中外资抢夺VIP理财香饽饽

　　

　　孙小姐是一家外资公司的负责人，由于工作繁忙，她一般只将钱存在银行。一个偶然的机会，她到银行办业务时了解到了贵宾理财可以带来的好处，于是她决定将所有存款转入一家银行，并办理一张贵宾卡。从此，她经常与银行的客户经理沟通，不仅手持一卡在各地享受贵宾待遇，而且看病、等飞机也不再让她觉得苦恼。

　　据了解，在中国像孙小姐一样的富有人士资产在未来几年将以13%的比例增长。根据著名的“二八理论”，银行80％的利润将来自20％的贵宾客户。也正因为如此，中外资银行纷纷打出“个人

理财中心”、“贵宾理财”的招牌，并在大堂最显眼的位置隔离出一块区域，甚至单独开辟一间大厅作为理财专区，为客户提供一对一的服务。那么，资产跨过什么样的门槛就可以成为这些银行的“座上宾”，各家银行的“大户室”里装着哪些不同的理财产品，操着不同口音的客户经理又能提供哪些不同的服务？

　　中外资银行加紧布局

　　理财中心升级忙不停

　　对于银行来说，贵宾理财业务是最为重要的利润来源，因此也成为中外资银行在个人业务阵地上抢夺的焦点，专门为高端人士打造的金融业务也成为他们的业务重点所在。

　　工商银行董事长姜建清此前曾透露，该行计划在未来的3年内，建3000家贵宾理财中心，其中今年将投资11亿元人民币用以建设约1000家理财中心。深圳发展银行则于近日在深圳、北京、上海、广州、杭州5大城市同时成立针对高端客户的理财旗舰店——“天玑贵宾理财服务”，高调提出要做大做强高端个人理财业务品牌。对于资产达到一定规模的用户来说，通过贵宾理财可以享受到银行专业化团队、专业化理财产品、专业化理财服务，保证资产的保值和增值，并享受到透明化的服务模式。

　　与中资银行交相辉映，外资行一方面忙着在国内布点扩张，同时也将重点放在了个人VIP业务的布局上。据记者了解，目前几乎每家外资银行在设计新的网点时，都会将贵宾理财室作为网点布局的重要部分，从装潢到

理财师的一言一行都会进行细致的安排。而像汇丰、花旗这些比较早进入中国的知名外资银行，也在改制以后加快了贵宾理财的升级，比如新版汇丰“卓越理财”可以提供环球紧急现金支援，新版“Citigold花旗财富管理”拓展了“花旗环球贵宾优遇服务”和“花旗财富管理金三角”。和中资银行不同，外资银行主要是通过引入海外的先进财富管理方式，为本地客户提供服务。

　　门槛定位高低不同

　　免排队玩转海内外

　　在普通人心目中，“大户室”、“贵宾理财”似乎只是为高额资产的贵族所设计，外资银行的财富管理更是遥不可及。但实际上，随着中国中产阶层队伍壮大，贵宾理财已经离普通人的生活越来越近。有统计显示，目前中国中产阶层的人数已经超过了英法两国的人口总和，而最低10万元就可以参与的贵宾理财也随着大家荷包的膨胀而离普通人越来越近。

　　从目前中外资银行的门槛设置来看，并不一定外资银行的门槛就会高于中资银行，反而有些外资银行的贵宾门槛大大低于国内银行贵宾理财的平均水平。比如东亚银行门槛仅为3万美元，相当于20多万元人民币，与深发展20万元人民币的起点相当。而国内工、农、中、建等许多银行都将贵宾客户的门槛设在了50万元人民币。

　　在银行办理业务最让人头痛的就是排队，为了节约时间，很多人甚至花钱购买银行的排号。而贵宾客户则可以享受到“优先办理各项业务”的礼遇。而除了优先在银行的各地网点办理业务以外，民生、光大等很多银行还可以提供机场贵宾厅休息、医疗绿色通道等服务，为您的日常生活和出行随时提供的服务。

　　财富管理各具特色

　　银行理财涉及个人税务

　　除了不排队、免跨行汇款、异地取现手续费以及机场贵宾等附加服务以外，其实银行贵宾理财的涵义并不简简单单是这些附加的服务，其真正的意义在于为用户打造一个全面的、量身定制的财富管理计划。

　　虽然目前我国金融业执行的是分业经营理念，但实际上，银行是涉及各个行业金融理财产品最为全面的机构。在银行，您不仅可以完成存取款、转账、买国债等简单的业务，而且可以了解到各种各样的理财途径，比如本外币银行理财产品、投资海外的QDII理财、提供各种保障并有投资回报的保险产品，以及上百只基金产品。实际上，银行已经成为一种产品种类齐全的金融超市。

　　除此以外，与您生活密切相关的许多问题，在您成为贵宾客户以后也可以得到有益的帮助，比如提供健康医疗、投资理财、商旅和子女教育等服务。另外，在财富管理过程中，风险始终如影相随，零风险的投资并不存在。通过银行贵宾理财带来的财富管理规划，还可以各种各样的方式来降低它带给我们的损失，从而达到有效控制、积极应对的目的。

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