重庆商报社长郭汉江的办公室，给记者的第一印象是大气、清爽。他说，当家人要时刻头脑清醒，时刻要警醒所站的高度，不断因市场之变求变，因自己之变再求变。2009年，受金融危机等多重因素影响，重庆报业广告整体下降20%以上，而商报在重庆的几张都市报中算是境况最好的。记者注意到，他的文件柜里保存的两份报纸格外醒目，一张是与直辖市同龄的重庆商报创刊号，一张是他到商报后负责签发的第一张报纸。与这两张报纸相比，今天的《重庆商报》显得更加时尚而厚重。郭汉江说，商报的发展，主要得益于将商报认同为一种商品，既然是商品，就要按市场规律出牌，尤其是面对这场金融海啸，商报在去年底就开始着手应对这个传媒冬季。

　　第一桶金

　　据郭介绍，《重庆商报》的发展也并非一帆风顺。从最初的300万元贷款起家到现在的产值近3个亿，11年时间里，重庆商报几经沉浮。“我们在不断做乘法，这个乘法就是在300后乘10，而不是单纯地做加法”。郭汉江认为，做加法对于商报太慢，只有做乘法，不断地高速增长，才能真正适应市场变化和读者需求。

　　1997年1月1日，《重庆商报》依靠力帆集团300万元贷款起家，尽管力量弱小，因为是和直辖市一起成长的报纸，一开始就分割了当时的《现代工人报》、《重庆晚报》和《重庆晨报》的读者份额。但是这样的份额在当时晚报和晨报眼里是“无名小卒”，广告商也不认同，所以从1997年到2000年，与商报结缘的是“亏”字，以致于1998年郭汉江到商报负责经营时，“最发愁的就是每个月给职工发工资，到处贷款借钱。”他称，报社在最开始的那段时间，一到发饷时，他最闹心，也是他认为自己最无能为力的时候。

　　面对如此窘况，重庆商报的领导团队开始思变，改变传统的经营模式和办报理念。2000年，商报开始在广告经营上作文章，采用相对灵活的市场化策略。当时的广告经营方式为自由赛跑的竞争方式，商报开市场之先河成立两家广告公司代理报社部分行业广告，同时与其他广告公司深入合作，采取广告代理和自营相结合的方式，极大地推动了报社的广告经营。另外报社开始尝试与商家和行业协会共同策划活动，通过专刊进行推广，这种策划经营的初级方式拉开了商报策划营销的序幕，并促使商报广告收入快速增长。至此，商报的经营状况发生了质的改变。当年的数据显示，该报基本上结束了在发展中亏损的局面，甚至还赚到了商报历史上的第一桶金，从此扭亏为盈，此后经营额基本稳定在六千多万元的水平。

　　以前的.. “无名小卒.. ”转眼间成了“后起之秀”，商报的发展态势引起了当时的《现代工人报》、晚报和晨报的警觉，这些报纸开始对商报形成合围之势。如何让商报快速地发展成为一个强势媒体，在当时的重庆市新闻出版局局长陈夷茁的支持下，郭汉江进行了一次大胆的谋划，主要策略就是采编与经营剥离，实行公司化运作，将报社优良资产剥离，成立了由报社绝对控股的重庆汇融文化传播有限公司。机制的改革使商报轻松上路，并由此驶上了发展的快车道。

　　当时已经盛行的策划概念让商报团队意识到，光靠经营人使劲吆喝商报是如何如何好，商家不一定买帐，一些企业对媒体已经提出了新要求，不愿意媒体只做简单的“二传手”，而是希望借助其平台展示新形象、传递新信息。为此，2003年，重庆汇融文化传播有限公司成立了专门的策划部门，以谋略之道推进经营之果，策划竞争代替自然竞争，使策划成为经营的润滑油和添加剂。

　　“我们打的是组合拳，而不是东一拳西一拳，”郭汉江称，策划部门的重要职责就是整合多个经营部门，集合经营资源，通过大型活动或重要节假日的活动策划，搭建具有传播影响力的展示平台。商报此举果然得到商家追捧，他们不仅前来展示，而且还期待商报参与到他们企业中，为他们服务，量身定做广告信息等。记者在重庆的采访中，即使商报的竞争对手对商报也给予了很高的评价：重庆商报的活动策划数量多，活力大，连续不断颇具创意的活动营销促使其高速发展。据了解，商报每年有一定规模的策划活动都在近百个左右。一年一度的“时尚产业周”、“年度行业飚榜评选.. ”、“美食节.. ”、“汽车节”、“读者节”、“圣诞狂欢节”等已成为影响重庆的大型品牌节日。

