在这个行业，中国目前还没有一个强势品牌、强势企业及强势网络格局。周建良的对手只能是国外的公司

　　文/本刊见习记者张刚

　　一个财富时代广为流传的故事在周建良的经历中，无疑是最为恰当的。

　　两个卖鞋子的商人同时来到一个小岛上。他们发现，岛上无论男女都不穿鞋子；一个说，“这里所有的人都不穿鞋子，我的鞋子卖不出去了！”另一个则想，岛上的人们都没有鞋子穿，这该是多大的市场啊！当然，最后的结果是后者发财。大连明辰振邦氟涂料股份有限公司董事长周建良，在介绍自己何以做氟涂料时，毫不讳言地说，“我们这个技术是兼并过来的！那是1999年，当时是大连市政府给介绍的；2000年，我们进行了股份制改制，引进了5家风险投资公司，风险投资额度为3000多万元。我们也是大连第一家引进风险投资的企业。”

　　一开始，周建良并不想接手氟涂料产业，他的想法是，“毕竟卖涂料感觉身份好象是降低了。”但是，周还是对产品进行了调研，并找了一些专家。周回忆说，“当时，专家们听了的反应是：不相信中国有氟涂料！”原因是氟涂料在国外有个美誉“涂料王”。这个美誉，除了给涂料一个良好的宣传口号外，其实也预示了它的技术含量是非常之高的。知道中国有氟涂料之后，专家们都非常高兴。他们对周说，“你大胆地接这个项目，绝对没有错！”

　　周所说的这个项目，是以国家级的高新技术成果——FEVE氟树脂合成技术为基础，通过科研攻克了生产氟树脂涂料工艺的关键环节，并将之实现产业化。即使放眼全球，这项技术差不多也仅有英、美、日三个国家能生产，而此行业我国过去基本是一项空白，国家每年需要用大量外汇从国外进口此类产品。

　　因氟涂料的技术含量要求，周建良的公司规模也随之扩大，在2001年，明辰振邦的员工还只是162人，如今已迅速扩容至220多人，而且专业技术人员占了三分之一。周建良等的管理层，为这些员工设置的，是一个价值管理的理念，即员工与企业相互关注预期发展，以将来能否实现价值的最大化，作为自己去留或者引进、辞退的一个标准。

　　当然，明辰振邦要实现自己“中国涂料之王”的梦想，起码从目前的形势而言并非一路坦途。国内涂料行业固然产量很大、产值很高，每年大概有2000多亿，但鱼龙混杂的情形却同样不能忽视；在结构上，除了国外巨头，如立邦漆等等之外，就是本土大量的“作坊式”涂料企业了。周建良举例说，西安一家涂料企业，年产能只有5吨，所以它的命运只能是倒掉。另外，即使是国内许多年产数百吨规模的氟涂料生产厂家，也没有解决好技术关口。

　　中国目前没有一个强势的品牌、一个强势的企业及一个强势的网络的格局，周建良的对手只能是国外的公司。

　　明辰振邦每年的氟涂料产能为3000吨左右。而周建良正准备上马产能为10000吨的设备。周认为，明辰振邦的产品起码目前是供不应求的；而10000吨的产能，其概念是产值约为10个亿，能占到国内产值总量的0.5%。与立邦漆在中国市场占有率1%相比，明辰振邦还是有差距的。与产能扩大相对应，明辰振邦更加明确了自己的定位，即主要为工业领域，包括外墙、钢结构等等。

　　立邦漆的规模与品牌当然不容小觑，对起步不久的明辰振邦而言，其竞争力显而易见。而周建良更愿意将这个难题变得简单些：“立邦漆目前的优势是占了先机，即它是在国内较早打品牌广告的厂家。”

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