北京住宅市场正在进入细分阶段，其中以高档住宅市场分化最为细致。高档住宅主要有公寓和别墅两种形态，别墅又细分为联排别墅(TOWNHOUSE)、单体别墅。随着个人财富的迅速累积，身价上亿的商贾不断增加，专为此类人打造的、价值上千万元的豪宅也应运而生。

　　本报记者谢红玲日前，位于京东的别墅项目橘郡二期“水印长滩”示范单位开放。一度创造别墅热销奇迹的橘郡此番勇于创新，实现了从普通别墅到豪宅的飞跃，令人刮目相看 。据了解，当前市场上同样定位于豪宅的还有玫瑰园三期、位于京东的“和安花园—国际使馆村”等。这些每平方米起价在1200美元到2000多美元之间、单体价格在五六百万以上的高档别墅瞄准的都是当今豪富一族，即消费金字塔塔尖上的那部分人。

　　市场反映如何呢？记者国庆节前从各家销售部门了解到，橘郡“水印长滩”刚刚亮相，首期推出的12套就已经被预订掉三分之二；国际使馆村首期推出70套已经内部认购8成多，起价2000美元的玫瑰园三期30套已经订出18套。“水印长滩”总量56套，国际使馆村共有280套，玫瑰园约200余套，三家总供应量不足600套。开发商反映，买家主要是私企老板、外企高级经理、国际机构驻京代表和港台商人。据闻，订购国际使馆村的有四成房地产业内人士。

　　建筑与装饰并重开发商用心良苦

　　与国外豪宅重建筑轻装饰的开发理念不同，国内豪宅开发商除了在建筑本体下功夫，在装饰上更用心，橘郡二期“水印长滩”的一栋房子本身价值1000万人民币，装修装饰的成本也在上千万元。同在京北地区的玫瑰园三期豪宅样板间的装饰也煞费苦心，仅聘请室内装饰专家的顾问费就在50万美元。豪富生活讲究的是个性，在美国很少有富豪买别人布置好的家。北京的开发商是不是在冒险？橘郡策划总监闫鸣先生回答：“中国富人阶层刚刚生成，对富贵生活缺乏体验，所以需要示范。”开发商的用意很明了：引导消费。

　　富贵生活该是怎样的呢？《时尚家居》主编殷志贤在参观了国际管家学院的教学后，曾经感慨陈辞：“贵族生活就是讲究，就是奢侈”。在欧洲，庄园主人看的报纸都是熨过的，皮鞋的鞋带都要经管家之手上好油。获得积累高额个人财富空间不过十多年的中国富人一直在忙碌中过往，还不大懂得如何享用财富，要活得从容、讲究的生活方式确实要一个过程。当代开发商的“好为人师”也算有的放矢。除了利用硬件引导新的生活方式外，国内也早有开发商在管理软件上做出尝试。标榜“市区内的豪宅”的北京和乔丽晶公寓就在今年年初不惜重金招聘管家并送到位于荷兰的国际管家学院培训。开发商称“要让英式管家教会中国的新首富过与其财富相当的生活”。

　　事实证明，开发商对客户状态的分析是准确的，无论京北的橘郡、玫瑰园还是京东的国际使馆村，样板间都是抢手货。

　　挑战传统现代豪宅体贴新首富

　　瞄上豪宅市场的北京开发商在开发理念上似乎有着某种默契：反传统、采取社区开发模式。

　　客观地说，北京的豪宅与传统豪宅相比不是最高级的。欧美国家最高级的传统豪宅通常自成一统、式样各异，属于那种不张扬地凸显尊贵。典型的代表是美国洛杉矶的比弗利山庄。从外观上，除了体量较大以外你几乎看不出房子其他的显耀之处，但仔细观察会发现每家都是随着主人的习性而建，有的在树上吊个孩童的摇篮，有的专门在院子里修建了潺潺流水，而且多数人家都拥有房前房后的大片山地。欧洲国家的古堡和庄园的气势就更非同一般了，荷兰聚特芬小镇上的一座古堡，既有宽大的正房，两侧还有配房，而其后院分明是一片古老的森林。这些豪宅是用奢侈的面积、昂贵的建材、华丽的装饰和大量的土地堆砌起来的，对资源的挥霍成为豪宅主人骄傲的资本。

　　如今，这样的观念已经跟不上时代发展的潮流，不但难以满足新派精英对居住的感知，而且忽略了豪宅的许多本质性特征。伴随着席卷全球的新经济浪潮，新的社会精英脱颖而出。他们是当代社会的顶尖人物，在时代风云中神话般崛起，具有不可轻视的影响力。他们的共性特征、发展历程及价值取向无疑都影射着当今的社会观念、风尚和社会水准。作为新时代新经济的代表人物，拥有自己的财富王国并占有巨大财富、享有显赫的社会地位、具备全球化的视野和国际化的观念、对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和顶级建筑，追求“珍品化”生活，是新首富族群鲜明的特征。这是一群含蓄内敛、深藏不露，不事张扬的人，他们深深懂得珍惜土地，珍惜资源。他们与当代大师级建筑师达成了新的共识：人类与土地相互依存，与自然和谐共生，无休止的索取是不明智的，只有懂得创造、懂得回馈才是现代豪宅发展的必然。在这样的思想指导下，豪宅设计要求每一块土地都要经过严谨的规划，每一个空间都恰到好处，每一分投入都名副其实。

