金融营销新势力--中国基金营销50人(3)

　　姓名：刘银华

　　职位：国联安基金管理有限公司机构理财部总监兼董事会秘书

　　诚心待人，用心做事，讲究策略，注重效率

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　参与并负责与公司首只基金的托管/代销银行高层及主管业务部门联络，系统布局基金的营销和销售；大胆创新，积极开拓与中国工商银行的高端客户——理财金账户客户的销售渠道，该部分客户认购基金金额超过2.5亿元，人均投资额为5.5万元。

　　负责首只基金在上海地区的IPO系统布局及营销工作，取得了骄人的成绩——总销售量(3.35亿元)、个金超额完成量等各项指标全国排名第一。

　　负责与政府主管部门、行业、公司领导及投资、销售部门的沟通与合作，积极筹备下一只基金产品的推出。

　　负责开拓公司与各大

商业银行的合作，为基金托管、代销及战略联盟创造条件。

　　姓名：刘非

　　职务：原泰信基金管理有限公司营销策划部副总经理、

理财顾问部总经理

　　客户无小事真诚最长久

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　行走于市场，在变化中经历成长。

　　在泰信，几乎经历了与营销相关的所有职能岗位，所负责的业务从客服到电子商务，再到宣传策划，最后到渠道营销和机构直销。在变化中经受考验，在历练里逐步成长，苦乐酸甜给生命抹上了绚丽的色彩，特别是在2004年7月以后开展泰信天天收益基金持续营销的大半年日子里，市场环境日趋严酷，基金份额的每一分增长都能带来一丝令人回味许久的甜蜜。

　　证券、基金从业十载，期间可以说是“转战”南北，各方面的业务知识和技能也得到了迅速的积累，但所从事的岗位却一直都与营销密切相关。在市场的跌宕起伏中，深切体会到的是客户的事无小事，真诚地对待客户亦可换来客户的信任和友情，另外，坦诚的团队合作是工作得以顺利推进的基础，工作愈久，愈深切体会到一个优秀营销人员的长久立业之本正在于此。

　　姓名：刘彦竹

　　职位：华安基金管理有限公司北京营销总部副总监

　　做事先做人

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　从一个之前从没有金融从业背景、没有销售实战经验的新手开始成长，一步一步渐入佳境，基金销售量峰值达到80亿元人民币。

　　姓名：刘海建

　　职位：交通银行郑州分行理财经理

　　平凡的工作见证基金的发展历程，为百姓提供贴心理财服务

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　1993年加入交通银行郑州分行，12年金融从业经历，现从事金融理财工作。2001年9月以来，参与和见证了中国开放式基金的发行、发展、成长和进步，在历次基金销售中均取得了较好的业绩，销售技巧以及对基金的理解与时俱进。

　　姓名：潘瑾

　　职务：华安基金管理有限公司战略策划部产品经理

　　创新打开市场空间 品牌助力基金营销

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　管理学硕士，从事新产品的前期策划等工作，参与了多次基金发行及持续营销活动，在基金营销方面有着独到的见解，尤其注重对产品信息的有效策划、深度包装，以主动引导、强力促进客户的投资需求；期望借鉴国外CRM成功模式，努力开拓基金营销新渠道。

　　在开展华安现金富利基金持续营销活动时，我们在以大众媒体宣传为手段的整合营销模式基础上，还以直复营销模式拓展直接媒体宣传渠道，加强和客户的直接的宣传。事实证明，通过此类对客户终身价值的开发活动，增加了客户所拥有的产品数及客户定向的投资规模，最终实现交叉销售和升级销售，开拓出客户深层次开发的新渠道，这成为华安现金富利基金规模突破500亿的推动力之一。

　　姓名：宋宜农

　　职务：光大保德信基金管理有限公司CMO(首席市场营销官)

　　基金作为一个长期累积性投资产品，其客户的发掘、培养及保持都绝非一日之功，因此，执行力与行销战略的制定应该摆在同等重要的地位

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　1999年踏入基金行业。在6年的时间里，领导营销团队在不同的市场环境下成功发行了3只基金，积累了丰富的基金营销经验。在渠道建设、机构客户开发、营销策略创新等方面业绩骄人。

　　姓名：秦红

　　职位：博时基金管理有限公司北京分公司总经理

　　客户需要的不是基金，而是更好的生活，基金是客户走向更好生活过程中的一个选择，它可以让客户在享受自己个性生活的同时，让具有不同投资期限的资金享受不同的收益，使未来的生活更好

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　1998年4月8日加入博时基金管理有限公司，任行政管理部经理，负责公司人力资源、财务、行政管理工作，2001年3月起兼任市场发展部经理；2001年10月起任北京办事处经理，现任北京分公司总经理，负责北方15省的客户与渠道销售服务工作。

　　姓名：孙建

　　职务：国联安基金管理有限公司副总经理

　　有好产品，才能有好基金

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　1998～2002年，担任安联集团旗下的德国最大共同基金之一——德意志投资信托公司(DIT)基金经理，主管亚太新兴市场的投资工作，在投资组合、股票选择方面富有专长。他负责管理的新兴市场基金连续几年均跑赢业绩指标。2002年起任国联安基金管理有限公司副总经理。

　　姓名：盛斌

　　单位：天同基金管理有限公司市场部负责人兼总经理助理

　　客户是上帝，我们的一切工作围绕着客户

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　主持设计了天同保本增值基金，成功引入国家开发投资公司作为担保人，并为基金提供高达120亿元的担保；保本基金于2004年9月成立，业绩达到预期目标；联合深交所信息公司，先后设计了巨潮红利指数、资源优势指数及公用事业指数。

　　姓名：覃波

　　职务：长信基金管理有限公司机构理财部总监

　　真诚坦率得以赢取信任，认真负责才能增添财富

　　◎ 基金从业经验和业绩：

　　2001年踏入基金行业，全程参与长信基金管理公司的筹备、开业和组建等工作。先后担任市场开发部高级经理、营销策划部总监和机构理财部总监，在渠道管理和维护、营销策划和市场推广、机构客户开发和服务等方面积累了相当资源和经验。作为主要负责人员主持开展了长信利息收益基金、长信银利精选基金在全国范围内的营销推广和发行销售工作，在同期基金发行中业绩名列前茅。在长信利息收益基金持续营销工作中，为公司开拓客户并增加基金规模近30亿。

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