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作者：铃铛 来源：中国经营报
在商界叱诧风云大半生的让·阿泽马先生当然明白，要在中国开展业务，最重要的是得到政策的支持。于是在中法外交活动中，希拉克总统身边总少不了他的身影；在西博会上，他也亲临这个非完全市场化运作的盛会；中法文化年在成都的庆典日子，成为了安盟在中国挂牌的日子……这一切的一切，浮出了这位500强公司领头人的政治敏感性。从某种程度说
，这被他们看成对中国市场的把握能力。
对于安盟公司来说，中国8亿农民的确是一个可观的市场。让·阿泽马先生在前期市场调查中发现，虽然中国农村存在单个农户生产规模小、收入低、保费低、农户分布比较分散、投保意识还不强等问题，但中国经济将保持现在的高增长态势，农村经济和农民收入也必将与整个国民经济发展同步增长，从而带动保险需求的增长。而且现在的中国政府对如何提高农民收入也备加关注。相对于中国农村保险市场的巨大潜力，那些困难都是值得克服的，同时安盟也押宝中国在农业险方面的政策扶持。
除了安盟在中国的宏观政策上有所借力以外，所用人才的本土化是安盟在微观政治敏感性的又一层体现。安盟成都公司除了总经理于巍东是留法20余年的法籍华人以外，其他均为本地人。不仅如此，安盟在各个营业站点充当业务员的更是使用了每个村的当地人，一般就是村上的基层干部，这些人都持有安盟在培训结束后所颁发的工作证件由安盟给予提成佣金，开展当地市场推广工作。
事实上，让·阿泽马先生可能一开始并不知道农村基层干部对于农民的号召力，但是依靠人才本土化的策略加上从上到下的宣传，成就了安盟在中国农村市场的初步胜利。
当然，这也源于农村市场对于农业保险的需求，成都龙泉一位姓张的村委书记就表示，其实安盟给予的8%的提成佣金并不多，但是农民一旦出险，购买了保险的农民就给村委会减少了很大负担。
虽然目前中国的“三农”问题正在解决的过程当中，但是一直和基层业务员打交道的安盟成都龙泉点负责人提出自己的感想，农业险除了是一种商业模式以外，对于农民的抗风险能力也是一种保障，所以希望政府能考虑出台相关政策，一方面能让农民得到保障，另外一方面也能让安盟的经营上一个台阶。
除了拿到寿险牌照，安盟在中国还有一个理想没有实现，就是期待农业保险也能像车险，或者像在国外一样，由政府出台相关政策，让每个农户都必须购买。
但是政府何时出台相关政策还不得而知。也有人对安盟采用农村基层干部代理策略持观望态度。毕竟基层干部在农村还是有一些小小的权力……
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