金融营销新势力--中国基金营销50人(5)

　　姓名：肖雯

　　职位：广发基金管理有限公司副总经理

　　基金营销也像基金投资一样，需要专业的人以专业的方式做专业的事

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　任广发证券公司经纪业务总部副总经理期间，广发证券公司在广发聚富基金募集过程中刷新了券商代销基金的纪录，这也是证券公司代销基金份额首次超出主代销行。广发聚富基金首发规模31.32亿份，在同期(2003年10月份)发行的开放式基金中排名第一，其中广发证券公司代销份额超过12亿份。

　　2004年3月以来任广发基金公司副总经理，主管公司基金营销，公司旗下基金销售业绩：

　　(1)广发稳健增长基金首发规模为22.97亿份，在同期发行的的开放式基金中排名第二;

　　(2)广发小盘成长基金首发规模为11.75亿份，在同期发行的的开放式基金中排名第三;

　　(3)广发货币市场基金首发规模为26.37亿份；认购户数为19,930户，多为散户自然认购。广发货币基金开放申购赎回后规模稳中有升。

　　(4)2005年第二季度期间(截至6月30日)，广发聚富基金和广发稳健增长基金共净申购9.04亿份(金额8亿元)。在基金净申购排行榜中，如果不考虑货币型基金和指数型基金，广发聚富基金以5.71亿份(金额4.85亿元)的净申购额排名第一，并以48.13%的净申购增长率名列第一；广发稳健以3.33亿份(3.14亿元)的净申购额排名第三，增长率为36.93%。

　　姓名：俞楠

　　职务：上投摩根富林明基金管理有限公司北京分公司总经理

　　我们做的首先是热情、执著和专业，之后才是产品

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　俞楠女士1997年加入怡富(中国)投资服务有限公司北京办事处，历任怡富(中国)投资服务有限公司北京办事处资产管理项目经理、资产管理业务负责人、北京办事处首席代表，一直负责摩根富林明资产管理在中国的业务推广，参与制定中国策略并负责实施。作为摩根富林明资产管理在中国的唯一窗口，与内地监管机构、业内同行建立了良好的关系，为摩根富林明在业界树立了良好的口碑，赢得业界同行的赞誉。主持了摩根富林明资产管理与内地基金公司的技术合作项目，全程参与了摩根富林明在中国的合资项目。

　　2004年7月，俞楠女士正式加入上投摩根富林明基金管理有限公司，任北京分公司总经理，主要负责北方市场的开拓和客户服务工作。

　　姓名：谢爱龙

　　职位：南方基金管理有限公司总经理助理兼市场总监

　　我为人人　人人为我

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　2003年至今任南方基金管理公司市场总监，期间： (1)南方避险增值基金首发51.9亿，创当时内地开放式基金首发新纪录，并提前结束认购；(2)南方现金增利基金首发80.49亿，创当时内地开放式基金首发新纪录，至今南方现金增利基金仍持续销售火爆，规模已超过450亿；(3)南方避险增值基金开放申购，10天15亿开创基金持续营销新局面；(4)南方积极配置基金首发35.36亿，创同期发行的基金的最高纪录；(5)南方高增长基金首发12.67亿，创同期发行的基金的最高纪录。

　　姓名：谢赟

　　职位：东方证券营销副总裁

　　基层销售是营销人员成长的土壤

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　从东方证券成立伊始就加入，历任高级行政经理、销售副总裁、营销副总裁。为2002年公司整体改制及增资扩股项目组主要成员。后进入东方证券主发起的盈达基金管理公司(现名“汇添富基金”)筹备组，以最短时间成功完成筹建到开业的全过程。公司正式开业后，历任行政高级经理、市场营销VP。

　　姓名：尹宏

　　职位：华宝兴业基金管理有限公司客户服务部副总经理

　　以真诚和诚信感动投资者

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　可能是目前行业内参与开放式基金发行最多的人，共发行了8只基金(湘财合丰成长基金、湘财合丰周期基金、湘财合丰稳定基金、华宝兴业宝康消费品基金、宝康灵活配置基金、宝康债券基金、华宝兴业多策略增长基金、华宝兴业现金宝货币市场基金)。

