多地市场茅台酒供不应求，部分区域茅台1935文创酒卖断货

据每日经济新闻报道，在白酒股掀起涨停潮后，白酒消费市场的表现受到广泛关注。而茅台酒的销售情况成为国庆节前市场关注的焦点。

该媒体通过调研北京、陕西、江苏等地了解到，经过中秋的预热，茅台于国庆节前的动销有了明显上升，整体市场情况优于中秋，部分地区出现供不应求。

北京的酒商陈先生表示：“飞天茅台的销量相比往年有所增长，精品茅台的表现同样亮眼。然而，我们的供货量远远不能满足市场的强劲需求。”

据悉，国庆临近全国茅台酒市场价格持续上升，有经销商反馈当前飞天茅台终端成交价已升至2600元/瓶。

业内分析指出，白酒行业抗周期性强，茅台作为行业领军者，其品牌价值、稀缺性、高品质及深厚的文化底蕴，共同构筑了坚实的价值基本面，且未发生根本性改变。未来，随着宏观政策发力，以茅台为代表的高端白酒品牌将获得更加广阔的发展空间。

终端单次需求量、复购率明显提高

新兴产业成重要推手

从中秋开始，不少酒商在互联网平台上表示，确实找到了以前那种忙碌的感觉。“前几天进了50件茅台，如今也已销售一空。”甚至有酒商称，中秋节前夕，大件的飞天茅台一天就卖了七八百瓶。

媒体通过调研采访了解到，国庆节前茅台酒的动销也已有了明显的上升。

“稍等稍等，我又有个电话进来了。”江苏的酒商薛先生表示，国庆临近更加忙碌，客户单次的需求量变大，询价的客户也变多了。他说：“以前单个客户单次只买两三箱（茅台酒），而现在则是一次性购买七八箱，并且复购率也有了明显提升。”

在西安的孔先生同样表示，整个市场进一步复苏、活跃，今年国庆前夕客户购买茅台酒的热情都很高，且优于中秋节销售，当前需求量还在增加，整体市场依旧处于供不应求的状态。据孔先生了解，当地飞天终端成交价已经来到2600元/瓶。

需求带动价格的上涨，而价格的提升也进一步刺激了客户需求。“新能源等新兴产业的客户，由过去的观望，到现在直接就下手购买了。”孔先生说，“单个客户一次性购买几十箱。”

媒体在此次调研中也发现，科技、新能源等新兴产业公司需求增加，是此次茅台酒动销、价格双增的重要推手之一。

薛先生称，江苏省原有的地产等行业用酒需求还是存在，而科技、新能源等新兴产业的公司在不同场合接触到茅台酒后，引发了一些新的需求。

据了解，过去一个月以来，茅台及各地经销商开展了数百场营销活动，类型包括品鉴会、回厂游、交流培训、文化推广等，引导消费者进一步感知茅台品牌与产品。

薛先生指出，新兴产业的需求量正在提升，尤其针对部分个性化产品的需求量还在加大，通过一些市场推广后，新兴产业的需求明显优于其他行业，这些行业对于高附加值产品的接受转化度，明显快于过去的传统产业。

茅台1935婚宴市场发力

部分区域文创酒卖断货

作为首年破50亿、700天超百亿的超级大单品，今年9月6日，茅台1935酒市场工作会在天津召开。这次会议成为茅台历史上，在茅台酒之外第二个以酒类产品命名举行的市场工作会。

茅台1935在今年国庆节前的销售情况同样受到市场关心。

一位河南酒商9月初表示，高档婚宴用酒市场，成为茅台1935下一步开拓的目标。而从国庆节前市场反馈来看，由于茅台1935在价格、品牌、品质方面的优势，婚宴市场已经逐渐成为该产品的重要消费场景。

“非常好卖。”西安的孔先生说，“茅台1935红瓶子非常喜庆，国庆本就是婚宴消费的高峰期。当前该产品开瓶率有了非常大的提升。”

早在两个多月前，茅台1935的提升措施相继出炉，其酒体在原有基础上提升了口感丰富度和香味平衡度。孔先生说：“我很多客户专门要买今年酒体升级后的产品，酒体升级后客户确实感觉品质更好。”而茅台1935的文创酒，孔先生更用“卖断货”来形容，他表示很多客户指明要购买文创酒。

江苏的薛先生长期关注茅台系列酒市场。据其观察，消费者对于茅台1935的文创酒明显表现出浓厚的兴趣，尤其在酒体品质升级后，“因为茅台1935本身的品质已经很高了，现在品质升级，价格还没有上涨的情况下，让很多消费者想要尝试。”

茅台价值属性未变

产业各方对未来充满信心

在近期国家宏观政策利好的刺激下，作为A股股王，贵州茅台火力全开，带领整个白酒板块一路上扬。近4个交易日每股单价从1300元连续突破至1600元关口，市值突破2万亿元。9月24日—27日，累计涨幅达到29.14%，连续4日成交额突破百亿元。

一位公募基金人士称，此前白酒板块下跌系受到市场负面情绪影响，加上白酒销量下降而导致。但这些都是短期因素，一旦经济政策发力，白酒的销售就会有回升。其中品牌白酒的长期价值是不变的，在大跌之后产生了较好的布局机会。伴随市场大涨，白酒龙头逼近涨停，这充分说明市场对品牌白酒的长期价值是认可的。

从节前的调研情况来看，茅台酒的动销已经出现了较为明显的提振，而后续随着相关政策持续落地，各地渠道端均对于茅台酒的市场充满信心。

薛先生认为，通过宏观政策对核心产业的刺激，“首先是需求肯定会进一步提升，其次，随着市场消费的持续向好，未来肯定会出现更多消费场景。我们对下半年茅台酒的价格、销量非常有信心。”

“我从现在就能感受到，（第四季度会）非常火爆！”孔先生同样说道。

2024年7月举行的贵州茅台酒2024年半年市场工作会上提到，茅台酒的基本属性和基本需求面没有改变，茅台酒卓越品质的稀缺性与独特性也没有改变。

今年，茅台继续保持15%的年度目标增速不变，也是基于茅台对于市场研究、未来发展趋势和茅台酒市场消费需求的研究所决定的。

一位机构投资者表示，公司上市23年以来从未出现亏损，即便是最差的那一年，公司产品近乎倒挂，但利润依旧保持着增长。

而如今，公司产品价格依旧能够保持着持续增长，也充分说明公司品质逻辑、品牌支撑、文化内涵等价值要素都未发生改变，茅台的品牌高度和稀缺性依旧是高位运行，茅台的价值并未缩水，且茅台的供需关系没有发生改变，这就是茅台的确定性。

来源：每日经济新闻

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