　　于是，现代豪宅出现了，典型代表是美国加州橘郡的成熟的高尚住宅区。从建筑本身来看，从规划设计、建造到装饰，豪宅的每个细节都是为主人量身定造的，处处流露出对主人、家人、客人的关怀。豪宅让人切实体会到：它最大的亲和力在于从不要求主人去适应一个特定的空间，而是主动适应主人的方式、个人习惯甚至情趣爱好，它的每一个设计细节都真正与主人的生活丝丝入扣，甚至处处想在主人前面。同样是100平米以上的主卧区，已经得到了细腻的划分，睡眠区与休闲区平分秋色，顶级卫浴空间储衣间、洗面台全部分开，几十平米的豪华观景露台。在尊贵主卧之外，还有三四套卧房，每一套都有独立的观景露台和卫生间，让家人和客人都享受到与主人类似的礼遇。而专门的客卧则不一定要设在楼下，在主楼梯之外，还另有一个隐蔽的、却不失精致的通道来保证其私密性。当然还有许多同样的体贴之处：中西双料理厨房、双车位车库、代表家庭氛围的双面透空壁炉……每个细节都流露出“以人为本”的关怀，让居住者感觉到，财富只有在自然享有时才具备灵魂，而刻意标榜必然成为累赘。据悉，橘郡二期“水印长滩”就很好地承袭了美国橘郡豪宅的风格，并将其产品定位为“概念豪宅”。专家评说，玫瑰园三期、国际使馆村这样的房子与国际现代豪宅相比也毫不逊色。

　　至于采取社区开发的模式是顺应国际开发潮流的结果，因为传统庄园式豪宅在安防设施方面的要求极高。台湾白天鹅建设股份有限公司董事长陈清尧先生在京接受记者采访时反映，目前香港、台湾的一些富人纷纷从山上豪宅搬入大社区中，主要是因为安全问题不好保证。

　　搜寻富人还需借力传媒和漂亮“推广秀”

　　以前的别墅推广主要面向驻京的外国人，还比较有的放矢；现在，国内新首富已经成为购买力强劲的豪宅准业主主力，但中国人“不露富”的习惯让他们隐藏的很深，这就给豪宅的推广工作造成了极大难度。

　　数家别墅开发商的前期推广实践证明，借助一些定位比较准确的专业媒体如财经类报刊、家居杂志或直投杂志进行信息发布，信息到达率比较高；同时，组织定向的“推广秀”效果也不错。9月22日，国际使馆村就举办了一场以“共享汽车生活新境界”为主题的“名车—名苑—名模群英鉴赏会”。当日下午3时，法拉利、劳斯莱斯、保时捷、玛撒拉蒂、美洲虎、奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、凌志、陆虎、大切诺基等12部国际顶级汽车品牌的经典车型在十几位中国名模的簇拥下驶入国际使馆村内9幢欧式高级别墅的庭院内。该活动是由国际使馆村开发商——三河中和房地产开发公司与《车王》杂志共同发起，在汽车厂商、经销商和车主拥有者以及模特公司的支持下举办的。数百名国内外商界、企业界、文艺界、体育界及其他各界知名人士应邀参加了这次盛会。主办方借助名车的品牌影响力、国际使馆村优美的环境以及模特们个性化的表演，将汽车文化与住宅文化融为一体，既倡导了一种高品质的、国际化的汽车生活理念，又成功地吸引了准客户的眼球和媒体的关注，实在是一举多得。

　　豪宅在北京乃至国内其他城市出现的时间还不长，推广活动刚刚开始，本报会持续关注各家的营销“高招”予以报道，以激发更多灵感。

　　有专业人士提出，未来真正有较大升值空间的房子是品质好的高档住宅，尤其是别墅。因为，别墅受土地稀缺性的影响最大，北京供应量又有限，而加入WTO后带来的经济全球化必然为北京吸引来更多重量级财富人物，豪宅市场空间将随之得到扩展。当然，别墅总价高，维护成本高，对资金投入的要求大大高于普通住宅，投资性买家还要谨慎行事。另一方面，握有土地资源的开发商在规划时一定要遵循“地尽其值”的原则，适合开发豪宅的就不要规划成TOWNHOUSE，别浪费了资源。

手机铃声下载 快乐多多 快来搜索好歌!
    新浪企业广场诚征全国代理