比地面店营业额差七八倍 广州地铁药店黯然离场

　　地铁站药店的营业额普遍比地面店差七八倍，一些僻静站药店几乎月月亏损

　　时报记者 李智慧 实习生 项素芳 通讯员 小沂

　　细心的市民不难发现，位于地铁一号和二号线所有站点的“明林同济药房”近日大门紧闭；明林同济药店在地铁站开店失败并亏损上百万元的消息也已传出。其实，据记者了 解，早在明林同济药店进驻地铁站之前，广州福临药店在地铁一号线沿站的16间分店已关门大吉。

　　另据了解，地铁三、四、五号线将相继开通，“跑马圈地”潮中，不少药店正计划扩址地铁站，“福临”和“明林同济”的相继失利，使得“地铁站是否适宜开药店”成为最近业界广为关注的话题。

　　药店全数撤离地铁站

　　近日，记者走访了广州地铁一二号线的站点，发现原来挂着“明林同济药店”招牌的档口大白天的大门紧闭。“地铁一号线刚刚开通的时候，隔壁是福临大药房，后来换成明林同济大药房，结果还是关门了。”位于地铁一号线体育西站的C-store便利店的一位售货员证实了这一消息。明林同济药房行政部的曾经理日前也证实说，他们在地铁一、二号线里的20多间药店已全部关门。记者致电地铁的招商公司，以药店经营者的身份咨询有关开店问题。接电话的王小姐十分直率地说：“我们现在不推荐你做药店，如果你想经营其他行业我们十分欢迎。”王小姐称，原先对地铁药店的招租期是三年，但是年限未到，两家商户由于经营不善都提前退租了。

　　记者在2002年初采访当时的福临药店经理李建群时，他曾说选择在地铁站内开药店是为了长线投资，并表示会紧跟地铁二号线开店。可日前记者却了解到，在2002年底，福临药店不但没有进一步发展，反而全面关闭了地铁一号线的门店，取而代之的是来自广西的明林同济药店。而这家有着广西大药店背景的大药房，进驻广州一二号地铁线一年多后，也没有逃出关门的厄运。

　　比地面店营业额差七八倍

　　据悉，在1999年地铁公司向广州药店公开招标时，集餐饮、房地产及药品批发多元化发展的香港力中集团，取得在地铁一号线16个站开药店的经营权，在地铁一号线开起了“福临药店”。福临连锁药店经理李建群曾对记者说，药店锁定的消费群是白领一族，这些人由于工作忙，坐地铁时购药既轻松又符合他们的生活节奏。他估计，随着地铁线二号线的开通，这类购买人群会逐步增大，当时他预计人流量将达到120万人次。然而，在地铁线上开药店的发展形势远没有像李建群想象中的那么乐观。

　　有业界人士向记者透露，福临开设在地铁站一号线的分店，只有公园前、东山口、体育西、体育中心等人流量多的门店能达到盈利，农讲所、花地湾等僻静站的门店几乎月月亏损。记者日前致电李建群，他告诉记者，在2002年下半年至2003年上半年，力中集团已将药品零售这一块割离出去，他本人现也离开力中集团，另谋发展了，有关福临关闭的事不愿多谈。

　　目前，明林同济药店也遭遇了福临药店相同的经营困扰。据明林同济药房行政部的曾经理透露，他们从上两个月就开始陆续撤离地铁站，他现在负责开在地面上的药店每个月的营业额几乎是地铁药店的七八倍。据悉，当初明林同济进入广州地铁开店，备受业界瞩目。因为当时同行都觉得福临经营不好，有一部分原因是由于其集团公司是多元化发展，专业经验不足，而明林同济来自广西大型的同济连锁药店，对药品零售的经营经验丰富，很有可能有新的转机。明林同济亏损撤场的消息传出后，部分业内人士下了“地铁站不宜开药店”的论断。

　　地铁站不宜开药店？

　　据记者观察，事实上目前地铁的人流量并不小。与药店相反的是，目前入驻广州各个地铁站的“天天洗衣”——一家提供衣物干洗服务的连锁店，业务量颇为可观，目前已经覆盖了地铁的两条线。据了解，很多人光顾这类商铺的原因在于，这些连锁公司提供“此站下单，彼站取货”的便捷服务。为何两家具有强大背景的药店，在地铁线上开店却遭遇了相同的关门结局呢？

　　对此，广州同健连锁药业有限公司总经理靳良政分析说，在香港地铁线连锁经营西饼店、花店十分流行，这与顾客购物习惯有关系，如洗衣店可以电话下单，随机取衣，而地铁药店明显不具备这一优势。另据了解，如果想承租地铁商铺，就必须在全线站都要开上一家连锁药店，这也限制了地铁药店的盈利。“每个站的客流量是不一样的，各间分店生意差别很大，这样很难收支平衡。”据明林同济药店一位不愿意透露姓名的人士说，每个站的租金相同，而入不敷出的店也要照开着，对其他分店是一种拖累。

　　记者还了解到，地铁药店的面积小，一般只有10~20多平方米，而按照有关规定，这类小药店主要经营乙类非处方药品，而这些药品的品种十分有限。经营者只能摆卖感冒药、肠胃药等日常用药，利润相当有限。虽然这些药店也尝试过经营一些定位时尚的保健品或减肥药等，也推出一定的消费折扣以吸引顾客，但因面积小，始终难以形成气候吸引人气。

　　另类声音 地铁药店并非没得做

　　虽然“福临”与“明林同济”两间连锁药店在地铁站开店相继失败，可记者在采访中了解到，仍有不少人看好地铁线内开药店的潜在发展空间。

　　据了解，“人流量、费用、购买力”是零售商业选址应考虑的三个基本要素。药店选址和大型超市的选址有很大不同，大型超市更注重交通和人流。虽说药店的投资与大型超市的投资不能相提并论，但作为一项投资，必须追求利益，这是大家都不可避免的。广州药材公司经营部经理朱涤雄说，连锁药店能否开在商业圈的旺地，对于其开店成败的影响力至少占70%以上，店址选择得好坏在很大程度上决定了投资的收益。朱涤雄分析说，广州5条地铁线所在的商业圈正慢慢形成，这需要投资者有一个长远的定位，这需要针对药店经营品种来做考虑，涉及到铺面品种的摆放、服务等综合因素，切不可持着“快”比“慢”好的心态，忽视对药店的定位。

　　广东金康连锁药店总经理郑浩涛也分析说，很多人在地铁站逗留的时间都比较短，因而最受欢迎的还是便利店形式。而国外的地铁药店，经营品种完全是定位于日常用品，包括居家常用药、日化、杂志等，国内的药店现在没有做到这一点，这与顾客及经营者对地铁药店的定位认识不准确有关系。郑浩涛说，如果经营者能确定地铁商圈内的购药群体特性，再根据他们的消费能力、自身条件以及竞争对手等大致情况，改变经营策略，药店开在地铁站内，也能寻找到销售额的增长点。

　　时报记者 李智慧