淘金婴儿潮 一个330亿美金的市场如何引爆(4)

　　故事三：域名圈地者

　　关于“域名圈地者”的称号来自于2006年3月，当时还是涂料公司副总的他，受到夫人孕产期间消费的启发，花10万元抢注200个域名的事实。是什么域名有这么大吸引力？这些域名里几乎都包括两个字——“妈妈”。

　　4月份在北京完成“最激动的事”——参加央视的“赢在中国”创业竞赛，著名的“域名圈地者”曹建军回到他位于成都的公司，这是他第二次参加“赢在中国”比赛，他说，他把比赛看成自己事业的营销平台。

　　不过曹建军没有按照常规思路成为域名倒卖者，他的计划是用这些域名圈出一个属于自己的地盘，打造一个中国妈妈们的门户网站，于是就有了中国妈妈网。曹建军拒绝了很多向他购买域名的要求，他告诉《财经时报》：“收购域名的效果已经显现了，至少这让我赢得了很多关注。”

　　和妈妈们紧密接触了一年多，曹建军对眼下中国妈妈们的特性有所研究。他说，从网站来说，社区的概念现在很重要：“眼下大城市里的很多年轻母亲，往往在怀孕六个月到七个月时，就开始全职在家为孩子做准备，而这个过程中女性由于生理上心理上很多变化，社交圈子变小、与社会脱节。和妈妈有关的网站恰恰帮她们弥补了这个环节，让她们在互联网上找到交流的乐趣。她们都是积极分子，各种自发的妈妈线下聚会帮助她结识新的朋友，还非常乐于彼此学习和交流育儿知识。”

　　中国妈妈网的注册会员据称已经超过18万。如果说网站方面的发展主要是赢得了名声，曹建军涉足实业的举动才为他带来了真金白银。他的公司目前有员工60人，收入来自3个方面：一是自有服装品牌“壹起爱”系列儿童服饰产品的销售； 二是与婴童企业的线下互动活动带来的冠名赞助以及广告收入； 三是派发母婴用品目录销售以及提供配送服务。2006年，其销售额接近470万。“今年我们的目标是1200万，截至5月份，我们已经完成销售421万左右，目前看来这个目标实现问题不大。”曹建军说。

　　曹建军在网下可以说获得了初步的成功，可是成为中国妈妈们的门户网站的线上理想却似乎不那么容易实现。曹建军说：“创业的这段时间里，像在趟过一条河，越往前走，越发现水深。这个产业远远不是站在岸上看着这么简单。中国妈妈网既不是一个互联网企业，也不是传统产业。” “完善的体系规划和充足的资金”是困扰着他的主要问题，他希望最终能够跨越这个门槛。

　　接下来的一个月曹建军可能会做出一个他自认为的“大动作”。“我们正和一家中国知名的母婴机构谈并购。”他说。