南虹电子随着行业大势的高涨低落起伏不定，如何修炼自己的定力？

　　文/本刊记者黄丽陆

　　深南大道东西贯穿深圳，由市区罗湖、福田到蛇口，中间是近两年因高新技术而崛起的南山区，南山的兴旺拯救了曾一度衰弱而又是深圳发家之源的蛇口。在这里，深圳南虹电子陶瓷有限公司有了新的发展空间，投资4000万元的独立的公司大厦已在高新区奠基，捍卫其行业领先地位变得更为现实。

　　低潮

　　在南虹现在的住地——其母公司深南玻一幢办公楼的顶层，记者采访了公司新任总经理张凡，一位腼腆的湖北小伙子，此前他在深南玻这家上市公司的中层或其他子公司已做了12年的负责人。

　　张说，他受命于危难之际，2001年公司的经营出现了大面积的滑坡，因而压力很大。1993年做玻璃的上市公司深南玻看中了电子元器件行业的陶瓷材料——片式电感的前景，这种保证通话时语音清晰度的新技术产品在通讯设备、计算机及外设、消费类电子产品领域有广泛的应用，遂投资数千万从美国、日本等地引进设备和技术，在国内建立了这个行业的首家企业。随着国内通讯行业的飞速发展，南虹品尝着新技术新产品带来的成长的快乐，年均保持了20%-30%的增长。1997年起公司进入高速增长期，2000年公司发展更达到一个高潮：产能由起初的5亿只达到20亿只，销售额完成8500万元，税后利润3800万元。它的主要客户包括手机巨头摩托罗拉和诺基亚、电脑大户联想和宏基、DVD厂商新科、步步高等，其产品销量是国内其他几家企业的总和，占国际市场6%的份额。在技术水平上，仅次于日本的春田、TDK、太阳诱电、东芝等，与韩国的三星同处于第二梯队。

　　但到2001年，整个IT业的萧条开始波及零配件行业，片式电感的国际市场因上一年度厂家的过度采购而突然萎缩，与其同时，价格下降30%，南虹的业绩首次出现了负增长。2月初采访时，张凡说，现在报表还没出来，但业绩下降已成定局。他感慨道：这个时候南虹人体会到什么叫高科技产业的高回报和高风险。祸不单行。在外部市场变化导致企业经营下滑的同时，由2000年国内创业板热潮开始的企业股份制改造及上市的努力也暂告一段落。

　　市场是无情的。尽管这些都可能不是张凡前任的错，但他还是被取而代之了。张说自己是第二任总经理，话语间充满了对其前任的肯定。

　　技术之本

　　但作为企业低谷时期的继任者，张凡并不显得很慌张。他语调不高，但很清晰，好象也在体现着公司产品的特质。

　　他认为，南虹是国内第一家片式电感的研发和生产商，拥有自己的核心技术，形成了一支稳定的技术力量，有自己的品牌和关系良好的客户群体。对于目前的市场不景气，他判断为国际市场的周期性调整。面对低谷，南虹如何应对呢？

　　“是相对地收缩吗？”记者问。

　　“恰恰相反，我们选择了扩张！”张很坚定地回答。

　　在分拆上市之前，南虹的决策权仍为深南玻的董事会。年初他们仍把南虹作为深南玻的重点支持目标，并把今年的企业主题定位于投资年。截至2001年底，南虹的总投资为7500万元，其收益早已超过这个数。今年规划的投资额也是7500万元，前8年投资的总和。这个投资还不包括南虹大厦的基建部分，而主要用于引进设备和技术层面的投入。

　　张强调设备对他们这种高技术企业的重要性：市场对产品的精度要求越来越高，往往一代新设备决定了一代新产品。这类设备也很昂贵，但南虹能有足够的资金。张的言下之意是自己背靠上市公司，企业发展的高投入有保证。南虹确实不必担心资金问题，除其母公司的投资外，2001年公司还争取到了国家扶持高新技术企业的为期2年的1亿元贴息贷款。

　　不过和这类硬件比较起来，作为企业软件的技术仍是这类企业的生存之本。张分析说，虽然南虹在技术方面拥有了国内领先的地位，但这个行业一开始就是国际化的，所以不仅要保持，还有个追赶的问题。对于技术层面的担心，张凡说有两点：一是技术始终要处在创新过程中，不断要有专利产生，否则难以实现产品的更新；二是日本主要的片式电感企业已经完成了在中国内地制造业的布点，他们的研发部门也可能会移师中国，那时中外企业将会有更激烈的技术与人才的竞争。

　　所以这笔投资的相当部分会用在技术方面，保证技术的可持续发展。有专业人才的引进，目前公司总人数150多人，研发人员25人，比例不到20%，日本同类公司研发人员的比例是40%，南虹的近期目标是提高到30%。而到国际市场购买先进技术的方案也在考虑之中。

　　前景

　　电子元器件行业与经济发展密切相关。张凡说，他和业内的人士都认为片式电感将会随着全球经济的复苏而形成新需求高峰。他举例说，仅一部手机就要使用25只片式电感，全球4亿部手机，需求就是100亿只。而随着通讯产品的升级，还将会有更多高品质的陶瓷电子元器件产品问世，这是企业可持续发展的技术基础。

　　另一方面，从国际上看，电子元器件发展大趋势是片式化、微型化、集成化，在日本元器件的片式化率达75%，而我国只有10%，国内就有足够大的市场空间。所以南虹要在整个市场的萧条期进行低成本扩张，做大产能，在行业的上升期迅速迎上去，避免出现像2000年那样产品供不应求的状况。

　　张在肯定其前任的同时，还是对南虹的发展速度有些微词，“南虹已经9年了，在高新技术这一行算老企业了。”他嫌发展不够快，并与另一家做电容的企业——风华高科比较，说它比南虹成立要晚，但现在规模上来了，也上市了，企业像模像样。

　　或许南虹的过去是过于保守了，张凡今天想加速前行，可能吗？对这样一个很狭窄的高技术企业，还真的不好判断。但他在技术和企业制度层面的所采取的手法基本是符合潮流的。

　　技术层面除上述的自主创新和跟踪战略外，南虹正在强化技术对于市场的服务观念，提出“介入到客户的先期设计”中去。即与客户的产品设计的同时设计自己的配件产品，提供产品的个性化服。这在电子产品消费进入时尚化和更新加速的今天，想必会赢得客户的信赖。

　　而在新产品的开发上，南虹已选择了与新一代无线通讯想匹配的系列陶瓷电子元器件产品作为主攻目标，其中微波介质滤波器已拿出中试样品。

　　在企业制度安排方面，将会继续走改制上市的道路，并倾向于用MBO(经理人收购)的方式。此前，公司实行项目虚拟持股，从负责人到参与者在项目中都有股份，只要项目成功就可以兑现。以此来吸引人才和鼓励创新。

　　张凡说，南虹未来3年的目标是巩固国内领先的地位，产品国际市场的份额由6%提高到12%。

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