几乎所有国内消费者都熟悉农夫山泉，其创始人钟晱晱更是“靠卖水成为亚洲首富”。可2023年财报一出，诸多网友都傻眼了：农夫山泉一年的营收，竟不到另一家饮料品牌的1/3！
这个品牌就是三得利，旗下茶饮在国内有不少“忠实粉丝”，去年营收总额逼近1500亿，力压统一、娃哈哈、农夫山泉等品牌，成为茶饮料市场中名副其实的龙头企业。
可深入了解这家品牌发现，相比其惊人的销售额，更令人震惊的是：顶着中国名的“三得利”，实际上却是日本籍！
01 潜伏中国市场40年，一年狂赚千亿
“要的就是这种效果！”得知有国内消费者错认三得利为中国货，该品牌一名宣传总监承认，“这是我们重要的营销策略之一——完全融入中国元素。”
早在1981年，以啤酒起家的三得利就做起了茶饮。由于日本人对中国乌龙茶情有独钟，其便顺势推出王牌产品——三得利乌龙茶。并砸下重金在福建投资乌龙茶园，借此打出“中国茶叶，皇帝的最爱”口号，迅速在日本市场打下半壁江山。
但日本市场狭小，品牌发展都成难题，三得利团队便决心“走出去”，最佳去处正是有着14亿庞大消费人群的我国市场。
为拉进与我国消费者距离，40余年里，三得利不仅拍摄系列广告大片，宣扬自己的原料茶叶产自我国。还借用戏曲、相声等中国经典文化，强化其“中华茶”属性。并多次对品牌包装和概念进行升级，中文字体越来越大，日文元素更是几乎完全消失。
经过这一系列的宣传，其迅速在我国站稳脚跟，并让很多人误以为是国货。其去年营收达到近3万亿日元（约1500亿人民币），是农夫山泉销售额的3倍以上。
02 乘上风口，三得利成功起飞
除了在营销宣传上迎合中国消费者的心，三得利还成功抓住了健康这一新风口。在其他饮料还在比甜度、口感之时，三得利就押注健康赛道，率先推出“无糖茶饮”概念。并不断强调其“无糖、低热量”的特点，在消费者心中树立“中式健康茶饮”的形象。
而伴随三年大流行后，健康问题成为国民关注焦点，三得利也乘着这波风口起飞了，出货量一路上涨，强势跻身全球五大饮料公司行列。
靠着“健康茶饮”这一形象，三得利在华赚得盆满钵满，由此可见国人对于健康单品的需求之大。翻看京东、天猫等平台数据也可发现，健康赛道单品的成交增速一路飙升。尤其是靶向预防衰老的口服补剂“泰好乐”，其增速可高达422%，屡屡登顶同赛道成交榜首。
不同于三得利瞄准15-34岁年轻群体，“泰好乐”补剂的主要客群为35-55岁中老群体。据了解，其核心物质在哈佛、麻省理工等大学实验中，使老龄哺乳动物的毛发、骨骼、肌肉力量等指标显著改善，将健康生存期拉长近30%，被学界视为“当下较具潜力的抑衰手段”。
背靠我国数亿中老群体，“泰好乐”补剂在短短2年间，便斩获近亿营收，在京东、天猫等平台创下一夜成交7位数的消费神话。市场反馈显示，其复购者多为“精力渐差”“易感疲累”等衰老衍生问题而来。
从三得利等品牌的走红，足以看出国人越来越愿意为健康买单，而这波风口或还在继续。马云就曾直言：“下一个首富，一定出现在大健康领域。”
03 洋牌积极示好，国牌应有危机感了
过去，我国的一些品牌为了追赶潮流，将自己包装成“洋牌”，打上美式、日系、韩流等标签，以吸引消费者。
如今国潮兴起，国人消费实力也不断提升，越来越多的海外品牌反而更愿意加强自己身上的“中国”属性。除三得利之外，美国酱料巨头给自己起中文名“味好美”，荷兰产的牙膏起名“中华”，就连我们耳熟能详的“徐福记”，其实也是来自瑞士。
外来品牌都在纷纷示好，一些国产品牌也开始有危机感。如“奈雪の茶”就悄悄改回了中国名“奈雪的茶”。业内人士指出，国牌若是不警惕，或许会有更多如三得利一样的洋牌超越国产的现象发生。
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