　　可能是直接从事基金营销业务品种最全的人(直销业务、代销业务、营销策划、呼叫中心及网站管理、客户服务系统建设、直销柜台业务管理)。

　　姓名：张玲

　　职务：联合证券有限责任公司基金工作组副组长

　　为投资者提供专业的理财综合服务

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　联合证券作为内地著名的基金代销机构，早在2002年8月就获得开放式基金代销业务资格，2003年，公司获华宝兴业宝康系列基金券商代销第一名。2004年，公司在坚持“基金精品”代销策略的基础上，在同业基金销售中“七夺桂冠”，受到主管机关和同业的广泛关注。2005年上半年，公司在券商

股票基金销售中排名第二。公司是第一只LOF——南方积极配置基金的主交易商，是第一只ETF——上证50ETF的承销团成员，第一批获得上证50ETF一级交易商资格。作为联合证券基金业务的负责人，全面负责公司基金销售的组织协调、营销策划、渠道管理、绩效评估及客户服务工作，同时从事机构客户开发，带领公司全体员工不断取得基金销售的好成绩。主要销售业绩：2002年基金直销2.5亿元、2003年基金销售5亿元、2004年基金销售27亿元、2005年上半年基金销售18.38亿元，其中绝大部分是含金量高的股票基金。个人销售开放式基金超过3亿元。

　　姓名：曾衡文

　　职务：国联安基金管理有限公司市场发展部副总监

　　我们的目标是协助千家万户都能达到他们的投资理财目标

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　作为内地第一家中外合资基金公司外方股东成员，成功引进国际基金营销及服务运作体系，采用质化及量化的客户分析模型，形成制度化的基金营销决策反馈机制，实施SQM客户服务品质管理计划，对客户进行多层次分级管理，通过多元渠道系统化进行营销服务工作，稳定提升客户服务水平。

　　姓名：郑红炼

　　职务：中国农业银行广东省梅州分行高级理财经理

　　励志倡导基金理财文化

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　为了培育和普及当地的基金理财市场意识，主动协助并通过多方努力促成了梅州市《梅州日报》开办“基金周评”专栏，由郑红炼经理担任该专栏特约撰稿人，每周对相关的基金市场动态进行评述，在每周一的《梅州日报》财经版上刊登。“基金周评”受到当地投资者的极大关注，为基金与普通老百姓搭建了一个较好的信息沟通平台，对宣传基金理财起到了很好的示范作用。

　　2004年5月以来，以《美好人生，从个人理财开始——打造理财新观念》为题，到梅州市所辖各县、区作巡回演讲，演讲达到近10个场次、接近1,000人次。通过演讲方式举办个人理财讲座，介绍个人

理财产品，普及教育市场理财意识，积极倡导基金理财理念。

　　为了普及和培育市场基金理财意识，让农行员工都来体验和积累基金理财的经验，2004年6月在梅州农行内部成功策划了“三个一活动”，主题为“提倡员工每人购买一千元开放式基金，再动员一位亲戚和一位朋友购买一千元的基金”。当时正在发行景顺内需增长基金，结果是该基金在农行发行量达到801万元，开户数为1,410户，开户数量在广东省农行系统排名第一，为以后的基金发行取得了良好的开端。身为山区的梅州农行，2004年的基金代销业务在广东农行系统一枝独秀，每只基金的发行量都位居全省的前列。

　　2005年年初，当货币市场基金年收益率普遍达到3%时，总结出一套“2＝12”理论，并加以宣传和推广。“2＝12”就是以3%的年收益率计算，如果持有货币基金2个多月收益将接近12个月的活期存款利息。该理论浅显易懂，促进了梅州农行持续营销货币基金的成效，今年上半年持续营销货币基金超过了1.1亿元，占全市个人存款增量的5%。

　　姓名：朱戈宇

　　职务：上投摩根富林明基金管理有限公司代销业务主管

　　满足客户的需求比完成自己的业绩更重要

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　在公司中负责基金代销工作，制定公司的代销策略、协调公司与代销渠道总部的关系、负责部分重点区域的基金营销，在公司的两次基金产品发行中，均取得了良好的销售业绩。

　　姓名：周静

　　职务：泰信基金管理有限公司市场部营销策划负责人

　　价值营销，诚信服务

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　8年证券从业经历，历任海南赛格国投电脑部经理，富友证券客户关系管理项目负责人，天同证券网上经纪总部项目负责人。希望能在基金业发挥所长，真诚为泰信基金持有人提供优质服务。

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