从膜软件起家的厦门三达，已经在着手布局自己的产业链

　　文/本刊记者边杰

　　领先者

　　蓝伟光不讳言厦门三达是中国膜应用的领头羊。2001年，中国的膜技术市场是20个亿，三达做到了2亿多，占10%，而在5年多的时间里，三达在医药领域膜技术应用市场占有率达50%以上，在全国用膜染料企业中，有90%以上是三达的客户。

　　“全中国做维生素、头孢菌素、青霉素三大医药品种发酵液的分离技术都是三达做的，所有做VC的药厂都用我的工艺。”哈药、华北制药、石药、鲁抗、东风药业、海正药业、丽珠……看着销售合同上不断增加的企业名单，这位厦门三达的董事长脸露得意之色，“我们已经树立了品牌，现在只有国际性公司在国内能和我竞争。”

　　蓝伟光像一个布道者，他喜欢用很专业和深奥的词汇来解释自己的膜理论，当听者一头雾水的时候，他会一脸凝重地告诉你：“三达的核心竞争力是技术优势。”

　　“蓝伟光”品牌

　　三达在中国膜应用领域迅速成功，在某种程度上是因为它深深打上了“蓝伟光”这3个字的烙印。这多少有些像方正当初起家靠王选发明的电子照排系统一样，创始人的技术魅力是道很扎眼的金字招牌。

　　蓝伟光头上有很多光环：厦门大学教授、美国纽约科学院、美国科学促进会会员，原德国赫司特国际集团中国区域首席膜专家。他先后在国际著名的分析化学与生物化学等杂志发表了14篇论文，并两度入选Marquis Who’s Who世界名人录。

　　但在厦门，蓝伟光是一个很具有争议性的人物，在中国的膜运用领域也是。这一切跟他的性格有很大的关系。这位毕业于新加坡大学的博士思维活跃，个性张狂，恃才傲物，说话喜欢直来直去。

　　“现在是蓝伟光的品牌，不是三达的品牌。”在膜工业界，包括一些知名的药厂，大家都知道蓝伟光是一个做膜分离工艺很厉害的一个人物，因为用蓝伟光的工艺，可以解决许多实际问题，经济效益也能提升很多。

　　三达跨越了技术关，但管理一直是蓝伟光解不开的一个结。厦门三达是蓝伟光1996年11月回国创办的，最开始是家族性质的，由他和弟弟等几个人创建，在发展到上百人的股份公司之后，三达努力去摆脱冠在三达头上“家族”这两个字的帽子。

　　2000年3月份，三达进行了股份制改造，厦门建发(600153)、厦门大学、新加坡三达公司等共同组建厦门厦大三达膜科技有限公司。蓝伟光想让三达摆脱家族的影子，也在外面请了一个人担任公司的总经理，但管理层矛盾不断，“还是觉得自己的弟弟好”的蓝伟光又重新调整了管理层，他自己担任董事长，三弟蓝新光担任总经理，二弟蓝春光任采购部经理。

　　“我的技术是第一的，市场敏感性好，但管理上不行，三弟蓝新光的管理比较好，思路清晰，搞工程也很有一套，我们互补性很好。”

　　但蓝伟光还是不放心管理，他又在外面请了两个总经理助理，一个是清华大学MBA毕业的，一个是法国回来的。蓝伟光为他们俩专门买了2台汽车。蓝伟光用心良苦，他在努力使三达往一个现代化的企业制度靠拢。

　　膜产业链与三达系

　　1999年，蓝伟光去了趟台湾，他花了一个星期的时间“贪婪”地把台塑在台湾所有的企业看了个遍，王永庆庞大而有序的产业链布局让他着了迷。

　　2002年2月7日下午，蓝伟光下定决心离开让他感觉拥挤的膜科技大厦。厦门火炬园的领导苦口婆心地挽留着这只产金蛋的金鸡，但蓝伟光去意已决，他想找个更广阔的空间来布局三达的产业链。

　　蓝伟光选中了厦门杏林开发区一块十万平方米的土地，在签约的当天下午，蓝伟光带着一帮朋友开车围绕着三达未来的基地转了一圈，他兴奋地在那块地上走来走去，“以后厦门就成为三达的膜技术研发基地，膜软件、膜设备以及膜材料的配套的研究、生产就在这里。”

　　在蓝伟光的计划里，从膜软件起家的厦门三达，已经在着手布局自己的产业链：膜工艺依旧是其核心；而在其上游，三达重组了龙岩市福建金鑫粉末冶金股份有限公司，这样可以利用当地的粉末冶金、高岭土等加工成纳米材料，生产无机金属膜、陶瓷膜等，为三达提供上游的膜材料；而在产业链的下游，三达投资的一家生物技术公司准备和石药建一个生物技术厂做酶，同时，重组后的福建金鑫三达也可以利用膜技术，深度加工钨金产品。

　　围绕这个产业链，一个三达系浮出了水面：厦门三达、福建金鑫三达和新加坡三达，分别担负着营销研发、生产和技术，而在其外围，紧密围绕着三达投资的软件和生物技术公司。

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