酒小二开启“新十年”,将加速全国化布局

酒小二开启“新十年”,将加速全国化布局
2024年12月17日 18:24 酒业家

策划丨竹影编辑丨云横编审丨云顶

“一人、一事,一信念”。

十年时间,酒业江湖风云变幻,有人遗憾离场,也有人以始为终,追寻着最初的梦想。黎永新和他创办的酒小二显然是后者。

12月14日,酒小二“十年匠铸·共启新程”10周年庆典在广西举办。会上,酒小二集团董事长黎永新在数百位加盟商、品牌商和合作方的见证下,分享了他的初心与梦想,展现了酒小二品牌十年里的成长与收获,也描绘了酒小二下一个十年的美丽蓝图。

酒小二集团董事长黎永新

“酒小二现象充分证明,价值战略是酒类商企实现高质量的必然选择,创新驱动是酒类商企成就卓越的关键因素。”中国酒类流通协会会长秦书尧如是评价,“由衷希望,酒小二在今后的发展中,继续以消费者需求为核心,以价值建设为根本,坚持长期主义,坚持守正创新,为行业进步贡献更大力量。”最后,秦书尧为酒小二的10周年庆典送上美好祝福。

中国酒类流通协会会长秦书尧

庆典现场收到来自华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海的高度评价:“酒小二已逐渐打造成为中国即时零售酒类发展的龙头平台企业,在行业当中具备举足轻重的独特的历史地位。这十年以来,华润啤酒与酒小二一起,携手共进,互相协作,互相支持,互相信任,合作逐渐进入更高层次的战略合作水平,也逐渐迈步走进,厂商命运共同体的新时代。”最后,侯孝海做出美好展望:“华润啤酒会在未来十年,进一步与酒小二加深合作,共赢共创,在消费新时期创造更好的业绩。”

华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海

贵州习酒电商公司党委书记、执行董事罗廷坤致辞表示,酒小二的十年,是生活方式发生巨大变化的10年,更是酒水渠道和营销模式深度变革的十年。十年,酒小二快捷保真的品牌IP已经在覆盖城市深入人心,作为合作已有四个年头的供应商,习酒非常敬佩酒小二团队的商业信誉和开拓精神。习酒“无情不商,服务至上”的经营理念,与酒小二“用户至上,服务为本”经营理念不谋而合。未来,习酒一定不断升级与酒小二的战略关系。全力参与酒小二的开城阔地,“酒小二开到哪,习酒的投入支持就到哪”。

贵州习酒电商公司党委书记、执行董事罗廷坤

值得一提的是,活动当天,酒小二与多家公司签署战略合作框架协议,获得了新一轮融资,未来发展再添强劲动力。

白酒营收增长超100%,

酒小二最新成绩单出炉

“我们当前的笃定,源于十年前的选择”,现场,黎永新介绍,十年前,他从啤酒经销商转型,创立酒小二的前身“Call酒么”,确定即时新零售的经营模式,并死磕到底。“一人、一事,一信念,我们坚定要做提供服务的人,做好送酒上门这件事,以‘找到并满足用户痛点’为信念”。

“酒小二做的是值钱的生意”。在分享中,黎永新提到,维护好用户资产,做好用户服务是酒小二和所有合作伙伴最重要的工作之一。目前,酒小二50%的新用户,来源于朋友间的介绍和饮酒场景的触发。“C端用户,是我们最看重的私域流量,也是最值钱的资产,围绕用户做好服务,赢是必然的”。

十年的坚持,折射在酒小二当下的业绩之中。“成立之初,酒小二用20个月的努力,才跑出了200单/天的单量”,黎永新谈到,十年后的今天,酒小二有门店开业当天就能实现600单/天的单量。“目前,酒小二设立了超2000个前置仓,拥有超10000名配送员,这也筑成了酒小二的品牌护城河”。

