2002年必将成为ERP行业在中国的一个分水岭。金蝶大手笔并购开思、用友忙不迭全面转型，那么，号称国内ERP五大厂商之一的博科，又意欲何为呢？

　　文/本刊记者 戚娟娟

　　沈国康没有理由不感到高兴。中国的跨国公司将首次使用中国人自己研发的高端内审软件：经过对数家国内外大型ERP软件厂商的考察及招标后，中石化最终选择了博科，打算在全球范围内的各个公司应用由博科开发的“大型集团企业内审系统”。王文京把用友看作是“用户的朋友”，而沈国康则另辟蹊径，称博科软件是用户的“女儿”。博科此番“嫁入豪门”，令一贯低调内敛的他也禁不住喜上眉梢。

　　即使是在上海，博科看上去也远远不如同城兄弟速达、金仕达那么为人熟知。于是便能听到有人说，“以前有博科，但是现在的情况不知道怎么样了，我们在外面跑的业务员几乎碰不到他们。”对此，攥着中石化2000万元的单子的沈国康不动声色、只顾偷着乐。

　　财务—审计

　　今天的练达与沉默，或许源于他在创业初期的一段经历。沈国康至今念念不忘，1994年，是博科在国内首先推出了Windows版的财务软件。但事情的发展远没有他预想的那般美好，博科的软件未能及时通过财政部的评审。原因很简单，靠3000元钱起家的沈国康没有背景、缺少关系，某些行政部门的干预对他来说无疑是致命一击。“当时我们去推博科财务软件，要一个省一个省去跑。做一个评审，我一个人要喝掉5斤白酒。到处请呀，喝呀。并不是我们无能，在财务软件上我们确实受到了不公正的待遇。”感到自己实在无法从复杂的行政关系中获胜，到了1995年，沈国康平静下来，转而投入企业管理软件当中。

　　沈国康常常是这样灵活与变通的。1998年，博科投入2100万元，开发完成了构件化BOKE9000平台。BOKE9000平台在1999年IBM全球应用方案评比中，从3000多个方案中脱颖而出，从而使博科成为首家获奖的华人企业。由此，博科也确定了自身从事大型构件化企业管理软件开发、咨询和销售的定位。沈国康却没有停顿下来，他又开始琢磨着有什么新鲜的东西可以尝试。——审计软件就这样落入了他的视线。

　　财务和审计向来是一对制约体。财务软件在中国风起云涌，但审计工作却相对滞后，停留在手工操作的阶段，二者不相匹配。沈国康觉得，这分明为企业财务管理留下了一个巨大的后门。于是，他联合大华会计师事务所合资成立了大华博科审计软件公司，用了2年时间研发“审计之星”。“审计之星”消除了沈国康原先的担忧，这一由会计软件和审计软件两部分组成软件系统，形成了会计支撑审计，审计制约会计的架构，可以大幅度提高内部审计和社会审计工作的效率，加强企业的内部控制和会计师事务所的风险防范能力。

　　与用友金蝶之不同

　　“他经常有一些新的想法，常强调‘新人文化’的概念，说每个人要有自我更新自己的能力和思想，自己反省自己。”

　　王颐中是博科的副总经理，年过五旬的他曾在一家香港公司担任要职，在上海交大的同学沈国康的再三邀请下，这位在物流领域有着丰富经验的老工程师选择了博科。沈吸引他的，恰恰是那种灵活、求新的思维。

　　同沈国康一样，王颐中并不讳言博科的“小”，他这样解释博科的低调：“等你的业绩做大以后，就会突然会被人发现，ERP不像一些软件产品，随便打广告是没有用的。SAP、ORACLE也都是从小到大的。”在他看来，金蝶、用友做的产品多一些，而博科则重在实施方案。

　　“我们侧重业务。金蝶和用友的ERP多是以财务为核心，业务上往往不足。但实际上财务滞后于业务，有业务后才能将其结果反映到财务。博科的长处是比较复杂的业务流程都可以处理，我们正在把这个处理的结果和财务结合，正在朝这个方向做。”

　　有了物流专家坐镇，在国内国外对手咄咄逼人的情势下，沈国康有了更多的扬长避短的可能。博科在零售业、酒店业、制造业、仓储运输业和药业的企业信息化管理解决方案上，渐渐形成了独到的特色。目前，在流通领域的主要客户有上海华联商厦、上海商业储运、上海第一食品、雷允上(苏州)、宝钢国贸、南京3万平米大型仓储超市利德隆等。

　　“我们有一个理念，要么不做，要做就做成功，直做到系统正常运行。如果有问题，一般来说我们会很快响应。系统上的问题我们会立即解决。”博科还是将ERP的目标客户定位于中小企业，在客户的选择上，也显然不可能如国际巨头SAP那样挑剔。王颐中认为，这是和企业的发展阶段相适应的，“我们目前的策略是，如果大的客户需求比较高，我们没有办法做的话，那么就用ORACLE的系统做；如果这些中小企业没有达到ORACLE的要求，甚至没有那么多的资金投入，那么就用我们的产品，帮助他把整个企业的资源管理起来。”

　　“进入WTO要生存，你没有这样的观念，就没有办法生存，这也是老板的理念。”王颐中说，沈国康的机动与应变能力，可见一斑。

　　同心多元

　　但在内心深处，沈显然无法满足目前的境况。从他在与中石化签约后，为博科内审软件制定的战略中，就可以体味出别的什么。如今，博科内审软件瞄准的都是带“国”字头的大企业，他分明已经把希望寄托于中石化的“灯塔效应”

　　业界议论纷纷的ERP年来临，沈国康当然更不会掉以轻心。他近一年来的打算是，将博科的业务做全方位调整，由软件开发和供应商转向“软件产品+咨询服务+教育培训”——用沈的话讲，就是“同心多元”，“同心”指的是ERP为轴心，管理咨询、教育培训则是“多元”的内容。为此，他给自己定下了5年的目标。5年后，他希望看到博科成为国内企业管理软件、ERP以及物流咨询、物流教育培训领域的领头羊。

　　目前，博科已经与他人合资成立的埃克管理咨询公司，共同承接ERP、现代物流的管理咨询。

　　其实，从中也多少窥得中国ERP领域的窘境。ERP的正常实施过程应该由咨询公司来咨询、设计方案、选择开发商，由系统集成商来实施，最后是服务商来维护。然而，在国内的ERP市场上，开发商同时承担了产品开发、方案咨询、方案实施以及服务的所有内容。因此，沈国康看好的这一块“多元”市场，也许未必是ERP发展的正常趋势。

　　“不怕做不到，就怕想不到。”他显得很有把握。“这个市场的份额是很大的，每个人也只不过能占领其中的一小部分。但是，这个市场不可能被一家占领，这是肯定的。”

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