浪莎决裂沃尔玛

　　浪莎集团外贸部经理曹国顺透露，7月底，中国最大的袜子生产企业浪莎集团将暂停与沃尔玛合作。由于沃尔玛坚持不提价，只顾自己的利润，而不顾及生产企业的实际情况，所给的价格令生产企业没有利润空间，致使浪莎集团选择中止双方合作。同时，浪莎已加大欧盟采购商的订单，今年整体上订单数量不会减少。 [全文] [评论] >>查看全部企业观察


浪莎抛弃沃尔玛
浪莎集团是国内的“袜业大王”，生产的棉袜、丝袜等产品5年前就进入了沃尔玛的全球销售体系之中。“国内整个行业的人工成本、原料成本都在上涨，人民币汇率在不断上升，但沃尔玛下订单的时候不但不愿意涨价，还使劲压价。”浪莎集团外贸部经理曹国胜表示，“沃尔玛在中国的订单在不断减少，一个很重要的因素是中国企业在排斥沃尔玛，可以说是中国供应商开始抛弃沃尔玛。”


浪莎简介
浪莎集团公司是一家主要从事纺织品生产、销售的公司，旗下设有浪莎针织有限公司、浪莎纤维、浪莎服饰、浪菲日化、浪莎房地产、上海浪莎公司、香港浪莎公司、美国浪莎、迪拜浪莎公司、俄罗斯浪莎公司。是行业的第一大品牌厂家。浪莎现有员工5000名，拥有世界上最先进的数码设备4650台套(棉袜2500台，其中单针1500台，双针1000台；丝袜2000台；无缝150台)，日产量100万双，占地1000余亩的工业园和5家分公司，集设计、开发、生产于一体，是目前世界上规模最大的袜子生产企业。


沃尔玛简介
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆?沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球开设了近6,800家商场，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十年的发展，沃尔玛目前已经在全国共46个城市开设了83家商场。沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过38,000个就业机会。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十年累计向各种慈善公益事业捐献了超过2,600万元的物品和资金。

浪莎与沃尔玛合作状况

浪莎与沃尔玛的合作始于2002年
2005年   浪莎接了沃尔玛300万美元的订单
2006年   接了250余万美元的订单
2007年   只接了220万美元的订单

相关报道——沃尔玛是非多

• 沃尔玛卖出含虫果冻律师表示应加大赔偿
• 虚假宣传红井源食用油防癌判沃尔玛赔偿
• 沃尔玛出售不规范简装速冻食品遭投诉
• 43种用品被令退市沃尔玛查出有毒修正液
• 产地泰国变日本沃尔玛出售问题饼干被罚
• 沃尔玛41种服装不合格多家分店上黑榜

小调查

　浪莎对沃尔玛说“不”

	沃尔玛订价过低浪莎说“不”

曹国顺称，近两三年来，沃尔玛在浪莎直接和间接下的订单每年大约有500多万美元。今年1月份以来，浪莎拿到沃尔玛200多万美元的订单，这批订单只生产到本月底为止，从8月起，浪莎将不再继续接沃尔玛的订单。该公司已加大欧盟采购商的订单，今年整体上订单数量不会减少。　　　　　“在目前成本大幅上涨的情况下，欧盟采购商都愿意将单价提高，与中国生产企业一起分担所增加的成本，而沃尔玛则坚持不提价，只顾自己的利润，而不顾及生产企业的实际情况，所给的价格令生产企业根本没有利润空间。”曹国顺说。[全文]

	沃尔玛不提价供应商伤心面对“零利润”

“业内人士都知道，沃尔玛采购商品，价格肯定压得低，结果是他可以赚取很高的利润，供应商却赚不到钱。”曹国胜说，其他的采购商都会与中国企业分担不断上升的成本，但沃尔玛却不肯提价。曹国胜算了一笔账，最近一年人民币汇率上升了7%，针织行业的出口退税率下降了2%。这意味着销售毛利率要下降9个百分点。此外，原材料价格上涨了5%，这对国内企业来说也是行业性的涨价;工人工资价格上涨了20%左右，请不到工人已经成为行业性的问题。这些因素直接推升了产品成本，对买家来说也是很透明的。上述因素导致出口产品的价格要提升12%到15%，中国企业才能维持以前的利润水平。这种价格提升完全由下游买家来承担也显然是不现实的，终端零售商不可能短时间明显提高销售价格。上游成本的上升需要各个环节来分担，事实上大多数情况下都是由生产商、中间采购代理商、零售商三个环节共同分担。 [全文]

