淘金婴儿潮 一个330亿美金的市场如何引爆(2)

　　故事一：妈妈们的网店生意

　　凌晨3点27分，巫婆昵昵结束了自己当天的最后一单生意。揉揉由于长时间盯着电脑屏幕而酸胀的眼睛，亲亲早已熟睡的儿子，她才上床睡觉。

　　这是网店者经营的常态，巫婆昵昵对此有深刻认识，“在线时间绝对和销售量成正比。”她对《财经时报》说。在线时她最忙的时候要同时和二三十人聊天。根据统计， 2006年仅12月份，淘宝网上孕婴类的产品交易额就超过1亿。而在类似网上交易平台上经营孕婴用品店的大多是在家照顾孩子的妈妈。

　　张昵是巫婆昵昵的真名，北京人，1976年生。清华管理学本科毕业，加拿大沃伦港大学国际贸易专业硕士。已经和先生在

　　巫婆昵昵的“天天向上外贸精品童装批发零售店”2006年2月创店，旺盛的需求拉动这家小网店迅速发展，一年后荣升四钻店——这个级别意味着至少成功地卖出两千件商品。

　　张昵做网店的起因很简单，2006年春节前后，当时她的儿子乐乐还不到一岁。朋友送来了几件外贸的小爬服，她一看，质量好极了，而且一问价格要比国外便宜很多。朋友说：“这是在网上买的。”本来在这个阶段的基本定位是在家带孩子的张昵当时就有了开店的念头。正好她的表姐是做服装生意的，和广东很多外贸服装代工厂都很熟悉。她马上联系进货。现在，张昵的网店每周的流水能达到1万元以上，其中利润占3到4成。

　　张昵的眼光正在瞄准下一个目标——批发。“有2000条儿童练习裤马上就要到货了，家里货都快堆不下了。”张昵说。

　　而另一家在北京的网店店主圈子里很有名气的豆豆妈却说自己不喜欢做批发，她的豆豆童鞋店也是四钻信誉，2005年11月开业。豆豆妈说：“做批发我总觉得要承担对方是否盈利的责任。我更享受零售带来的感觉，知道自己的鞋子卖给了那些宝宝，我感觉很幸福。”

　　豆豆妈名叫张琳，1969年出生。她做网店的缘由和张昵类似，也是因为朋友给她拿来一大包外贸婴儿鞋，当时她的儿子只有3个月，穿不了她就干脆拿到网上卖。谁知道一卖就火了，第一个月仅凭有限的几种商品她就赚了400块钱，而随后一段时间里，她的盈利每月都在翻倍。“现在我每个月都能赚一两万元。”张琳说。

　　最忙的时候，豆豆妈每天平均都要发出50个包裹，而且每个包裹里都不止一双鞋，为了不让胶带封口的撕拉声惊扰儿子，她每天都等儿子熟睡之后，和下班在家的先生一起封装。家住一楼，她甚至在自家小院里搭建了一个小违章建筑当仓库。

　　现在豆豆妈雇了个人白天帮助看店，解放自己有更多的时间去看货，或者处理其他事务，也保证了陪小豆豆的时间。

　　豆豆妈在买主和店主圈子里口碑都很好。这一方面是因为她的东西确实质优价廉，另一方面是因为她的无条件退换货政策，她甚至还会承担退换货的部分邮费。豆豆妈说：“鞋不像衣服，真不合适了，怎么也没法穿，而我这里不一样，拿回来还可以接着卖啊。”

　　豆豆妈是学计算机出身的，以前当过老师，开过药店，经历很丰富，她对自己豆豆童鞋店未来发展的设想是做一个完全属于自己的