从“走出去”到“全球化”，家电巨头TCL的高质量扩张之路|TCL_新浪财经

如今，中国企业正在完成从“走出去”到“全球化”的转型，出海寻找“新蛋糕”已经成为一家企业实现规模发展的必经之路。

TCL创始人、董事长李东生此前也对外表示：“你如果不开拓全球市场，你就无法形成更有竞争力的经济规模；你不参与全球竞争，你就很难提高自己的竞争力，所以不出海就意味着出局。全球化是一个必答题，而不是选答题。”

图片来源：中国企业家杂志

从“中国制造“到“世界制造”

作为中国企业“走出去”的先行者，“国产家电巨头”TCL出海已有25年，并发展成为一个享誉全球的全球化企业。在全球化进程中，TCL取得显著成就的关键因素，不仅在于其持续推进的科技创新战略，还在于其对本地化战略的重视。

在1999年，TCL迈出了其全球化战略的第一步，勇敢地将目光转向了机遇众多的东南亚市场，特别是越南。通过成功收购香港陆氏集团在越南的电视制造工厂，TCL不仅开启了其全球化的旅程，而且为公司在全球的快速增长打下了坚实的基础。

以越南作为跳板，TCL充分利用当地的资源和市场潜力，迅速建立了一个高效的生产和分销网络。公司不断改进产品结构和质量，确保其电视产品能够满足市场的精确需求和消费者的多样化需求。此外，TCL还积极扩大其销售网络，与越南的零售商和分销商建立了紧密的合作关系，确保其产品能够迅速覆盖越南的每一个市场。

TCL家电系列 | 图片来源：IC photo

到了2004年，TCL进一步通过正式并购法国汤姆逊公司的彩电业务，一跃成为全球最大的彩电制造商。紧接着，TCL又收购了阿尔卡特，这两次跨国并购成为了当年中国企业国际化的典范，并为TCL在欧美市场的拓展奠定了基础。

拉丁美洲作为TCL全球业务布局的关键部分，经过20年的持续投入和深耕，业务已经扩展到南美洲和中美洲的多个国家和地区，其多品类产品几乎覆盖了整个拉丁美洲市场，市场份额也在稳步增长。

2016年，TCL的海外销售量首次超过了国内销量，达到了1054万台。2018年，TCL对越南的工厂进行了扩建，并在墨西哥的工厂增加了物料仓库以及三条大尺寸生产线。到了2019年，TCL在墨西哥建立了第二个工厂，进一步增强了整机和模组的供应能力。

TCL生产线 | 图片来源：TCL空调武汉智能制造基地

TCL通过其自有品牌走向国际市场，逐步在全球各地构建起供应链体系，从生产制造、销售到研发等各个环节，全面推进其全球化战略。截至目前，TCL的海外制造基地分布越南、马来西亚、墨西哥、巴西等9个国家，建立研发中心46个，制造基地33个，销售机构更是遍布160多个国家和地区。

海外销售业务已成为TCL增长的主要动力，从2008年到2023年这15年间，尽管TCL的国内销量下降了12.8%，但其海外销量却实现了156.4%的增长。

家电出海，本地化和科技化是关键

中国家电行业出海经历了产品出海到品牌出海的升级过程。

在20世纪80至90年代，由于国内产业链不够完善，中国家电业主要承接了来自日本、韩国和中国台湾的产业转移，初步建立了家电制造的基础。随着产业链的成熟和上游产业的升级，中国凭借其劳动力优势，发展成为全球家电制造的重要基地。进入21世纪后，为了追求更快的增长，国内家电企业开始进行全球产业布局，出口量稳步上升。2008年金融危机后，全球家电市场格局发生重大变化，中国家电企业凭借完整的产业链和制造实力，成为全球最大的家电生产国，其在全球市场的份额也在持续增长。

目前，能够实现品牌国际化的中国家电企业主要是一些大型龙头企业，它们通常采取自主品牌与收购当地品牌相结合的策略。2010年后，中国家电行业迎来了海外并购的高峰期。行业巨头如海尔、美的、海信等公司，通过整合GEA、东芝、三洋、斐雪派克、古洛尼等品牌，加速了品牌国际化的步伐。

