8石化行业：愈精细，愈精彩

　　未来，政府会重点关注石化行业技术升级，对优秀企业的扶持力度将超越税收等政策。在此方面，国有企业与民营公司机会均等，相互之间也存在整合压力。一切将围绕市场化定价机制与效率优先为原则

　　行业变革压力：★★★★☆

　　政策调整力度：★★★

　　创新空间：★★★★

　　民营公司参与度：★★★★

　　《创业家》关注度：★★★☆

　　行业诊断与政策解读：推进市场化定价机制

　　与产业链上游复杂的利益关系不同，中国石化行业下游需求却是十分明确，其特点为：  1)全球增长最快的石化产品消费市场。2)需求不断增长、供给却受到严重抑制，这是在中国最值得投资的行业。3)价格管制时期，行业价值仅体现为原油与成品油之间价差，产业链各环节的价值增值被忽视。

　　在企业层面， 石化行业振兴规划的关键词为“政策扶持” ，包括三个方面：完善税收政策、增加技改投入及加大对石化企业的信贷支持。

　　转型建议与未来赢家：关注精细化工

　　民营公司可以借助对产业链的解构找到石化行业的投资机会。大型油企的商业真空区集中在精细化工领域，这也是巴斯夫、杜邦等众多跨国公司独

　　立经营的核心领域。

　　中国政府已提出，化工行业未来发展需充分有效利用资源，这必然导致整个产业会随着产业链延伸，逐步实现产品的高档化、精细化、复合化、功能化和高附加值，以满足下游消费领域的需求。未来， “满足内需、消费升级与进口替代”为主题的精细化工行业将成为中国民营公司最佳参与领域。

　　A类： 技术领先型公司

　　在重要精细化工领域有重大技术突破，满足进口替代、节能环保等要求。从上下游产业发展与政府导向看，卤矿深加工、化工新材料、工程塑料、农药、新型纺织化学、日化及精细磷化工等领域，具备很大发展空间。

　　B类： 化肥生产与销售公司

　　受益于国家三农政策及化肥供销体系调整，拥有技术、品质、区域及服务优势的化工企业，将从产业整合中加速发展。

　　C 类：煤化工   中国煤资源相对丰富，现有技术领先型公司将获得更大发展空间。

石化行业潜力公司
公司名称	主营业务	独门武功	08年主营业务收入(元)	08年营收增长率	毛利率
金发科技	改性塑料	技术领先和规模化生产	80亿	20%	14%
宝利沥青	改性沥青	产品性能优良	5亿	不详	不详
利丰化工	复合肥	高技术和深入农村的销售网点	5亿	不详	不详
华昌化工	以基础化工为主，辅以精细化工、生物化工	多元化发展，抗风险能力强	29亿	28%	30%
嘉宝莉化工	建筑涂料	打通了涂料科研、开发、生产、销售整个产业链	10亿	25%	50%
万香国际	精细化工	高产能	3亿	21%	不详
鲁华化工	石油树脂、异戊二烯等化工产品	生产能力、规模	8亿	75%	不详
新农化工	精细化工	具有低毒农药研发技术	4亿	32%	不详
德联化工	汽车系列化工用品	强大的销售网络	2亿	不详	不详

(排名不分先后，相关数据由《创业家》根据公开信息整理)

　　

　　百川化工：精细的力量

　　身处精细化工领域，百川化工总结民营企业的生存路径：吃辛苦饭，走创新路。

　　这两条比任何“规划”都有力量

文 | 本刊记者 杜若洋

　　生活总是在不经意间发生改变。在家庭装修中，你只要多花些钱购买高端油漆，就不再需要同甲醛和苯这些“化学杀手”做艰苦卓绝的斗争了。家里的冰箱、洗衣机以及你随身携带的手机即使用上若干年，都不再脱落漆膜。

　　你可能不知道，这些变化和一家叫百川化工的民营企业有着密切关系。

　　惠宁，百川化工董事总经理，企业创始成员之一。接受《创业家》采访是他本人，也是百川化工第一次面对媒体。“产业振兴规划对民营企业没什么作用。中小企业要生存就知道自己该走什么样的路，不用政府教。” 惠宁说。在他看来，中小企业的宿命是：第一，吃辛苦饭；第二，走创新路。

