转自：宁波晚报
这个国庆长假，宁波楼市气氛很热烈！
昨日晚间、今天一早，房企、中介机构等纷纷在微信朋友圈发喜报、战报——
“7天热销超4.75亿”
“国庆长假傲销3.9亿元”
“10.1-10.7强势热销2.5亿”
“新房日日破100单”
“10月7日单日二手签约突破110单”
……
与红彤彤的数字相应的，是诸如“下雨天是一点都没影响看房的心！”“成交砸金蛋都需要排队！”“下跌用了三年，回暖用了三天！”等等对于这个假期楼市表现的各种感慨。
昨天（10月7日），在国庆假期落幕前的最后十几个小时，宁波晚报记者再次走访了几处在售楼盘售楼处和部分房产中介门店。
相较于长假首日，售楼处车位爆满、案场满座、销售忙得停不下来的情况有过之而无不及，甚至各家销售的嗓子都不约而同有点哑。
1
“生意好不好，你听我声音就知道了，我都咳出血了。销售经理的嗓子都这样了，更别说其他销售了。”
鄞州区润樾雅筑的销售经理笑言，国庆长假期间，该楼盘来访客户每天150组保底，最多一天来了180组。
尽管已经从其他楼盘临时调来了3名销售，但人手还是根本不够，忙得顾不上吃饭、上厕所，必须早饭吃饱，然后撑到晚上9点后有希望吃上第二顿。
一位正头头是道给客户介绍样板房的中介说：“销售都没空带，我只好自己上了，怎么样？介绍得还可以吧！”
这几天，客户自助式看房、中介自助式讲房已经成了售楼处的常态。
该销售经理告诉记者，润樾雅筑长假7天卖了7-9三个月总和近两倍的量，国庆假期销售指标破了又定、定了又破。
10月7日润樾雅筑售楼处和样板房内场景。记者 徐露清/摄，下同镇海区和颂文华府的项目负责人、销售经理，也全部顶入了案场销售的岗位，所有人同样忙得一天只能吃上一顿饭。
该项目负责人说，楼盘长假期间每天来访量都在50组以上，而在今年7-9月的周末，日来访量大概是30-40组客户；今年国庆假期每天成交量在10套以上，而去年国庆期间的总成交量也不过15套而已。目前，10月份的销售指标已经全部完成。
10月7日和颂文华府售楼处内场景据市房管部门昨日傍晚时分提供的数据，从10月1日至10月7日，宁波全大市范围内131个在售楼盘，来访量达14616人次，同比增长91.9%，达到9月整月的70.9%；新建商品住房成交1571套，同比增长217%，达到9月整月的90.4%。
海曙、江北、鄞州、镇海、北仑、高新区长假期间的新房成交量，均超过各自9月整月成交量。排名前三的区域，是鄞州、海曙和奉化。
多个热门楼盘的国庆假期销售成绩，也超过9月整月成交量。其中，成交量排名前三的楼盘，是润樾雅筑、和颂文华和瑧誉府。
2
购房客户的市场信心增强、观望心理减弱，是案场销售普遍的感受，并且他们都强调——
“非常明显”
9月29日前后，和颂文华府接到一对30岁出头的年轻夫妻，看中了一套133平方米的户型作婚后首次改善，也为将来小孩读书做准备。
夫妻俩看房后就踏上了早就定下的旅程，后来听说楼盘即将收紧优惠，10月5日深夜12点一落地宁波便直奔售楼处。
和颂文华府项目负责人说：
“6日凌晨2点多，销售还一直给我打电话要优惠，后来一直谈到3点，客户觉得价格满意就定下来了。”
他注意到一些明显的变化——
楼市系列新政出来前该楼盘的客户转化率大约是10%，系列新政后到目前已经上升到了20%左右；
以前客户在成交前平均来访少则2-3次，多则5次、10次，现在有15%-18%的客户首次来访就在当天下定；
谈判时间也缩短不少，基本2个小时左右，客户觉得需求匹配、价格合理，就会下定。
润樾雅筑有一位40多岁的客户也是想买房改善，从2021年开始看房，基本把全城的项目都了解透了，光润樾雅筑也来过七八次，但一直犹豫观望不敢下手。直到今年国庆长假首日，客户听说楼市销量“大爆发”，加上系列新政后觉得价格应该差不多到底了，便在10月2日终于入手。
