做了10年卡的明华澳汉,在拥有了自主版权的CPU卡操作系统SMART COS后，一直在想着开发自己的智能卡芯片，这种浓郁的情结一直挥散不去

　　文/本刊记者边杰

　　芯片情结

　　随着电子政务、电讯等业务的发展，整个IC卡及其配套产品的市场规模将达1000亿元。李启明一嗅到这个数字，他就知道明华该怎么做了。“我们从1998年到现在，没有离开卡这个主线，从逻辑加密卡到带CPU的卡，包括密码卡，我们已经转变很多，企业也在一步一步提高起来。”

　　“竞争对手的压力还不是很明显。在全国100多家卡厂里，上规模的也就十多家，现在具备生产能力的有三家能跟我们竞争，真正有核心技术竞争的也就三家，但综合能力我们是第一。”在制卡行业，很多企业要么是拥有某种技术，但不能生产，有的要么能生产但没有核心技术，有技术和生产能力的并不多。

　　“明华的品牌，是客户给我们的，也是我们自己做出来的，这是我们的核心。”十年时间，明华先后在全国建立了20多个分支机构，在广东肇庆建了一个50亩的生产基地，员工人数达到了600多人，并且拥有了自己的操作系统以及密码产品。

　　但是李启明心里还有难平之意。

　　“(智能卡)芯片来源于国外，中国人最应感到不平衡。为什么？半导体本身起源于中国，但是发展起来，这个产品好像就变成国外的了。中国的智能卡未来要占世界三分之一的市场，但是它的硬件和软件都在国外，我觉得不平衡。”

　　医疗卡、电表卡、银行卡……当越来越多的人在享受刷卡的便利与潇洒的时候，没有人会关注到远在深圳的李启明的“忿忿不平”。做了10年智能卡的李启明，对制卡，从芯片到工艺，他是再熟悉不过了。但是，做得越久，这位明华澳汉的创始人、董事长心里憋的这口气就越长。

　　全国卡厂有100多家，包括明华在内，芯片都是用的西门子、飞利浦等外国公司的。虽然明华已经在国内智能卡领域做的很好了，每年制卡6000万张，单日的制卡能力是44万张，但每多做一张卡，就意味着多花一份钱买国外的芯片。这种情形就像联想等电脑企业受制于英特尔的芯片一样，无奈而痛苦。

　　李启明一直想让明华自己能做芯片，在明华做大了之后，他的这种情结就越浓郁，挥散不去。“这是总的发展思路，我们现在已经在研究和讨论怎样在本土实现这个事情。这是我们一个方向。”

　　但明华和李启明现在能做到的，是努力让自己扮演好一个卡商的角色。

　　制卡之路

　　1999年6月18日20:00，李启明在香港接到同事的电话，“SMART COS通过了人民银行总行的检测”。

　　李启明接完电话，心中掩饰不住兴奋。因为SMART COS通过了人总行的认证，就意味着明华的IC卡操作被纳入了银行的管理体系。对制卡企业来讲，这是一块敲门砖，也是进入金钱交易系统的一张通行证，否则就不可能进入所有的领域。这正是李启明期盼已久的事情。明华的制卡之路至此迈上了一个大台阶。

　　而在1992年9月之前，明华还只是一个做金属印刷的小企业。在一个很偶然的机会，因为要为生产手表的飞亚达做保修卡，明华从此走上了做卡的路。1994年，国家启动“金卡”工程，李启明一行去北京参观一个展览，第一次接触到IC卡，“我感觉到IC卡和磁卡有区别，磁卡是在线的工作功能，有密码、调码的作用，而IC卡可以做电子钱包，把资料放在卡里面。”在了解到国内鲜有企业生产IC卡后，兴冲冲的李启明看到了商机，便决定回到深圳做IC卡。

　　1995年年底，明华开始生产IC卡。第一单业务是为东莞生产5万张邮政储蓄卡。李启明去找芯片厂商买芯片，一口气要5万个。别人不相信，“会有这么大的量吗？”实际上，东莞邮政储蓄卡一共在明华生产了30万张。

　　1997年，明华接到了一个“轰动”全国的定单：为北京煤气公司生产100万张煤气卡，而且要在二个月内完成。业内怀疑明华究竟能否按时完成，但实际上，重视生产和研发的明华轻而易举地完成了。明华逐渐有了自己的口碑和名气。明华现在已经累积生产了数亿张卡，涉及金融、邮电、工商、税务、交通、公用事业和医疗等诸多行业。“这在制卡企业中是少见的。”

　　明华明天

　　李启明认为技术企业最关键的元素是人，在管理上，他追求一种人和企业的和谐：李启明把自己的股份拿出来一部分，给一些表现优秀的员工；明华有本内部刊物，叫《明华人》，李启明非常重视这种内部的沟通，他喜欢在明华内部营造一种和睦的气氛，“一个企业，一个团队在一起做事情不容易，我们像一家人一样，企业有这个气氛。”

　　“我们学通用的管理模式。通用的管理模式简单化，容易明了，我最欣赏的是每一个人都有他的接班人，每一个部门都有接班人，这是我们明华应该要做的。哪怕是董事长，到一定的时候就要有接班人，而且这个培养期要一年、二年，这样我们明华每一个人都有提升的机会。”

　　快速发展到了一个坎之后，李启明把目光盯在了资本市场上，近2、3年来先后准备在香港和国内的二板市场上市，后来由于各种原因停了下来。“最近我们要在国内主板上市，辅导期已经过了半年多了，可能要在今年6-8月份上市。”上市能助李启明解开芯片情结吗？

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