　　在资源配置方面，“二八理论”在商报也被充分利用。据郭汉江介绍，以前的经营资源配置几乎是平均用力，所以在版面表现等方面无疑造成资源浪费。为改变这一现象，商报对经营资源进行整合后，用80%的资源(人力、物力、版面)去打造20%的事情，如确立汽车、地产、财经等重点行业和版面。

　　除了广告经营模式的变化，原有的发行模式也在求变。2000年以前商报就组建了重庆第一支正规而又专业化的报纸发行队伍——商报“小红帽”，彻底打破了重庆报业代理商把持渠道的发行格局。从该年度开始，

　　商报一直坚持商报与读者零距离的发行模式，商报发行员第一时间将报纸送到读者手中，这一模式使商报的发行较当时的晨报、晚报有优势得多，让商报拥有了更多的读者群，在读者结构方面，知识型和家庭型读者占绝大多数。

　　2004年，对于许多重庆本土报人来说是个特殊的年份，也是转折性的年份。陕西华商报系空降重庆，携雄厚资金和人才吞下当时已经残喘的《现代工人报》，更名为《重庆时报》，欲与晨报、晚报和商报等一较高下，重庆媒体之争一时成为全国关注的焦点。但即便多了一个竞争对手，此时的《重庆商报》依靠已经形成的灵活的经营机制、市场化的经营策略、品牌化的包装推广远远跑在了时报的前面，“从2002年开始， 6 千万、1亿、1.6亿、2.1亿、2.3亿、2.5亿，这么多年一路走过来，商报连续有四五年都是40%～50%的高速增长。”郭汉江谈到。《重庆商报》真正跻身为重庆主流强势媒体恰是在时报登陆重庆的前后两年。

　　风雨磨合

　　然而， 恰是在发展的盛夏，重庆报业发生了戏剧性的变化。2 0 0 5 年1 1 月，原属重庆市新闻出版局的重庆商报社整体划转至重庆日报报业集团。由于体制与文化上的差异，商报从此经历了长达两年的磨合，特别是搏击多年的商报早锤炼成纯市场化的报业实体，要融入集团这个多少带有一些计划色彩与机关作风的大家庭，恰是南橘北枳，曾经受过不少“委屈”。

　　也是在那段时间， 关于商报财经报的定位成为重庆网络关注的焦点，不少网民以为，商报会走向死胡同。“在中国，一份纯经济类的报纸若没有强大的资金、人力支撑，生存将非常艰难，很可能就走向了死亡”，一位负责《经济观察报》等大牌财经平媒的职业报人曾经断言。然而现实出乎这位报人的预料，郭汉江在内容的定位上有自己独到的一套见解，“由于特殊的媒介生态环境，办成纯粹的经济类报纸将难以存活。当然我们也在逐渐加大对经济新闻的侧重，但若要脱离区域情况，违背市场原则，冒着失去读者的风险迎合商字，是绝对不可能的”。

　　不管并不并入集团， 商报的发展脚步不会停滞甚至倒退，郭汉江认为，求变、求活、求发展是商报发展的根本，对于新闻产品，郭汉江提出

　　“主流、好看、轻松、有用”八字办报理念。用他的话说，八个字很实在，但也很实用，《重庆商报》随之坚持以“主流、好看、轻松、有用”

　　的办报理念，并逐步形成了以“新闻提质”、“转型攻坚”、“报网互动”为目标的，坚持以经济和民生为特色的定位，坚持以市场调查和市场考核为报纸采编质量的评判标准，坚持以策划带动版面、以策划形成特色的操作思路。

　　如果将采编与经营比喻成报纸的两只手，商报经营的手似乎伸得更长。记者了解到，商报的策划一直是其经营的主导。面对市场竞争，策划也逐渐集中在“策划、活动、服务、速度”八字方针上展开。