除了亮眼的单量数据,酒小二多个业务板块负责人也分享了平台最新的“成绩单”。

“在今年夏季,酒小二获客增长126%,用户转化率增长106%”。酒小二市场运营中心总经理陈柏桦介绍,预期2024年,平台啤酒用户增长60%;啤酒客单价超60元的用户占比超60%;白酒用户增长70%;白酒营收涨超100%。

酒小二市场运营中心总经理陈柏桦

在区域拓展上,酒业二正持续向下沉市场渗透。据采销中心总经理丁怀德介绍,目前,酒小二已经进驻18个省级市场、超150个地级市场和超300个县镇级市场。

▍酒小二采销中心总经理丁怀德酒小二采销中心总经理丁怀德

在供应链板块,多个品牌在酒小二平台销量稳步上扬。供应链事业群总裁姚明寅介绍,酒小二平台协同众品牌共拓市场,同享平台与供应链优势,能精准满足用户多元化需求。他举例,某区域流通品牌啤酒,扩大在酒小二的上架区域后,销量飙升500%+,月销突破2.6万箱。

酒小二供应链事业群总裁姚明寅

此外,现场,北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏对“电商时代酒业趋势”做出了研判,他指出,当前,做私域、即时零售连锁的酒商,是酒业发展的重要力量,也是酒业的未来。

北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏

加速全国化布局、升级产品品类,

酒小二开启新“十年之约”

过去十年,酒小二凭借模式优势,树立了酒业即时零售的典范,收获了浓墨重彩的成绩单。下一个十年,酒小二又计划如何开启?

“在产品品类上,酒小二会向高端化升级”。在黎永新看来,当品牌力达到一定程度后,必须向高端化转型,如2022年,白酒营收占比8%,而今年最新数据,白酒占比已超22%。“从低客单的啤酒到客单上千的白酒,产品选择的变化,也体现了用户对酒小二的信任在不断升级”。

在区域拓展上,黎永新介绍,酒小二将继续完善全国布局,而开拓长江以北区域市场,将是酒小二下一阶段的工作重点。“酒类即时零售企业跑马圈地的时代远未结束”。

“在网点上,我们会有从仓到店的转变”。黎永新表示,当体量达到一定的时候,我们会慢慢从仓到店。“店铺是流量,也是曝光,可以和线上双向赋能”。

在供应链端,姚明寅提到,接下来,为了助力品牌拓展市场,酒小二供应链板块在模式上,将推行集团与省区协同战略;在政策上,将放宽库存周转管控,增强各级省仓商品供给力度;在技术上,强化供应链研发,深化数据智能,驱动链路升级。

在采销板块,丁怀德表示,未来酒小二将继续牵手品牌与消费者,共创酒类消费生态。“以技术创新驱动,提升消费体验;以模式创新驱动,实现供应链生态高质量发展;以企业自身发展,助力酒行业高质量增长”。

现场,酒小二湛江加盟商李羡龙分享了湛江市场的出彩表现。“湛江站今年预估销售额2270万,订单量18.6万单,销售件数23.8万件,做为已开5年的市场,今年同比增长20%以上”。他总结,这样的成绩源于服务的不断精进,今年,酒小二湛江站15分钟送达占比71.69%;订单超时率的控制3.1%;主动做增值服务每月700单。

酒小二湛江加盟商李羡龙

值得一提的是,自成立以来,凭借着模式优势和平台特色,酒小二频频获得资本青睐。12月14日上午,酒小二与多家公司签署战略合作框架协议,获得新一轮融资。而2019—2022年间,其先后完成4轮次融资,分别是由厚润德基金发起的数千万元Pre-A轮融资;深圳市腾讯创业创新发展有限公司发起的战略融资;红杉中国、腾讯投资发起的A轮融资。

十年来,酒小二始终坚守服务这一核心要素,稳健前行,不断成长壮大;展望前路,酒小二将以更为卓越的服务体验和创新技术为引领,迈向下一个辉煌的十年之旅。

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