-北京市场不太好做

　　-外埠发展不很理想

　　-进小区败给游击队

　　-价格低得让人流泪　　

　　今年市场不好做

　　业内人士都知道，今年家居行业的市场竞争之激烈远远高于往年。如果对这点有怀疑的话，看看家居装饰企业今年使尽浑身解数在新闻媒体上所做的广告就一目了然了，“打折”、“优惠”、“送大礼”等等，搞得客户眼花缭乱，搞得家居装饰企业狼狈不堪。

　　小公司纷纷涌现

　　为了弥补自己在家居装饰市场里经营额的不足，很多家居装饰企业开始把目光转向那些新开发的小区。可是原本对这样的经营转变抱有很大信心的老总们在几个月后发现，在小区里经营却败在了众多刚刚注册的小公司手里。由于这些公司的经营手法灵活，经营成本相对低廉，而且没有计划长远发展的“负担”，在竞争中反而占有不小优势。

　　到外埠发展不理想

　　前一两年，一些家居装饰企业看到了本市经营竞争的激烈，开始把经营目光转向外埠，在外部成立自己的经营分支。从去年年底到今年，又有一批企业开始开发外埠市场。那么现在他们的经营到底怎么样呢？据了解，大部分企业外埠经营效果并不理想，原因无外乎会有以下几点：

　　第一， 缺乏外埠经营的整体战略。一些企业之所以到外埠去发展，是北京的竞争过于激烈，而并没有考虑这样做是为了企业有一个更大的发展。所以别人说大连好，我也在大连开一个分公司，别人说乌鲁木齐好，我就去设分部，没有一个全局的考虑，如果一个城市出现问题，其他城市的分公司也很难保住。

　　第二， 缺乏外埠经营的必要资金。目前家居装饰企业的资金都不是很宽裕，“捉襟见肘”是外部发展的常见现象。而到一个新地区发展怎样能够在最短的时间使潜在客户接受，最常用的广告战略在资金短缺面前碰壁了。

　　第三， 缺乏外埠经营的合理机制。由于家居装饰企业大多是家族式的或者是半家族式的，因此在外埠经营实施过程中，外埠经营的被授权人在他的经营过程中，自己占有多少利益，是需要企业领导层考虑的。但是目前很多企业还是沿用“底薪＋业务提成”的方式，所以这些被授权人是否能够塌下心来和企业有一个长远的合作愿望，值得怀疑。

　　进入小区败给游击队

　　由于很多新公司的出现，那些已经有几年发展历史的企业感受到了“一虎被群狼围攻”。据调查，目前小公司的经营者可以分为两类：第一类，就是一些从家装企业跳槽的设计师，他们对企业的报价、合同、管理文件等等了如指掌，因此大公司能够把设计方案做到什么程度，他们同样可以做到什么程度，而他们的优势在于成本低廉；第二类，就是原来家居装饰企业里的包工头(或者工长)，他们对大公司的施工管理、材料采购、阶段验收了如指掌，由于原来这些方面的很多工作原本就是由他们来做的，现在为自己做起来更是得心应手，而且他们的优势在于工作效率高、反应速度快。

　　价格低到探底

　　由于一系列的降价风潮，很多企业的利润点已经到了不能再低的程度，这是基于如下原因：第一， 顾及自己企业品牌的家居装饰企业必须考虑工程的施工质量，所以起码的施工成本以及相关的费用使这些企业的价格已经不能再降；第二， 企业必须考虑自己是否有能够再向前发展的空间，而这个空间需要必要的资金支持是不言而喻的。

　　　家居装饰企业是否还有出路

　　也许会有人认为装饰企业的前途是“一片灰暗”，其实不然。在这里向家装企业提几个建议：

　　第一， 让开低端走高端。在中低档的家居装饰工程中，目前大多数规模大的企业与小公司竞争是没有优势的，但是在高档客户面前则不然。因此建议大公司主动放弃一些低档客户，把目光转向自己占优势的客户。

　　第二， 开展特许经营连锁经营。由于具有一定规模的家装企业在经济实力上比起小公司有一定优势，在经营理念上也是小公司无法抗衡的。因此规模大的家装企业应该开始考虑用一些比较成功的经营模式，如连锁经营开拓自己的思路。当然，这样做有一个前提，必须具备与之相适应的一整套管理办法、经营手段、培训体系等等。

　　第三，加强与房地产开发商的合作。

　　第四，加强与境外企业的合作。铁钉

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