一场量贩零食店的变革！商超的“新对手” 仓储的“新玩家”_新浪财经

转自：兰州发布

近几年，量贩零食业态在全国范围内“蹿红”，成为零售行业中增长最为迅速的“黑马”之一。据业内人士消息，目前兰州的量贩零食店数量已超过百家，覆盖了零食有鸣、好想来、喜喜零食等多个国内知名品牌。随着门店覆盖率的不断提升，品牌们的核心战略也从“跑马圈地”向下沉市场、批发超市转变。而在门店迅速扩张的背后，仓储供应的“装备竞赛”更是激烈。

零食店的“尽头”在县城？

亮眼醒目的门头招牌，会员打折的优惠贴画，巨大的透明落地窗招摇地展示着琳琅满目的零食……不知不觉间，一家家零食量贩店在沿街商铺中遍地开花。

2021年入局零食量贩店行业的刘剑，已先后在兰州开了十几家加盟店，最高峰时期一个月有四家门店同时开业。在零售聚集的东部商圈，刘剑选中的两家门店距离很近，“转个弯，步行5分钟之内就能到达，但客流互不影响，足以见得量贩零食店现在的受欢迎程度。”12月12日下午，记者和刘剑在瑞德大道的一家门店见面采访，明亮的前厅是络绎不绝购物结账的顾客，热闹的后厅是开了一下午培训会奋力学习的加盟商。“头部品牌几乎都打造出了一套成熟的可复制模板，只要创业者想加入，开业组、营建组、选址组等‘智囊团’都会出马相助，这也是量贩零食店开店极其迅速的原因之一。”

在刘剑看来，虽然今年开店数量激增，但兰州的市场仍处在方兴未艾的增长期，有创业者迅速占领了皋兰、榆中、永登的下沉市场，并且很快取得了不俗的销售业绩就是印证。“县域市场的消费力强劲，一家门店开业当天的营业额超过7万元，消费者的客单价基本达到了一两百元。”常年在兰州市区工作的小魏周末回到老家皋兰，惊讶地发现，县城老街上新开了一家量贩零食店，成为备受欢迎的“明星”商铺。“零食店开到了家乡县城，有一种熟悉的新鲜感。中午时分人挺多，学生、孩子、老人都有，商品丰富加上客流旺盛，很刺激消费欲，进门就花了50多元。”

据艾媒咨询数据，2023年中国零食集合店市场规模为809亿元，预计到2025年有望达到1239亿元。作为一种新兴的零售业态，零食量贩店经历了爆发式发展后，规模不断扩张，品牌群雄林立，面对激烈的市场竞争，零食有鸣、好想来等品牌正通过一系列策略寻求突破：深化下沉市场、打造消费场景、联名营销商品、试水批发超市等等。

零食店也在“超市化”？

记者观察到，在小红书、大众点评等生活分享、购物种草类的社交消费平台上，已经有不少关于零食集合店购买生活百货的笔记。走上街头也会发现，一些零食量贩店招牌后面已悄悄带上了“批发超市”的后缀。

几乎等身高的薯片、被子一样的辣条片、手臂长的果丹皮……12月15日，在兰州大学附近的一家零食有鸣批发超市，一位爷爷拎着一盘鸡蛋，身边的小孙女拿起一串超长的棉花糖让爷爷给她拍照，背景中，极具创意和视觉冲击力的“巨型零食”格外抢眼，特意在此拍照打卡的大学生更是不少。与其他零食量贩店不同的是，这家店除了提供具有“网红”潜质的情绪消费场景，还上新了日化、粮油、速冻类新品，向“超市化”业态迈进。记者了解到，来自四川成都的零食有鸣是最先公开试水“批发超市”业态的零食量贩品牌，其第一家“零食有鸣批发超市”于今年6月落地成都后，很快在兰州市的城关区、安宁区复制。

市场竞争加剧，零食量贩店“急了”，要转型开超市？有观点在讨论，这是部分品牌的主动求变，有意为之；还是赛道变窄，无奈之举？已熟悉行业规则的刘剑整合出了一些关键信息，“量贩零食店的开店原则是临街铺面，不进商场、不上二楼、不下地下。虽然尝试增加了一些‘超市化’商品，但是仍能和超市、电商形成差异化竞争，例如洗发水、洗碗巾、粮油、鸡蛋、速冻水饺、火锅食材……主打一个即时满足，进门就能买，买了就能走，而且还有价格优势。”刘剑说。

记者简单对比了几样热销的日化类、调料类商品价格，例如进口的日本惠润洗发水，零食有鸣批发超市价格和大型超市的价格基本一致，低于普通社区便利店、超市，与电商平台的差价仅仅在3元—5元之内；老干妈、榨菜、拌饭酱等调味品类的商品，价格也具有优势。

仓储供应才是“必争之地”？

对于很多零食量贩店的头部品牌来说，可复制的门店模型已经成型，开仓拓仓才是步步为营的新挑战，这就如同量贩零食行业的“装备竞赛”，成为其门店数量爆发式增长的一大底气。今年下半年，零食有鸣、好想来先后在兰州建设了仓储“大本营”。有公开媒体报道显示，好想来此次在兰建设的西北仓储中心，总面积超1.4万平方米，配备了1500余个拣货位和6200余个存储位，峰值储存能力高达60万件。

记者从好想来的招商信息中了解到，在福建以农业产业起家的万辰集团，2011年创立好想来零食工厂，2012年就建立了首个上千平米仓储中心，随后几年间又建设了自动化订货平台、智能化仓储系统，到2024年已在全国布局39个仓储基地，而兰州是好想来目前在国内建设仓储基地的最西部城市，重点辐射甘肃、新疆、青海、西藏以及云南、四川市场，基本实现“48小时速达”的供应链支持。

“量贩零食店几乎每天都在上新，一个超200平米的门店，商品支数超过2000种，‘后方粮草’必须得跟上速度，”刘剑现在几乎都是深夜三点才能睡觉，“每天凌晨五点半之前在平台订货，早晨仓储中心拣货，下午就能及时送达兰州市内的所有门店。”开门营业的时间，店员要时时补货，每个零食格档要时刻保持满满当当的状态，才能让顾客更有购买欲，也能保证门店督导不扣分。

“我认为量贩零食店‘异军突起’的底层逻辑，就在于通过‘厂家—仓储—门店’的模式，缩短供应链环节，降本增效。同时，大规模采购可以降低单个商品的成本，从而提高利润率。”大消费行业分析师杨怀玉认为，量贩零食店“多、近、好、省”的模式具有很大的发展潜力，“要与超市、便利店形成有效的差异化竞争，量贩零食店还将经历更深刻的数字化转型升级，尤其是运用好零售端、仓储端的大数据和人工智能技术，精准分析消费者偏好，可以进一步打通线上线下渠道，实现个性化推荐和精准营销。”（兰州日报社全媒体首席记者赵文瑞记者任泽昕申琪文/图）

来源：观澜新闻

编辑：张艳玲