　沃尔玛坚持低价策略遭中国供应商集体抛弃

	浪莎：我抛弃沃尔玛而不是沃尔玛放弃我

2007年，浪莎接获沃尔玛220万美元的订单，利润已经很少，最近国家调整退税政策，针织产品的出口退税率从7月1日开始再下调2%，导致浪莎已经没有利润空间，甚至要出现小幅亏损。对于浪莎而言，做不做沃尔玛的订单开始变得无所谓起来，但是4月份就接了沃尔玛的订单，必须按照约定交货，这成为他们只愿意做的最后一单。　　“现在这种情况，不做沃尔玛的订单，对浪莎更有利。今年上半年，浪莎出口到欧洲的产品增长了80%，利润空间远高于沃尔玛的订单。”曹国胜介绍，沃尔玛的订单，占浪莎针织公司总业务量的比例不到5%，占公司出口量的比例不足10%，因此不做沃尔玛的订单，对公司业务没有什么负面影响，甚至可以释放产能去做那些利润空间更大的市场。[全文]

	杭州丹仪：利润太低，不给沃尔玛供货

杭州丹仪箱包有限公司(下称“丹仪公司”)去年成为沃尔玛的供应商，尽管为此花费了大量的成本和精力去应对沃尔玛的验厂标准，包括取得一些环保、管理方面的认证，以获得进入沃尔玛采购系统的通行证。 “沃尔玛的价格太低了，去年接了他们的订单，今年不给他们供货了。”丹仪公司总经理沈志军表示。[全文]

	沃尔玛订单转向越南等地

沃尔玛在华采购的商品主要有服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货和家庭装饰用品等近千个品种。但这些品类的产品，同样会在其他国家去采购。沃尔玛的全球供应链已经延伸到70多个国家和地区，其全球采购网络由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。　　由于中国出口到美国的服装、棉纺类产品有配额限制，对沃尔玛来说，将更多的订单下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等国家更划算。此前沃尔玛在这些国家都有全球供应商，订单的增减操作起来很方便。武汉爱帝集团外贸部经理代先生认为，由于中国原材料涨价以及工人工资上涨，再加上人民币大幅升值，出口商品的价格正在进行一个重新定价的过程。在这个过程中，中国商品逐渐涨价是必然的，不涨价生产厂家就要亏损倒闭，但是涨价了，国际买家就有逐渐转移订单的冲动。[全文]

　供应商与渠道商博弈谁赢谁输利润作主

	无利润可言浪莎转向中小零售商

浪莎集团外贸部经理曹国胜介绍，沃尔玛的订单，占浪莎针织公司总业务量的比例不到5%，占公司出口量的比例不足10%，因此不做沃尔玛的订单，对公司业务没有什么负面影响，甚至可以释放产能去做那些利润空间更大的市场。以前浪莎做沃尔玛的订单，是为了开拓美国市场，现在其主要目标是欧洲市场，同时兼做美国，对美国市场浪莎选择中小零售商的渠道，其价格更高，更有利于打造自身品牌。曹国胜同时也表示，如果以后沃尔玛愿意提高价格，浪莎有利可图的话，他们还是会做回沃尔玛的供应商。[全文]

	沃尔玛：天天平价是砝码

沃尔玛的低价战略，对供应商是难言的痛，但对沃尔玛却是盈利的最有利砝码。沃尔玛公布的2007财政年度报告显示，公司截至今年1月31日盈利比上年度增长6.7%，达到121.8亿美元，销售额增长11.7%，达3449.9亿美元。沃尔玛在当天发布的新闻公报中还预测，该公司2008财年第一季度销售额将增长1%至3%。有长期关注沃尔玛的行业分析人士表示，在这份成绩单中，沃尔玛的全球采购系统发挥了重要作用。沃尔玛内部人士透露，全球采购中心每年从中国直接或间接采购的商品主要有服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货等近千个品种，而且严格控制采购成本。供应商都清楚，如果沃尔玛发现有同类厂家供货更便宜，它会立即转移订单。[全文]