　　商报在2004年就成立单独的策划中心，将报社的新闻策划资源和经营策划资源整合到一起，通过整合报社的资源，强化策划对采编和经营的助推作用，从而提升报社在当地的传媒竞争力，拉动广告收入。比如与重庆市政府合作的三峡国际旅游节，创意重庆国际城市形象论坛，理财节，第四届、第五届中华美食节，家博会；十七届全国书市，与行业主管部门合作的品牌大考，商报教育专家联盟；与媒体及其他资源平台合作的，中国住交会“三名”评选，中国案例评选，汽车风云榜，新丝路模特大赛，国际旅游小姐大赛等等。客户通过参与这些活动既提升品牌，又拉动销售，与商报形成了双赢的局面。

　　回顾四年来的风雨磨合，商报由原来的人才流失到如今的再发力，集团也给予了商报非常充足的土壤。在集团的四张大报中，给商报的政策也是最宽松的。不仅维持了商报原有的体制、资源配置和干部队伍，而且允许商报实行独立核算，也不用向集团上缴利润，为商报营造了一个相对宽松的成长环境。经历磨合期后，商报的活力再次被激发。

　　打造小航母

　　2008年下半年，一场席卷世界的金融危机让商报人意识到，这场危机同样会波及商报，如果应对不适当，商报或许会被这场危机拖垮。去年的年终会上，郭汉江就在全报社敲响警钟，也适时提出了应对危机的策略。

　　“金融危机的影响将会慢慢显现出来，我们今年的策略是大小通吃，而不再是以往的抓大放小”。

　　大小通吃不仅体现在商报经营上，各个行业都要全面开花，多点出击。策划竞争更为显现，商报要求策划中心、各个事业部和广告代理公司无论大小策划都要做，不仅做好展示平台，而且要服务好广告客户，在整个市场广告份额减少的情况下，将更多的份额赚进重庆商报社。记者在策划中心采访时，看到该中心策划人员都在忙碌，每个人都有策划案，每个月都有大型、中型策划活动。从前几个月的情况来看，商报的策划活动的确为商报赚足了吆喝，汽车、地产、财经等行业的36%广告份额为商报所拥有，参与活动的广告客户也对商报的策划大声叫好。2009年3月19日，是《重庆商报》汽车周刊发布的日子。记者注意到，当日的商报光汽车品牌广告就有整整30个半版。

　　可以说，商报的整合举措在办报理念和方向上因这场金融危机实现了大突破。《重庆商报》总编辑张宪民介绍，该报除了继续坚持原来的办报理念——“主流、好看、轻松、有用”，2009年初进行全新改版，并在贯彻“原创、独家、声音、互动、活动”这一改版原则，在做强民生新闻的同时将着力打造财经新闻版、证券新闻版、理财新闻版以及财经周刊。同时，强化报网互动新闻版并增加记者博客，前者实现与大渝网的互动，后者在全国纸媒体中率先尝试这样的新闻视角。

　　无须讳言的是，商报的基础的确是目前重庆几张都市报中最好的，除了《重庆商报》这个主体，郭汉江已经开始在谋划打造两报一网一中心的“小航母”。目前，报纸方面集团已完全委托商报经营管理《渝洲服务导报》，经过重新谋划发展，将与现代传播等联手打造，由邵忠的团队负责模板与内容的建设，商报负责经营，现在已经进入工商注册阶段。

　　另据郭汉江介绍，大渝网的发展势头良好，去年实现了百分之四十几的增长，今年1～3月份仍实现了8%的增长。

　　布局中的一个中心在许多业内人士眼中，不啻为一块金字招牌。由重庆市委宣传部主管、商报为法人代表的对外交流中心，是《重庆商报》实现“提升品牌、广告增量、以会养会”目标的平台，通过与政府的联姻，目前招商已将近三百万。

　　“我一直相信冬天的时候越是没有声音，春天来到的时候也许就可以积蓄更多的力量。我们拥有几大良好资源。举个简单的例子，当别的报纸用单一渠道进行发展的时候，我们拥有的资源已经整合为一个套餐。拿做广告来说，客户是愿意只在报纸上刊登，还是愿意既有日报又有周报，又有网络呢？”郭汉江自信满满，商报人也自信满满。

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