今年4月在北京举行的“中国专利十五年成就展”上，云南展团是31个展团中最引人注目的展团之一，有17项专利产品获最佳项目奖，全团获最佳组团奖。

　　这些已经产生巨大经济效益的专利，有许多出自昆明高新技术产业开发区。这个高新技术开发区自1993年建立以来，涌现出了10多家在全国有影响的高科技企业。这些企业有一个共同的特点，就是由大学教师或科研人员致力于研究如何使科研成果变为商品。大知识分子往往摇身一变，成为大企业家。谈到这一转变，这些企业家认为关键是要做好以下几点：

　　学习时心中装着市场

　　王昆生博士在英国留学时，选择了别人不太感兴趣的“电力电子应用和可再生新能源转换技术”作为主攻方向。他感到，这些课题将在21世纪的工业上大有可为。果然，回国后他发现，国内市场上出售的电机设备，特别是焊机，体积大、耗能高、性能落后。后来昆明高新技术产业开发区帮助他建了一家民营公司———云南欧亚高科技发展有限公司。他研究开发了性能优越的逆变式焊机，各项性能指标明显优于日本松下产品，可与国际名牌相媲美。此项产品一推出，购买者纷至沓来。

　　王昆生看到科研成果那么快变为经济效益，于是再接再厉，研制出了电弧喷涂功能焊机……目前，他的云南欧亚正在“蚕食”日本焊机在国内的市场，年产值已达数千万元。

　　王昆生深有体会地对记者说：“学习的时候心中要装着市场，脱离了‘商品’这个载体，再好的技术也体现不了第一生产力的含义。”

　　争取投资是走向市场的关键

　　马岚是云南大学研究单克隆抗体的专家。她研究的抗体是世界上识别病原体最特异、最敏感的物质，用在试纸上，将大有可为———如果想知道自己是否患了肝炎或癌症，不必到医院做复杂的检查，只需将一张价格为几元钱的试纸浸入尿液、唾液或血液中，几分钟后就可知道结果。

　　为了研究，马岚曾到厕所搜集尿液达一年之久，并养了上千只老鼠。由于经费奇缺，学校和高新技术开发区帮她申请到了1万多元钱。1995年，实验室资金又出现了困难，她到各家企业奔走遭到冷遇，但她并没有因此而退缩。在她的努力下，香港金时利集团认可了这一项目。经过评估，试纸的无形资产达380万元，港方再投资650万元，成立了总投资1000多万元的云大生物技术有限公司。马岚的科技成果迈出了走向市场的关键一步。

　　据了解，现在试纸年产量已达到2000万条，最新资产评估已达3600万元。

　　马岚说：“知识分子走向市场，关键是资金。否则，即使有再好的产品，也只能锁在实验室里。”

　　产业化才能把市场做大

　　赫赫有名的“云大科技”，最初是云南大学化学系3位老师的一个研究课题，起家费仅4万元。

　　1979年，美国农业部科学家发现，植物里也有类似动物体内的激素──芸苔素内酯，对植物生长有非常强的刺激作用，但这种物质在自然界非常稀少。云南大学的3位年轻人，从1984年开始研究人工合成这种激素。他们当时的目标就是产业化，这跟国外主要是从理论到理论，一味追求高精尖的做法不一样。他们的研究达到一定水准后，马上考虑进入商业化。

　　1991年底，这几位老师办了一个校办工厂，高新区帮他们申请到200万元的火炬项目贷款。他们按现代企业制度改造校办工厂，与另外两家横向联合，成立了昆明云大科技产业有限责任公司。1998年，云大科技在上海证券交易市场上市。他们尽可能使发明人能得到合理收益，在国家还没有相关政策时，使主要研究者能得到最高40%的权益(期权和股票)。

　　在植物激素的产业化方面，他们也走在了世界最前面，一年能生产250公斤芸苔素内酯。而产业化最好的日本年产只有100公斤(1公斤可用在100万亩农田上)。

　　在谈到体会时，他们说：迅速适时地进入商品化是关键一步，一味追求高精尖只会贻误了商机。(本报记者沙林)

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