|
本报记者 刘伟兵 通讯员 李林波
照明电器作为家电业的分支产品，虽然表面看来没有像彩电、空调等产品一样竞争惨烈，但实际上早已是暗流涌动。照明电器巨头惠州雷士公司，率先推出品牌专卖模式，迎合了市场竞争的发展规律，其品牌营销法则日渐为企业和营销界所推崇。
如果说照明电器行业第一次革命是温州企业倡导的产业革命；第二次是中山企业所倡导的质量革命，那么，雷士所倡导的正是“品牌营销时代”核心的内容。
雷士1999年进入以电子照明为主的灯饰领域，当时市场品牌众多，但没有一家真正意义上的品牌。相反的，当时市场上的强势品牌都是外来品牌。那时的国内灯饰企业都显得急功近利，要的只是销售业绩。而雷士发展初期，敏锐地捕捉到了这一企业发展的契机，从而也引发了后来被称为照明行业的第三次革命———品牌革命。
1999年，全国尚无一家品牌专卖店，灯具经销店大都一店经营着众多的灯具产品，大多数经销商都毫无品牌意识。而同时期的其它类家电产品巨头，如海尔、创维、长虹等，这些家电类企业都在进行品牌专卖运作。照明产品是一种较为特殊的商品，其光源类产品可定位为快速消费品，电子灯具类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，且不利于品牌建设。能不能将家电商品的品牌专卖嫁接到照明行业中来呢？雷士的创业者们经过周密的调查、市场踩点，在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店。短短的几年时间，雷士的品牌专卖在全国已有33个办事处，专卖店近600家。
品牌的知名度、美誉度与顾客对品牌的忠诚度是塑造知名品牌的必经之路。雷士靠着自己的实力，靠着自己的努力和执着，最终在业界有了属于自己的金字招牌。
有业内人士向记者透露，“向雷士学习”已经成为众多以电子照明为主的灯饰企业市场营销战略调整优化的潜意识行为，希望学习雷士这种先进的营销策略，以优化自己的营销渠道，从而在竞争中赢得更大的市场份额。然而，现实的情况是，灯饰行业品牌专卖有如此大的魅力，但诸多的灯饰厂家采取了这种营销模式后，却为何并没有取得像雷士照明那样理想的业绩？
据悉，雷士品牌专卖模式的核心在于一是根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己“争行业第一、创世界品牌”的品牌目标；二是给加盟商一个完备的管理模式进行科学、完善、细致、周密的管理体系；三是在品牌专卖运营中，始终将“加盟商的赢利是企业发展的动力”这种观点贯彻到行动中来，用完善的管理来保障加盟店盈利，加盟店的盈利又不断刺激更多的投资者加盟，雷士品牌的快速扩张就是这样完成的。
用这种方式凝聚起来的市场，加盟商和品牌之间没有隔膜而很快融入品牌，从根本上克服了种种横亘在加盟商和品牌运营商之间的困扰。同时，以雷士优秀的、进步的品牌文化作为品牌旗帜，以出色的传播整合使品牌所代表的“光环境专家”的灯饰文化品牌内涵深入人心，极大地促生了加盟商的荣誉感和成就感，满足了他们的精神需求。
| 
