8月25日，海尔集团B2B商品定制会在北京顺义怡生园举行，来自华北地区商业系统的200多名经销商参加了这次别致的订货会。

　　　顾客喜欢什么样的海尔产品，经销商在订货时可以先代他们“设计定制，然后由海尔集团开发供货———这就是海尔集团推出的B2B个性化产品营销模式。

　　　消费者追求高品位、高质量的生活已成为时下的消费潮流和趋势。消费者的需求也逐渐多样化和差别化。企业只有满足消费者的个性化需求，才能赢得市场竞争的优势。而要满足这种个性化的需求，企业与消费者之间就要保持零距离。海尔认为，经销商最了解客户的需求，与消费者保持零距离，先要与经销商保持零距离。为此，海尔陆续在全国十个城市巡回举办B2B商品定制会，北京已是第九站。用海尔集团总裁杨绵绵的话说，海尔就是要用这种方式把经销商培养成设计师。

　　　据海尔集团副总裁周云杰介绍，海尔借助技术优势，研制开发出冰箱、空调、洗衣机等58个门类的9200多个基本产品类型，这些基本产品类型，就相当于9200多种“素材，再加上提供的上千种“佐料———2万多个基本功能模块，经销商可以根据不同消费群体的需求，有针对性地进行产品功能重新组合，“设计定制顾客喜爱的独具个性的海尔产品。经过海尔电子商务平台及功能模块化的设计，可使海尔9200多种基本产品类型放大到10倍以上，也加大了经销商的选择余地。

　　　据悉，海尔的这种全新的订货方式，每到一地，都吸引了众多的商家参与，现场签约十分踊跃。在北京，一天就订出产品5万多套。

　　　另悉，从4月18日海尔电子商务平台开始试行以来，海尔B2B已有12亿元人民币的交易额，超过了新浪网、8848网。预计今年底，可实现15亿元的交易额。

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