一年增加3000万收入，他们在天猫这一“隐秘赛道”找到财富密码

天猫上的“隐秘生意”，正在释放增量机会。

如今商业的竞争，不仅是面向C端的产品比拼，更是从货源到终端整体运营效率的竞争，这关系到品牌如何高效地渗透进入消费者的生活、形成多点触达和连接，在这背后，供货分销体系运营、电商网络渠道的搭建，已然至关重要。

这一位于整体零售链路“冰山之下”的生意，正让不少品牌“闷声赚钱”。在家电、快消等行业，不乏靠着庞大网络分销商的高效运营，快速拓展出海量渠道、打开市场增量的成熟品牌，如美的、蓝月亮、苏泊尔等。

当提起厂家直供、一件代发，大多数人的脑海中首先会想起B2B电商平台1688。然而在阿里巴巴的电商体系中，还有一个提供品牌直供、一件代发的平台，那就是天猫供销平台。

经过10余年的发展，成千上万的供应商和分销商如今已经有了一个不可或缺的平台——年成交规模近千亿的“天猫供销平台”。

它在供应链管理、供应商和分销商的服务方面发挥的作用不言而喻，如今已有超1.5万家供应商、3万家分销商入驻。供应商在这里可以找到海量的分销渠道，分销商则可以免费找到最合适自己的一手货源。

如今，这一平台迎来了一场大规模的全新升级。

《天下网商》获悉，7月22日，天猫供销平台将实现“四大升级”——放宽准入要求、功能优化升级、推出全新精选市场、平台加大投入。

随着电商行业的发展，天猫供销平台不断创新和优化服务。通过引入新技术、优化供应链管理、提升用户体验等措施，为以品牌供应商和以淘宝、天猫的中小商家和专卖店为代表的分销商，提供更优质的服务。

未来，天猫供销平台有望继续扩大影响力，成为电商领域的重要力量。

在天猫的生态体系内，年成交千亿的天猫供销平台，已经运营了超过10年，服务着成千上万家商家和品牌。

天猫供销平台的成立，本质上是为品牌、品牌代理商和淘宝、天猫商家提供了一个高效、透明、安全的供应链解决方案。平台通过整合上游供应链资源和下游销售渠道，实现了供应链的优化和管理，极大地提升了商品流通效率。

在这片商业沃土，供应商和分销商都能找到自己的机遇和发展空间。

对于供应商而言，这里不仅是一个展示和销售产品的平台，更是一个连接海量分销渠道的桥梁。通过天猫供销平台，众多自身缺乏多店铺运营能力的供应商，可以寻找到有销售能力的分销商，扩大自身销售渠道。

同时，平台精准匹配系统和丰富的分销商资源，也能让供应商根据自己的产品特性和市场需求，筛选出最合适的分销合作伙伴，从而提高销售效率和市场竞争力。

“品牌供应商只需要专注做好供货和发货，其他事情都可以交给分销商和平台。平台也会将有价格力的产品，让更多分销商看到，帮助供应商快速卖货。”天猫供销平台负责人张倩提到。

对于来自淘天的分销商来说，天猫供销平台则是一个获取丰富货源的宝库。

在天猫供销平台，众多淘系中小商家能够直接与供应商建立联系，轻松获得品牌货源。这不仅保证了货源的稳定性和可靠性，也为分销商提供了更大的议价能力和市场竞争力。

“中小商家很难拿到品牌货源，关键原因在于拿不到品牌授权，如果找品牌代理拿货，价格没有竞争力。现在天猫供销平台把品牌授权链路线上化，即便是中小商家，只要有能力卖货就能拿到货源。”张倩提到。

《天下网商》获悉，目前天猫供销平台已入驻超9000多家品牌，其中包括美的、格力、苏泊尔、蓝月亮、联想、特步等各行业头部品牌。

如今，这个一端对接品牌供应商，另一端对接淘天商家的千亿平台迎来全面升级，它将如何进一步改变电商供应链的格局？

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今年天猫重点发力，平台全新升级

天猫供销平台今年的重要战略升级，不仅标志着天猫对供应链服务的重视，也预示着平台将为商家和消费者带来更加高效、便捷的服务体验。

首先，平台放宽了准入要求。今后将面向全行业开放招商，同时扩大入驻范围，无论是做采购集货的批发商，还是品牌的三四级代理商，只要保障正品货源，即可凭借授权或采购发票凭证入驻天猫供销平台，为淘宝、天猫店铺供货（虚拟物品等个别类目除外）。

