双11成交暴增，“淘宝新产地”助力产业带打爆源头好物

产业带商家，在淘宝开启新故事

文｜杨洁

凌晨两点，路两旁的商铺依旧灯火通明。

这里是孟州桑坡，一个不足万人的普通村庄，却包揽了澳大利亚80%的羊皮，同时也是亚洲最大的羊剪绒加工地和集散地。每年十月底，桑坡人便迎来生意的旺季，双11大促期间，有无数双雪地靴从这个河南小村庄运往全国各地。

700多公里外的青岛平度，有着同样的忙碌景象。大大小小的假睫毛店铺林立，中间夹着几家物流公司网点，来自全国各地的订单如雪花般飞往平度。在这里，无论是欧美艳丽风假睫毛，还是日韩清新风假睫毛，不同材质、长短、卷翘度的产品都能轻易找到。

皮草之都海宁、羽绒之都苏州、羊毛羊绒之都邢台、海产之都福州、陶瓷之都泉州、灯饰之都中产、牛羊肉之都锡林郭勒……中国的特色产业带，各有各的味道，这些大大小小的产业带长期向全世界输送高性价比的源头好货，是中国制造的重要支撑。

图为部分“淘宝新产地“产业带

在产业转型的浪潮中，产业带商家开始走到聚光灯下。为了更好地激活产业带活力，让商家更好地被看见，今年天猫双11，淘天集团和服装、化妆品、食品等多个国家级行业协会联合，共同发起了【淘宝新产地】百大产业带双11巡礼，为消费者带来全国各地特色好货。

为了给淘系中小及特色商家提供日常和大促展现的舞台，打造地域特色名片，淘宝新产地项目应运而生。在过去一段时间里，淘宝新产地接连打造了诸暨珍珠、石狮运动服饰等专场活动，助力产业带商家成长。

区别于此前的单场活动，大促期间，淘宝新产地撬动了全国100+产业带“下场”，为用户带来新供给的同时，推动商家生意爆发，引爆产业带红利。

一直以来，在电商平台大促的酣战中，率先向前狂奔的是品类中的大品牌，因为区域优势集聚，主打源头直销的产业带商家，似乎并非大促主角。

在《天下网商》的观察中，今年的双11，平台间的核心角力点正在发生着变化，电商平台不再唯低价论，而是更加注重供给的丰富度和商品的品质和服务。

随着大促战线拉长，大件消费、品牌消费通常在几个关键节点脉冲式释放，而当进入开卖后的“平缓期”，更具差异化的货品供给“浮出水面”，能给消费者带去更多新鲜感，同时具备一流品质、远低于海外大牌价格的产业带货品成为平台竞争的增量。

这也恰恰是产业带商家的机会所在。在产业链“微笑曲线”理论中，居于两端的研发和销售拿到了最多的附加值，而处于中间环节的制造端，却一直处于微笑曲线的底端。站在产业带层面看，产业带的优势是掌握高品质的源头货品，劣势是缺乏品牌打造，长期为他人做嫁衣。

伴随电商的深入发展，产业带的潜能正在逐步被看见、被开发，也成为各大电商平台打造供应链优势的核心。在流量波段最大的双11，产业带商家同样需要一个去亮相和展示的机会。

与此同时，中国消费市场也在悄然发生变化。消费市场进入K型分化阶段，在消费选择上，一部分人越买越精致、越买越贵，向上更注重“心价比”，对于一些同质的产品，向下则更注重“性价比”，年轻化群体对白牌的消费诉求增加，靠近供应链，价格更低、周转更快的产品受到欢迎。产业带的源头优势和差异化的供给，刚好击中了这届年轻人。

为了更好地激活产业带，给予消费者更丰富的商品选择，淘宝天猫率先迈出了脚步。双11期间，淘宝新产地推出一系列措施，为产业带商家发展注入新的想象力。

图为部分“淘宝新产地“产业带专场活动 

天下网商

销量飙升，这些宝藏好货卖爆了

11月1日—9日期间，淘宝新产地以产业带集群为切入点，联动百家产业带双11“大放价”，主打“双11超级省”，淘宝新产地联动当地核心商家，通过不同的专场，让原产地的好货直达消费者。

活动期间，淘宝新产地借势新产地方言和谐音梗，打造了一组地域特色极强的海报，透传新产地好价好货优势。为了增强消费者参与度，官方推出#双11掌管省钱的省#相关话题，吸引消费者为自己上榜的省份打call，主动安利特产好货，让产业好货不再沉寂。

作为好货好价商品的核心供给方，来自产业带的商家们，站上了这次大促的C位。数据显示，在家装产业带中，中山灯具表现最为亮眼，成交占比超过一半；秋冬小家电产业带货品需求旺盛，双位数高速增长，其中苏州清洁电器和福安按摩器增幅超过1倍。

