| “零差价”一石激起千层浪 | |||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2004年07月26日 10:58 信息时报 | |||||||||
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日前，“保利·祝福你”把104种药品以与进货价相同的“零差价”出售，每天还从中随机挑选10个品种，在“零差价”的基础上再降约30%—— 日前，一直坚持走平价路线的保利·祝福你大药房再次挑起价格战，不仅将104种夏
据了解，目前广州大多数药房还未从抗菌素限售令及GSP认证所带来的经营压力中走出来，在利润日益微薄的情况下，“保利·祝福你”的低价策略无疑给业界带来一股强烈的冲击波。 现象：部分药零售价低于进货价 “零差价”是指产品的零售价与进货价相同。据了解，保利·祝福你大药房此次推出的“零差价”药特别强调价格优势和产品本地化。其中，“零差价”的104种药品中80%是本地产品。在特设的“比零差价再最大降幅为30%”的专柜中，市面零售价为59元的希尔安大败毒胶囊，在此售价为50元零差价是53.5元；十味龙胆花颗粒市场价为18.2元在此售价为15元零差价是16元；广州白云山制药厂的皮康霜市场价为1.5元，而在此的售价却仅为0.5元 业界反馈：低价手段属市场行为 对于“保利·祝福你”大药房的“零差价”及低于进货价的销售策略记者随机采访了广州5家药房总经理，他们认为，季节性的促销活动几乎每家连锁药房都在进行，但都是作为惯用的营销手段而不是以平价为主流。单纯靠其他药品的差价来弥补这一块的损失，很难维持药店的运作。但他们同时也说，“保利·祝福你”此次“零差价”策略可以看做是一种市行为。 据从事药品零售批发业多年的陈望道介绍，目前药品生产企业的GMP认证已经基本完成，各生产企业生产成本不会相差太大，同一产品出厂价之间的差距也日趋接近，即使平价药房绕过中间渠道进货，也不可能再在出厂价上做进一步的超低文章。“保利·祝福你”长期坚持这种“零差价”策略，“除非是一些小厂家或在某些医药流通大市场上低价采购，还有一种可能就是推出的超低价药品占所经营的药品数量比例不会太大。否则，这种销售模式有可能是‘赔本赚吆喝’”。 “平价药店很难再低价了。”广东金康总经理郑浩涛也认为，药品的价格一直向下降，而铺租、人工等药店经营成本不断攀升，致使整个药品零售业的平均毛利只有10%。如果平价药房再挑起价格战，经营者更难以应付。 据介绍，经过前一段时间经营调整金康药店已经关闭了约20家分店。郑浩涛预计，随着竞争的加剧，今年下半年广州市零售药店还将会出现一个淘汰高潮，约15%的药店将自动关闭。 保利·祝福你：低价只为做品牌量并不大 据“保利·祝福你”大药房副总经理张伟仪介绍，平价药房70%的顾客是中老年人，这部分人对价格非常敏感，因此价格是锁定这部分人群的有力武器。选择夏令最畅销、最有效的104个品种实行“零差价”，是为了巩固和延续药房本身平价的形象。张伟仪表示，“零差价”将长期进行下去，以后每个月都将选择一部分药进行这种方式的销售，希望能把它做成一个新的品牌，借此让不打价格战的平价药店难以生存。 对此“保利·祝福你”董事长李旭光也承认，个别产品以低价出售确实已经预计了要亏损，不过这些促销的损失可以通过其它方式进行弥补。据了解，李旭光所说的其它方式指的是以个别低价药品带动其它非低价药品的销售，以巨大销售量来获取利润。 记者手记 平和心态看低价竞争 从国家强令性地把阿莫西林等常用药的降价，到7月1日的“凭处方购药”、GSP认证，令药店经营者有如履薄冰的感觉，平价的浪潮在今年上半年因此平息了不少。 但是7月1日的门槛刚刚跨过，保利·祝福你再度以平价路线出击广州市场，虽然其平价动作能否再掀狂潮，还有待观察。但其如潮的人流却在一定程度上反映出，平价路线在广州医药连锁行业中还是很有市场的。 值得注意的是，早在今年初，经历了过去多年平价药房竞争烽火的洗礼，不少大型连锁药房的负责人都先后提出，要在平价以外寻求更好的发展路线，指出过多的价格战并不能给药房带来更好的发展，品牌、服务等其他方面的发展应该取代低价竞争成为药房建设的重点。因此，平价药房开始将服务作为另一种强而有力的竞争利器。 据了解，经过一轮“跑马圈地”战、价格战后，有不少药店经营者开始悄悄地运用各种服各牌培养和细分消费群体。比如，药店向市民推出电话购药、免费送药、代客煲药，社区服务，或者送礼及送挂号费等。金康药房举行的大规模会员健康茶话会、老百姓药房的特别服务会员制等更是被视为广州平价药房下半年转入服务战的一个标记。 记者认为，“保利·祝福你”靠“低价”吸引顾客，完全是一种市场行为，无可厚非。但如果同时能将服务做好，才会更加有利于药房的品牌长远建设。
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