又一家电厂家宣布自建渠道

　　奥克斯将在三、四级市场建1万家专卖店

　　本报讯 记者吴江报道：家电厂商是分工合作还是各行其道？这个敏感话题短期内恐怕难有“标准答案”，不过，这一格局并未妨碍厂商继续各行其是。昨日，沉默好一阵的奥克斯空调再度高调出击，奥克斯方面宣布全面启动自建渠道工程，将在三、四级市场建1万家专卖店。这是继格力、格兰仕之后又一家在乡镇市场单挑卖场的空调制造企业。

　　“连锁卖场只在国内的一、二级市场占据渠道的优势，在三、四级市场鲜有问津。”在当日举行的奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心合作授牌仪式上，奥克斯空调营销总经理郑宏伟向记者透露，奥克斯用了两年时间潜心变革渠道模式，连锁卖场已经控制了一、二级市场，制造企业在这些地方开店费用会很大，而在几乎空白的三、四级市场会减少大量的阻力；同时，农村市场的空调销售也开始呈加速度增长，这为大厂家进入该领域自建渠道奠定了最坚实的基础。

　　今年4月，格力通过给经销商10%股份的模式，加固了对自身渠道的掌控；格兰仕则低调加紧一级市场的专卖店建设。据悉，神州、万和、帅康等家电制造商今年也有望投入巨资打造专卖店渠道。出任奥克斯空调老总的姚吉庆告诉记者，这股由家电制造商掀起的新型自建渠道潮，有望在2007年形成新的热潮。一个很明显的理由是，市场环境在变化，家电大卖场越来越强势，制造商出于自身的需求，自建渠道以规避风险。

　　有确切的数据显示，尽管家电连锁业在一级中心城市的市场份额一直稳定在60%以上，但家电制造商将家电大卖场在整个销售体系的份额成功地控制在20%-30%之间。因为在制造商看来，将所有的鸡蛋放在一个篮子里是危险的。姚吉庆称，奥克斯空调希望通过传统渠道、连锁卖场、专卖店建设三种渠道布局，解决厂商在渠道上可能出现的矛盾。

　　奥克斯空调生产车间

　　（志彬／编制）