中央空调格局成诸侯争霸之势(2)

　　早在2006年的时候，业内就有人士称，在未来3年的时间里，在中央空调领域将会呈现国际国内品牌共同争霸的局面，随着这两年的外部环境变化，以及北京奥运会的辐射作用，国内品牌的发展比想象的要快。

　　国际上，由于美国次级债影响，以及行业发展需要，各品牌之间忙着并购整合：大金收购麦克维尔、江森自控收购约克、英格索兰收购特灵，三家著名的美资品牌都遭遇了收购，整合消化的同时也对公司发展提出了新要求，而国内品牌如海尔、美的分别利用自身优势在强化产品研发的同时，做出了很好的市场营销，迅速的缩小了与国际品牌的差距，在产品知名度上已经赶上甚至超过了部分国际品牌。特别是海尔中央空调，充分利用北京奥运会这个地利优势，把其服务于奥运场馆的产品——海尔多联机系列打造成目前市场上最受欢迎的品牌之一。格力利用自己在家庭空调上的优势，开始加强它在中央空调行业的业务聚焦，在2007年也取得了前所未有的进展。

　　展望未来，在相当长一段时间里，中央空调领域依然会呈现国际国内品牌共同争霸的局面：国际品牌领跑，国内品牌追赶，但国内品牌的追赶步伐明显快过国际品牌。如果国内品牌在研发上走得再快一些，市场的变局或许比我们预料的更加扑朔迷离。

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　　大金：喜忧参半，危机暗藏

　　尽管经历了2006年的低沉，但是大金仍然在2007年迅速扭转了局面。在2007年大金总结大会上，大金(中国)投资有限公司副总裁中务克泰亲自到场发言。2007年大金中央空调销售增长19%，总营业额在40亿左右，显示了其雄厚的技术实力和产品优势。

　　但是对于大金来说，2007年还并不是情况非常明朗的一年。企业并购、销售额突破同期水平、管理层大范围离职、对经销商供货价格制度进行改革等等，诸多事件如走马灯般在2007年上演着，在销售增长的背后，隐伏着星火般的种种危机。

　　首先是人事变动，2007年大金领导层的人事变动比起美的更为引人注意：上海营业部部长朱英华离职加盟海尔，一批多年从事一线销售工作的人员纷纷改换门庭，继而加入了诸如LG、海尔等品牌。此番被动性的“换血”势必影响到了大金管理人员军心。

　　其次是经销商供货价格改革：大金之所以能够在中国市场取得骄人业绩，旗下众多的经销商们功不可没。但“水能载舟；亦能覆舟”，经销商私下的“拼单”现象对大金的产品定价已经产生了影响，照此趋势发展下去极有可能出现“超级规模”的经销商。到了那时，大金不仅将在市场定价的过程中丢失主动权，甚至是销售渠道也将面临被控制的危险。

　　基于此种担心，大金毅然调整了供货价格制度，期望达到“一箭三雕”的目的：在平衡经销商利益的同时，提高下线经销商操作项目的积极性，增强自身在渠道尤其是小经销商中的影响力。最关键的是，大金将能够控制目前大户经销商的规模，将未来最大的隐患扼杀在摇篮中。不过，此番触动各方利益的供货价格调整能否初见成效，仍有待2008年给出答案。