中央空调格局成诸侯争霸之势(3)

　　约克：曲高和寡，蓄势待发？

　　约克，是在中国中央空调行业中长久以来一直蛰伏着的一条“大鳄”，它鲸吞了中国90%以上的大型工程项目的市场份额，北京的标志性建筑之一，2007年竣工的国家大剧院就采用了约克空调。

　　约克在1996年进入中国市场，在这十余年的时间里，“深居简出”不为世人所熟知，与国内同行业美的、格力等知名企业相比“低调”异常。约克国际亚太区策略及发展副总裁郎华博士对此的解释是，约克以前的客户主要是发展商、政府机构及大型企业，而美的、格力等企业的重点是家用空调，他们“妇孺皆知”是市场的需要。

　　“低调为商，高质量生存”也许是对约克经营风格的最好概括，能够做到这一点，约克人凭借的是其国际化的知名度与美誉度这张王牌。但是随着中央空调市场的竞争日益激烈，约克的低调已经伤害到了其市场表现，毕竟手里的“王牌”要打出去，才能转化成提升市场份额的有效武器。

　　海尔：奥运赢“世界”

　　2007年，海尔中央空调选择了奥运营销作为全年市场策略的突破口，中标23项奥运工程的拉动作用无疑是巨大的。尽管海尔方面始终未公开2007年度的绝对销售量，但我们却不难从海尔一次次的营销事件中发现其市场突飞猛进的端倪。借助奥运的影响力，海尔多联机系列成为排在大金之后，认知度最高的机型，海尔中央空调也因此在2007年迎来了历史发展中的一个黄金时期，国内月中标量频频突破3个亿，2007年12月，海尔适时地推出了海尔奥蕴多联中央空调，将奥运战果继续扩大。

　　在家庭中央空调领域，海尔向来就占有巨大的市场份额，尤其是5P柜，家庭一拖多等机型最具代表性。一位不愿公开姓名的海尔人员透露：算上5P柜机，家庭中央空调系列，海尔在2007年快速增长的市场目标基本完成。由此判断，海尔在2007年的内销额应该达到了26亿元左右。但家庭中央空调尤其是小型机仍旧占据着较大的比例，这也从侧面反映出了海尔中央空调至今尚未腿去的家电印记。

　　不论如何，奥运会对海尔产生的巨大的拉动力已然成为事实，有行业专家分析：奥运会对海尔的作用，不仅仅体现在巨大的市场份额提升上，它直接推动了海尔的全球化道路,海尔中央中央空调在北京2008年奥运项目上的出色表现，顺理成章地成为了海尔集团攻占世界市场的一颗重要棋子。

　　2007年，海尔用奥运赢市场，而2008年海尔奥蕴系列究竟能否如海尔所愿，持续奥运效应，就要靠市场来验证了。

　　美的：高调登场，牌打“体验营销”

　　美的在2007年的表现可谓是动作频繁，曝光率十足。

　　2007年元月，美的召开了中央空调全国经销商年会，美的制冷家电集团CEO方洪波率高层人员出席了此次商会，至此拉开了美的2007年营销的序幕。

　　美的中央空调温州首家M-Home体验中心的正式开业，直接建立了美的面对终端消费者的销售网络。M-Home项目的实施，补充了原有的终端营销渠道，同时也将美的中央空调的品牌形象根植入消费者的大脑。如果说，企业经营模式第一代为“产品时代”，产品决定客户；第二代属于“产品附加价值时代”，产品的附加价值决定了购买。那么第三代，顾客消费的不再是产品和服务，而是一种生活方式。显而易见，美的期望通过M-Home项目的实施，带动美的整体品牌形象的建设，在市场竞争中占据有利的局面。美的在2007年的全面增长应该是对上述营销模式的最好证明，据美的中央空调内部人员透露：2007年美的内外销额均增长迅速，其中内销已达到20亿元。