润樾雅筑销售经理注意到，这次长假期间，这样已经观望多年突然出手的客户不止一位，很多加了微信的老客户都主动来问，还有好几位同行的中介出手买房。
10月7日璀璨天鑫里售楼处内场景江北区璀璨天鑫里一位购房客户的话，大概能代表蛮多选择最近出手的客户的心声。
“之前政策都是一项一项来，感觉等一等总还能等到一点优惠，而且房子也多得是。但这次一下子出了这么多政策，感觉政府力度和决心都很大。房价能不能涨、涨多少不知道，但我想想至少不会再跌了吧。”
她说，那天在其他楼盘看上一套房，自己犹豫了一下，就被其他客户定走了，这让她突然感觉到，市场好像不一样了。
当然，观望的客户还是有。
几位销售判断，这部分客户主要还是想再看看10月甚至整个第四季度的楼市、股市和整体经济情况，可以的话大概率也会在年底前入手。
3
二手住房方面，据市房管部门数据，国庆长假期间全市17家重点中介机构累计带看12220人次，同比增长126.8%，达到9月整月的48.3%；成交1132套，同比增长193.2%，达到9月整月的54.2%。
二手住房表现虽在数据上略逊于新建商品住房，但房产中介们也实实在在感受到了系列新政后客户心态和行动上的变化，无论是买家还是卖家。
南天房产位于江北区的一处门店，在国庆长假期间成交的一套天沁家园二手房堪称“神速”——从买家早上联系中介，到下午看房，到晚上下定，全程不到15个小时。
据中介人员介绍，入手的客户是个“新宁波人”，租房住有四五年了，一直想入手一套精装修三房两卫的房子一家人住，预算在200万元左右。
“现在最低首付和房贷利率都是‘历史新低’，客户也对比了身边朋友前两年买入的房子，觉得现在价格合适，再加上长假期间看到朋友圈里中介发的成交信息激增，就在长假期间花了两三天集中看房，一看中就果断入手了。”
除了出手快，这位中介人员感觉客户看房的意愿也比新政前有显著提升。很多以前长期“失联”、联系上也总百般推脱的客户，突然主动发来房源信息，询问房屋状况和价格，甚至看房有了点“风雨无阻”的意思。
而对于二手房卖家，新政好像成了一道“分水岭”，让他们流向了两个极端。
一部分卖家开始惜售，尤其是次新房卖家。
比如有中介人员最近在帮客户寻觅一套江望晴雨里130平方米、总价450万元以内的二手房。
他说，前两个月，这个价格正常是能在这个小区买到这个户型的房子的，但国庆长假期间联系了一圈房东，发现这个价格竟然没人愿意卖。现在客户已经把价格出到了480万元，却还是没房东卖。
“楼市新政，包括股市飘红以后，二手房价格确实没有前两个月那么好谈了，房东有点‘膨胀’的感觉……”
另一部分卖家，则依旧愿意“割肉”换成交，尤其是一些“老破小”“老破大”。
比如这位中介人员最近带看了宁大附小附近的“老破大”，买家买房单纯为了孩子读书，所以就要挑性价比最高的。卖家则房子挂牌已经有一两年之久，一直无人问津，最近好不容易有人看房，表示只要房子能看中，价格好谈。
于是，上个月还能卖到150万元的房子，现在只卖了130多万元。“整体上还是在以价换量。”
价格方面，说回几个受访的在售楼盘，开发商或已在国庆长假期间逐步收紧优惠，或已有长假后开始收缩优惠的打算。出于趁势冲一波去化的考虑，同时兼顾其他开发商的销售策略和客户感受，已经执行或计划执行的优惠收紧幅度基本在1-2个点。此外，分销佣金暂时基本和新政前保持不变。
后续新建商品住房优惠和二手房砍价空间如持续缩小，楼市火爆程度是否还能一如国庆长假？
且拭目以待。
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