这一政策极大降低了供应商入驻门槛，使得更多供应商能够利用天猫供销平台的资源和优势，为众多淘宝、天猫店铺供货，也为消费者提供了更多样化的商品选择。

其次，平台上线全新精选市场。这里汇聚了经过严格筛选的优质品牌货源，通过供销平台的淘系大数据，精选出货源可靠的热销商品，为分销商提供选货指南。

通过这一举措，不仅能帮助分销商更便捷地找到高质量的货源，同时也帮助供应商提升其产品的市场曝光率和销售机会，从而增加了销售潜力。

再有，功能优化升级。从交易结算模式来看，包括但不限于担保交易和代销分账两种结算方式，未来还会上线提前回款、佣金交易等更多新服务。这些升级优化确保了交易过程的安全性和可控性，也增强了供应商的资金流转效率。

最后，平台将加大投入力度。包括计划在淘宝针对与供销平台合作的商品做单独打标，符合要求的商品直接打通百亿补贴、淘客，甚至海外市场等销售渠道。这不仅优化了商家运营效率，还能让供销商家更有效地利用淘天资源，实现销售增长。

通过这四大升级措施，天猫供销平台不仅提升了自身的服务质量和效率，也为商家提供了更多的商业机会和更好的市场环境。随着这些升级的逐步实施，平台无疑将更好地满足商家和消费者的需求，推动电商供销链路的创新和发展。

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全新的供销平台，为商家带来新利好

随着平台的全新升级，这一变革为供应商和分销商带来了前所未有的新利好。

对于供应商而言，可以获得多项新权益。“我们为供应商提供了一个‘0佣金、0年费’的新销售渠道，供应商几乎‘0成本’入驻天猫供销平台，提高自身的经营利润空间。”张倩告诉《天下网商》。

天猫供销平台还将提供“一盘货管理”能力，让供应商能够高效地管理库存和分销渠道。这种集中化的库存管理不仅降低了管理成本，还提高了供应链的响应速度和灵活性，从而提升了整体的运营效率。

此外，担保交易和代销分账两种灵活结算方式的推出，也为供应商提供了交易安全性，确保了货款的及时回收，供销双方的合作有了更大的灵活性，能够根据实际销售情况来分配利润，消费者确认收货，供应商即可收到货款。

知名日化品牌蓝月亮入驻平台以来，已经走过了数年的发展历程。当前，蓝月亮作为品牌供应商，在平台积累了200多家分销商，并实现了年成交过亿的零售销售额。

今年，蓝月亮相关负责人表示会推出更积极的分销政策，通过平台招募分销商，拓展更多增量，而像蓝月亮这样积极在供销平台做增长生意的品牌在平台上还有数千家。

对于分销商而言，天猫供销平台也提供了诸多新便利。

首先，分销商可以快速获得不同品牌的授权，有助于扩展品类，接触到更广泛的品牌和产品。

这意味着，分销商可根据自己的经营策略和市场需求，灵活选择货源，实现商品的多样化和个性化。无论是热门品牌、新兴产品还是特色商品，分销商都能够在平台上找到符合自己需求的品牌货源，提升自己的市场吸引力。

此外，分销商还拥有灵活的定价权，可以根据自己的市场定位、成本结构和消费者偏好制定价格策略。定价自由能让分销商为消费者提供更具吸引力的价格，从而提高市场竞争力。

更关键的是，天猫供销平台提供“一件代发”服务。所有商品订单由供应商一件代发，整个销售过程分销商无需提前垫资压库存，显著降低了资金压力和库存风险。这一经营模式让分销商能够更加灵活地响应市场变化，快速调整商品结构，减轻了仓储和物流管理负担。

《天下网商》获悉，家居行业有旗舰店通过天猫供销平台与10多家供应商达成合作，现在这些供应商提供的货源，能为店铺额外增加3000多万元销售额。

目前，天猫供销平台已经全面优化供应商和分销商的入驻路径，登录天猫供销平台官网【gongxiao.tmall.com】，点击首页“供销入驻”，即可了解详细的入驻流程和要求。

天猫供销平台招商标准，图源天猫供销平台

随着电商行业的不断进步和创新，天猫供销平台有望成为更多供销商和分销商实现转型和业务增长的重要助力。

（注：文中成交口径仅计算淘宝天猫零售成交。）

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