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中国建设银行打造个人外汇产品品牌,“汇得盈”成外汇理财新宠
针对闲暇时间不多,而又乐于选择保底并有相对高收益的外汇持有者来说,市场一波接一波的理财创新产品该选哪一种呢?记者日前从建设银行获悉，该行正在倾力推出的个人外汇投资品牌“汇得盈”正是一个理想的产品品牌。这是该行在个人外汇业务领域推出的具有建行特色的服务品牌，标志着建行吹响了全面提升外汇业务竞争力的战斗号角。
据了解，建设银行去年根据市场需要率先在上海、北京等地开办了个人外汇结构性存款业务，属于金融衍生产品。善于营销的建行上海分行给了该产品一个好听的名字??汇得盈。该产品为国内金融创新产品，在外汇投资渠道较少的情况下，一经推向市场，立刻受到市场青睐，并在同业产品中独树一帜。今年以来外汇利率市场的波动，进一步刺激了市场需求，结构性存款更是受到客户的倍加追捧，也使客户获得了丰厚的收益。截止7月30日,建行已有26个一级分行开办了此项业务，汇集资金超过14亿美元，吸引并稳定了一批优质客户，为外汇产品的滚动开发奠定了良好基础。
由于“外汇结构性存款”的名称不易理解记忆，为便于宣传推广，建行一些地方分行配合业务推进，各自创建了具有本地方特色的品牌，在一定程度上促进了此项业务的发展。为提高品牌的统一性，及时规范外汇投资产品品牌的使用，建设银行总行此次以该产品的业务优势为契机，决定在个人外汇投资业务领域实施品牌战略，统一外汇投资业务品牌管理。这次品牌整合是建行提高外汇业务竞争力的有力举措，相信将为该行个人外汇业务高速发展创造有利条件。
建行此次统一推出的“汇得盈”品牌，暗含客户到建行办理外汇投资类业务能够获得收益的市场诉求，表明了建设银行致力于银客“双赢”关系建设的经营理念。“汇得盈”目标客户定位在具有较强汇市投资意识的外汇持有者，属于各行重点营销的个人高中端客户。
据了解，建行内部正在开展个人客户经理和柜面操作人员个人外汇投资业务知识专项培训，力争通过培训，逐步建立起一支具有较高外汇投资业务水准的一线营销队伍，提高服务品质，以丰富品牌价值，提高品牌的知名度和忠诚度。同时，建行正在采取一系列措施，在外汇投资业务方面提升VIP客户的专业化服务水平。通过为VIP客户推介特色产品、提供定期金融信息动态、举办外汇沙龙、提供外汇集合理财的尝试等服务方式，体现外汇业务服务VIP客户的特色。
据介绍，由于建行此次统一外汇投资产品品牌之前，有的地方分行自行树立了一些地区性品牌，因此这次行动将本着实事求是的精神，各地分行此前已经发售和正在发售的、自行确定品牌名称的结构性存款，将暂时沿用原品牌名，直至兑清存款本息，以确保此项业务持续、稳定健康发展，客户不必为此担心。
建行有关负责人表示，将进一步加大外汇结构性存款理财产品的开发力度，加快创新步伐，以良好的外汇理财专业素质更好地服务于投资者。
(黎永强)
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