活动拉开帷幕后，淘宝新产地针对产业带不同的发展特性，策划了更多的创新玩法，发掘产业带生意增量。

近年来，海产之都福州成了海鲜爱好者的天堂，这里盆地地形，水网密布，渔船靠岸捕捞，梭子蟹、银鲳鱼、虾蛄、鱿鱼、海螺、蛏子、青口贝等肥美海鲜，从沿海城市送到内陆的餐桌。为了进一步引领产业带放大势能，大促期间，淘宝新产地直接把直播间开进捕海鲜船，主播和渔民现捞现卖。

除了打造“水上交易市场”，直播间创新推出了“一网盲盒”，消费者可以指定渔民进行一网捞拍卖，沉浸式的体验让不少网友大呼过瘾。

传递产地价格力的同时，淘宝新产地根据平台数据洞察和市场流行趋势，推动产业带做新品类的探索，桑坡产业带便是其中之一。

在此之前，桑坡村最“出圈”的品类便是雪地靴，在社交媒体上，桑坡村也被戏称为“雪地靴全球办事处”。用雪地靴打出口碑后，“桑坡村”本身也成了消费者选择的关键词，当地商家们有了卖白牌和做品牌的底气，在新的发展阶段，如何更好地把握消费者需求，成了桑坡村的新命题。

根据平台数据，淘宝新产地发现，近两年间，勃肯鞋的线上销量持续上扬，无论南北，年轻人似乎都爱上了穿勃肯。在平台的指引下，桑坡村当地商家开始将产业带羊皮毛的材质优势，用到勃肯鞋的开发上，让经典款勃肯具备更高的时尚度。

激发产业带源头势能，更多的产业带在新产地计划中获得成交爆发。

立冬进补正当时，活动期间，天猫“豪气”地在牛羊肉之都锡林郭勒包下一个牧场，让消费者身临其境感受草原之美，同时将原产地奶香、无膻味的羊羔肉带到直播间。活动期间，锡林郭勒的牛羊肉产品迎来爆卖。

冷空气来袭，羽绒服产业带开始了高速运转，寒潮和双11的组合套餐，让苏州羽绒服产业带商家忙碌且兴奋着。大促期间，苏州产业带应季推出了“车间羽绒大秀”，在直播间定“秀款”，围观的网友化身“秀场前排VIP”，体验秀场的同时，当场订货。

依靠产业带的集群优势，羽绒服从产到销的全链路都可以在车间内一站式完成。一边打样、一边出货，甚至“当场下单，现场填充优质羽绒，当天出货”，产业带“小单快反”的服装生产优势，也使得羽绒服极具性价比，在直播间中，所有车间直供款售价仅为99.9元。

源头直供，淘宝新产地助力产业带找到“破局之道”。

为了更好的承接流量，义乌、濮院、南通、河北羊绒、成都、诸暨等众多产业带商家开播，一批熟知当地风土人情和货品特点的“厂妹”纷纷站到了镜头前，以工厂为直播间背景，厂妹们对着商品娓娓道来，提升了直播间的趣味性、吸引力以及可信度，增加了与消费者之间的黏性。

淘宝新产地“搭台”，造就更多“源头奇迹”

淘宝新产地“搭台”，帮助更多的产业带商家单点爆发、趋势挖掘、传播破圈。大促期间，通过此次“淘宝新产地”计划，产业带的好货正在被更多消费者看到。

在此次活动中，淘宝天猫与地方政府联合，推动多地特色产业的发展。这种政企合作的模式，可以有效带动地方经济的提升，推动区域特色产业升级，同时让消费者认识到本地优质商品的价值。

从优质商品到创新玩法，淘宝天猫不仅满足了消费者的多元消费需求，更为产业带商家开辟了全新的发展通路和新机遇。

产业带里不仅有好产品、好价格，更应该有好品牌、强品牌，加快产业带产业转型升级，是“淘宝新产地”计划的初衷之一。

自新产地IP上线以来，淘宝天猫已经组织了淘宝新产地泳衣节、水果节、运动节、纸巾节以及诸暨珍珠节等多场主题活动，提升产业带商品曝光率，为商家带来了显著的销售增长。

在不同的专场活动中，淘宝天猫也正在把电商的体系化玩法和精细化运营能力引入产业带，根据产业带的不同特色，匹配上数字化运营工具，通过线上直播和优惠促销等方式，让消费者体验到原汁原味的产地商品。

百大产业带角逐双11，仅仅是一个开始。在未来，淘宝新产地还将为全国各产业带的商家注入亿级流量扶持，推动电商与产业带进一步融合，让更多好货和品牌好货走进消费者心中和购物车。

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