　　上世纪80年代初，百川创始人郑铁江开始了自己的创业。“当时就支了几顶茅草棚，装了两个破反应釜。”惠宁回忆。生意就是回收周边国企生产的醋酸钠废品，进行加工提纯后再卖出去。他们的产品纯度不如大企业好，但价格也低很多，因此销路不错。

　　很快周边的效仿者纷至沓来。“我们就想做点别人不好学的东西。”惠宁说。于是公司真正的第一款产品登台了：醋酸丁酯。它是解决油漆污染的“宝贝”。但在当时，人们消费水平不高，这种“昂贵”的化工产品只是小批量生产，用做医药萃取剂。醋酸丁酯市场在当时并不是一片空白。上海溶剂厂、天津溶剂厂等大型国企占据着市场的主导地位。“体制决定他们养了很多人，成本很高，工艺很落后。”百川利用了民企的体制优势，从成本下手站住了脚。

　　但百川要的不仅是站住脚。此后，郑铁江对产品工艺进行了持续创新。“这个东西50年代就有了，分子式是不变的，但做出来的方法千变万化，成本自然就不一样。”在百川的手里，醋酸丁酯的生产流程从一锅一锅熬变成了持续的流程化生产，产品纯度从 97% 提高到了 99.7%，同时百川重写了该产品的国家标准。

　　随着中国人口袋越来越充实，环保意识越来越强，环保油漆开始兴起，百川的生意也就随之越做越大。现在百川单套装置年产醋酸丁酯12万吨，成为阿克苏诺贝尔、PPG工业集团、巴斯夫、立邦涂料、帝斯曼和花王等国际著名公司的原材料供应商，这些大鳄占其订单量达 50%以上。

　　百川的另一个核心产品是偏苯三酸酐。偏苯三酸酐是生产聚酯树脂粉末涂料一个必不可少的中间体。聚酯树脂粉末涂料就是现在喷涂在我们的冰箱、洗衣机以及手机表面的油漆替代品。它的附着性能要远强于油漆，所以现在的家电很少掉漆了。

　　1996年之前，全世界的偏苯三酸酐市场几乎被美国的阿莫科公司一家垄断，国内市场全部依靠进口，其顶峰价格超过了35000 元 / 吨。中国政府把偏苯三酸酐的研发列入了“六五”攻关项目，并且在实验室里做出了产品。但在产业化的过程中，遇到了反应装置的材料困局。

　　“那些国企解决不了就不解决了，到此结束。”惠宁说，“我们是解决不了也一定要解决掉它！”为了解决核心的钛钢爆炸复合板的焊接问题，百川进行了长达4年的研发。“这就像做饭，一个煤气炉能做几个人的饭，但肯定做不熟供几百人吃的饭。我的单套装置能生产500吨，不代表就能生产1000吨。我们现在的装置年产1万吨。”这项研发让百川把国内偏苯三酸酐的价格拉下来了2/3。此后，百川的出口直接打击了阿莫科在国际市场的竞争力。现在当年那套曾经独步世界的装置已经两易其主，正经历第三次拍卖，却难觅买家。

　　目前，百川有个产品备受业界关注——第四代产品三羟甲基丙烷，据称其产量居国内全国第一。这是一种油漆流平剂，能够使油漆漆膜更平滑、更细腻，不会留下“小泪滴”。它更大的用途是航空润滑油。惠宁承认这个产品的附加值很高，但由于担心吸引更多竞争对手进入，而拒绝透露具体数字。

　　在精细化工这条道路上，百川从几间茅草棚起步已经成长为一个年销售额14.5亿的细分行业领袖。“民营企业注定要创新。单一个产品的生命周期是很短的，你要靠一个产品生存下去是不可能的。”

　　百川有一套完整的选择新产品的思路：产品要新，要不成熟，但又要有前人在做，百川要足够熟悉这个产品的相关领域。“只要我进去，就能比别人的产业化进程快。”惠宁说，“我们奉行拿来主义，拿回半成品，然后精雕细刻，做成一个完美的东西。我没有必要从头做起。”一旦进入一个子行业，百川的目标是“市场占有率要最高、产量要最高、质量要最好”。

　　不断创新、不断向高端生长，让百川积累了足够的自信。即使全球经济危机造成公司去年的销售额有所下滑，但惠宁仍然淡定：“我们遇到经济危机心里是不发慌的。政府官员比企业慌。市场自然就是三到五年一个周期，我们企业心里都有数。”

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。