。

　　过去，安永在金融、投资、汽车、钢铁、零售领域做得不错，孙德基当然希望继续在这些行业中保持优势，同时希望在通讯、传媒等产业有进一步的突破，“传媒产业国家监管严格，如果开放，可以有很多机会。”

　　“中国经济发展迅猛，安永在中国的机会有很多。现在，安永总部对我们的期望非常大，中国区成为安永全球战略布局中越来越重要的一环。”孙德基最后说。

　　记者手记

　　17日下午4点半，北京天气有些凉，可晚春的阳光还算和煦。孙德基刚刚参加完《财富》全球论坛有关会议后，接受了本报专访。

　　这应该是孙德基被任命为安永中国区主席后第一次接受媒体专访。

　　孙德基身着深色西服，面容和善，给人最深的感受是严谨。

　　孙德基在会计界拥有丰富的经验。他曾于2003年任香港会计师公会会长及理事。多年以来，他曾参与香港会计师公会属下多个委员会，对于会计行业相关的问题有深入的认识和见解。

　　在公共事务方面，孙德基现任香港按揭证券有限公司非执行董事，强制性公积金计划管理局非执行董事，香港联交所主板及创业板上市委员会及投资顾问委员会委员。由于孙德基热心公益，建树良多，更获香港公开大学于2003年颁授荣誉商业管理学博士学位。