	在华采购成本增加传沃尔玛订单缩减四成

今年，“沃尔玛预计2007年度在中国的采购额将下降至120亿美元左右，与往年相比减幅达40%”的传言已在业内流传甚广。在原材料、劳动力等生产成本大幅上涨以及人民币持续升值的情况下，沃尔玛依然坚持不提高订单价格的低价采购策略，阻碍了它在中国的采购步伐。但沃尔玛(中国)相关发言人否认这种说法，表示“缩减四成采购的说法是不准确的。”沃尔玛全球采办终止与供应商的合作有很多原因，有些因为产品不适合市场；有些企业规模或价格达不到供货要求；还有些企业是在例行的环保、道德标准等检查中没有通过。沃尔玛全球采办每年会淘汰一些供应商，也会吸纳新的供应商，但具体数字不便透露。 [全文]

　供应商与渠道商矛盾由来已久双方都很受伤

	纺织服装业：渠道等于财富

纺织行业未来的发展趋势将是渠道为王，纺织企业一方面应与国际品牌企业合作，获得国外销售渠道和提高技术；另一方面应加强国内营销渠道，分享内销市场的稳定持续增长。在人民币升值、贸易摩擦、棉花和动力成本长期向上的背景下，行业未来的发展趋势将是渠道为王：一是与国际品牌企业合作获得国外销售渠道，同时获得技术上提高，如宜科科技与法国霞日的通路合作，与日本旭化成宾霸产品的合作;二是在国内构建自己的营销渠道，使自身渠道辐射公司的目标市场，分享内销市场的稳定持续增长，如雅戈尔、七匹狼、龙头股份，注重自营品牌和旗舰店的市场推广，着力于内销品牌和渠道的建设。在构建销售渠道的同时可以利用自身销售网络与国际相关品牌合作，更高效率地利用自身渠道获取双赢。 [全文]

	医药行业：渠道PK品牌，南京医药叫板西安杨森

2007年6月，南京医药(南京医药股份有限公司)下属的数百家药店和托管的100多家医院，已经停止销售西安杨森的产品两个多月了。此时，南京医药执行副总裁腾学武除了要与西安杨森副总裁沈如林频繁谈判外，还得组织专业媒体和当地主流媒体的新闻发布会。　　西安杨森为著名外企，一直担当中国药企“营销教父”的角色，不过，近几年却在“工商博弈”中屡屡受伤。如2005年身陷终端品牌危机“漩涡”，其主打产品2006年被国内另一著名连锁企业下架，如今又遭到握有渠道、终端等多张王牌的南京医药“逼宫”，真可谓进退维谷。 [全文]

	家电行业：厂家自建渠道，单挑卖场

家电厂商是分工合作还是各行其道？这个敏感话题短期内恐怕难有“标准答案”，不过，这一格局并未妨碍厂商继续各行其是。昨日，沉默好一阵的奥克斯空调再度高调出击，奥克斯方面宣布全面启动自建渠道工程，将在三、四级市场建1万家专卖店。这是继格力、格兰仕之后又一家在乡镇市场单挑卖场的空调制造企业。今年4月，格力通过给经销商10%股份的模式，加固了对自身渠道的掌控；格兰仕则低调加紧一级市场的专卖店建设。据悉，神州、万和、帅康等家电制造商今年也有望投入巨资打造专卖店渠道。奥克斯空调老总姚吉庆表示，这股由家电制造商掀起的新型自建渠道潮，有望在2007年形成新的热潮。一个很明显的理由是，市场环境在变化，家电大卖场越来越强势，制造商出于自身的需求，自建渠道以规避风险。[全文]

策划、制作：新浪财经王小匀欢迎各媒体合作来信至：finance2@staff.sina.com.cn

网友评论

查看内容>>>

匿名登录名：密码：