文/Matthew Brzezinski翻译/邓瑾

　　尽管全世界都在全力扫毒，尽管我们6月26日又度过了一个国际禁毒日，但“海洛因公司”却赢得了一个出乎意料的好财年

　　微品牌推广

　　当一名便衣警官和一位战战兢兢的毒贩子都在我的腹部搜来搜去的时候，那一小瓶海洛因落在了我的大腿上有那么几秒钟，很不舒服。

　　毒贩子大喊，让我快点。他看上去不到20岁，穿着有很多兜的裤子，高帮球鞋，棒球帽俏皮地戴在头上。我不能不注意到，他紧握的手指戴着珠宝首饰，就像在MTV里看到的那些RAP歌手一样。

　　在混乱的交锋中不见了的那小瓶海洛因，现在正躺在我所坐的这辆未做标记的警察局的卡车上，车上尽是垃圾。瓶里装着1毫克的鸦片粉，用有彩色标记的塑料盖盖住。我这瓶的盖子是粉红色的，其他还有绿色、蓝色等其他颜色，每种颜色代表不同的纯度和价格，以占领最大可能的顾客群。如果这和MBA教科书中的某些东西听上去不太协调的话，这是因为，这种战略被称为“微品牌推广(microbranding)”，这就是为什么现在有那么多配方稍有不同的可口可乐们摆在货架上的原因。

　　我刚才笨手笨脚地买到的这瓶粉红色盖子的海洛因有着独特的市场定位，或目标市场——“给镇上的孩子”。在马里兰，人们管住在郊区的中产阶级的孩子们就叫“镇上的孩子”。他们也是广告商们垂涎的时尚族。巴尔的摩城里的毒贩子为这些镇上的孩子们精心调配了这款粉红色：足够浓，可以鼻吸(现在最流行的)，但一瓶只卖20美元，这个价钱不会在客户每星期从父母那里得到的钱里占太大的比重。

　　增长引擎：创新和技术

　　在表面的暴力面孔之下，其实毒品走私和贩卖是一个令人吃惊的复杂产业。和其他任何消费品行业一样，毒品行业也是营销驱动。只不过非法的毒品行业比大多数消费品行业都做得更大。

　　根据联合国的调查，全球每年毒品交易额超过4000亿美元。从原材料到最后在街上贩卖，推销毒品和推销汽水或香烟其实大同小异，都需要大量的流动资金，需要稳定的原材料供应、先进的生产设备，需要可信赖的运输承包商和批发商，需要无比重要的营销机器和能最大可能渗透市场的零售网点。

　　和绝大多数经济行业一样，创新和技术也是毒品行业增长的引擎。比如介绍像海洛因这样的老产品的新用法，或者推出像methamphetamine和Ecstasy这样的合成毒品，紧跟不断变化的市场需求，从传统的大麻和可卡因等利润中心重新分配收入。

　　和汽车行业相同的是，不同的原料国家在世界舞台上竞争，一些生厂商在一个国家起来的速度和另一些生产商在另一个国家倒下的速度一样快。偶尔，富有进攻性的初创企业会神不知鬼不觉地赶上骄傲的巨头公司，就像80年代的日本车在底特律汽车市场的胜利一样。

　　特殊的组织结构

　　当然，毒品交易和合法商业最主要的区别在于，毒品行业必须在法律的阴影之下经营。这就让其全部的组织框架不正常。运输变得至关重要，合并以及纵向的整合——这是那些永远在寻找并购机会的跨国公司的时髦口头禅——对贩毒组织来说不可能。结果是，毒品行业采用了也许可以称为本·拉登式的管理方式：把运营放在遥远的安全地方，越是有战争，越是混乱的地方越好；保持小而灵活；在必须认识的基础上使用专用的二级承包商，只要在有可能的情况下改变你的路线和惯例；最重要的是，把自己和很多中间商隔绝起来，以防其中有某人被抓后把你供出来。

　　“9.11”后美国加强了边境管理，这让国际贩毒网络的分权变得加倍的重要，无论他们是哥伦比亚人，尼日利亚人，或者是土耳其人。自从哥伦比亚的大卡利和麦德林的辛迪加近10年前被端掉之后，几乎所有的毒品交易都骤减。由于“9.11”后实施的更严格的安全措施所带来的压力，大毒枭们纷纷采取了那些更开化的合法企业所采取的策略：即规模不一定带来效率，为了生存，必须保持灵活。

　　在小包装制造和分权制流行的新时期，海洛因是完美的毒品，那么一小点，经过长距离运输，是一个高附加值的商品。事实上，海洛因是如此地适应了外部世界的变化，许多可卡因贩卖者都重组了他们的生产线，开始生产海洛因，加入到全球这种组织更小、更精干、具有恐怖主义风格的运营趋势中去。

　　财务前景乐观

　　这种重组让毒品行业能生存下去，否则将会是困难异常。尽管美国采取了军事和安全措施打击国际恐怖主义，加强美国边境的检查，但海洛因公司却赢得了一个出乎意料的好财年。他们不仅设法保持了20世纪90年代末高峰时期的赢利状况(“9.11”对他们的利润几乎没什么影响)，而且还进一步深入到了美国的可卡因市场。现在美国的毒品供应比任何时候都要多。

　　欧洲的毒品生意也同样火爆。2000年塔利班禁止在阿富汗种植罂粟，这对“毒品公司”的赢利没带来什么影响，因为现有的库存，加上从东南亚转运过来的毒品填补了暂时的亏空。2002年日子可能更好过些，因为塔利班走了，阿富汗又期待着罂粟大丰收。至于其他地方，据分析师估计，哥伦比亚的分销商将在美国东部地区继续他们雄心勃勃的扩张；中国加入WTO也被毒枭们看成大的机会，一方面是中国国内的海洛因消费市场，还有，经中国转运他国的渠道可能更畅通些。影响毒品行业前景的惟一不稳定因素是“9.11”事件带来的长远影响：毒品和恐怖主义被联系在一起，边境的安检更加严厉，国际缉毒组织之间加强了彼此之间的沟通，无论是在情报收集和阻截上。

　　因此，毒品行业很有可能将更加分散。白粉将继续从遥远的生产者手中运到高度专业的毒贩子手中，总体来说，外包将成为生存和发展的最关键的因素。毒品行业新的商业模式在海洛因生产的初期阶段——在那罂粟生长的遥远而动荡的土地上——就已露端倪。

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