海外市场已经成为这些家电巨头的重要收入来源。例如，美的集团的海外业务收入从2013年的约450亿元增长到2023年的1509亿元，增长超过三倍。到2023年底，美的集团的海外收入占公司总收入的比例超过了40%，比2010年提高了超过10个百分点，海外业务已成为公司收入的重要组成部分。海尔智家在2017至2023年间，海外业务收入的复合年增长率达到了7%，2023年海外营收超过1300亿元，其对公司总收入的贡献已经超过了国内市场。

美的越南首家海外工厂 | 图片来源：美的

在全球化的十字路口，TCL亦每一步精准踩在了家电行业的全球化布局之上，通过TCL实业与TCL科技两大主体布局半导体显示材料、面板、模组、整机品牌及内容运营，形成垂直一体化产业生态体系，为业内最完整的产业链布局。

图片来源：搜狗图片

当前，企业出海不再仅仅是简单的产能转移或海外销售，而是更加注重本地化和科技化的深度融合。为了更好地适应海外市场，中国品牌开始实施深度本地化战略，从产品设计、营销策略到供应链管理，都力求与当地市场和消费者需求相匹配。

从跟跑到并跑再到实现领跑。在智能终端为人熟知的TCL，在李东生的带领下，通过技术创新迎难而上，横跨智能终端、半导体显示、新能源光伏三大产业，在多个国家新建或扩建多家整机、模组工厂。对于在人才、营销和供应链等方面都实现了全方位本地化的TCL来说，全球化的成功只是水到渠成的结果。在《2024家大业大酒·胡润全球富豪榜》中，李东生也以价值11亿美元的财富，位列第2895位。

发力新兴市场，出海红利尽显

全球市场是个巨大的版图。要想在其中占据一席之地、突破限制、拓展疆界，不仅需要时间、空间和广阔的视野，还需要强大的设计能力、长远的规划和战略布局、对发展节奏的精准把握、明确的攻坚策略和优先级、多元化的能力配置，以及无形资产的长期积累等。

华沙肖邦机场的TCL专卖店 | 图片来源：TCL官网

当下，家电制造企业将越南视为生产、出口集中地已渐成共识，但当各项成本攀升时，寻找下一个转移的新目的地，将成为下一目标——墨西哥，因与美国接壤且生产商品可享受零关税进入美国等因素，被TCL、海信等企业相中，成为家电企业紧锣密鼓布局的下一站。经过多年搭建，墨西哥工业基础渐趋完备，不久的将来，或将承载中国家电制造企业走向全球中心的目标。

中国企业加紧布局的同时，嗅觉灵敏的欧美、韩国白电企业也重投墨西哥。2022年德国博世公司宣布在墨西哥东北部的蒙特雷投资建厂，生产面向北美的大容量冰箱；同年，三星宣布投资5亿美元扩建白电生产基地。

多项刺激下，跨国企业们亦瞄准了这一趋势，在墨西哥布局冰箱等制冷产线。海信已在当地工业园区建设冰箱、空调、厨电三个工厂；冰箱巨头长虹美菱在墨西哥的产线已正式投产，其计划在当地建设3条冰箱压缩机产线，年产600万台压缩机。

在TCL电子的全球战略中，中国市场和北美市场被定位为“规模市场”，目标是成为市场的领导者。在美国，TCL长期稳居市场第二，有时甚至能跃居首位。中美市场潜力巨大，是不变的事实。欧洲市场则被视为品牌的“高地”，采取中高端路线，用优质的品牌和产品去赢得市场。

亚非拉市场被定位为“高潜力市场”，具有巨大的发展空间，中国品牌在这些地区容易取得成功，且发展势头可持续。在巴基斯坦，TCL的销售额市场占有率超过三分之一，长期位居第一；在巴西和阿根廷，销量和市场占有率均位居第三；在沙特，TCL也长期位居第二。

不久前，TCL还在中东沙特签了投资项目协议，准备在沙特建立20GW的光伏晶体晶片工厂，接下来产业的新一个“跨越周期”也会在海外实现。

如今，从电视机、洗衣机，到电冰箱、半导体，TCL在众多领域中脱颖而出，公司旗下TCL华星更是成为中国半导体显示产业的领军者之一。至于未来的展望，对TCL来说，全球化基本策略不会有什么改变。而这种薄积厚发、等待战略机会的成熟的决心，展现了中国企业的永不放弃的长期主义精神。