文章来源于卡卡很行 ，作者卡卡很行
“大部分银行，都在想着应该怎样在少花钱的前提下，做出更多的业绩。而这一切，都指向了基层员工。”
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昨天晚上，一个小伙伴给我发私信，问我能不能写一写行里的考核政策。
我以为她是想让我写一写银行考核指标多，任务重的事。
就把之前写的几篇关于考核的文章发给她，说写过了。
她看了之后，说不是这方面。
于是就发给我了两张关于他们行里考核方案的图片。
我仔细对比看了看，发现这两张图片其实是同一个考核方案的两个版本。
其中一版是征求意见稿，另外一版是正式发文。
两者之间，除了任务量有一些变化之外，还有一个非常明显的不同，就是激励与约束。
在征求稿上，主要是以奖励为主。
完成任务，会得到不少激励。而没完成任务的，最多也就是约谈一下，扣一点绩效意思一下。
但在正式稿中，激励约束完全对调了一下。
没完成任务的后三名，要扣减整个月的绩效。
而很巧的是，前三名所获得的奖励，基本上和后几名所扣减的绩效一致。
看完这两张图片之后，我瞬间就明白，这肯定又是行里没钱了。
换句话说，整个活动，行里除了所谓的“中间业务收入”之外，对网点并没有实质性的激励。
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很多小伙伴看到这样的方案，应该都比较熟悉。
因为在银行，类似的考核方案是越来越多，越来越流行。
以至于如果方案里的惩罚不够严厉，是没有办法通过审核的。
这一方面是来自业绩的压力。
如果不给约束，领导可能会认为员工没有足够的动力去努力工作。
另外一方面，是因为行里的确是没钱了。
可业务又不能不做，任务甚至比之前还重。既然这样，那就只能想另外的办法。
于是这种“羊毛出在羊身上”的法就应运而生了。
用一部分员工的工资，去补贴另外一部分员工。这样既可以督促落后，又可以激励先进。
更重要的是，还不用花什么钱，只需要制定一个方案并且确保最后得到执行即可。
你说这样的好事哪里找呢？
干好了，说明自己管理有方，用有限的资源，做出了超常的业绩，升职加薪指日可待。
干得不好了，那都是因为没有足够的资源，员工没有动力。
也正因为如此，各家银行才会热衷于用这种方式开展各类竞赛活动，并美其名曰“奖罚分明”。
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可这种方式对基层员工来说，显然不是那么友好。
因为按照目前的任务量，能完成任务的并没有多少。
这也就是说，无论前几名的奖励有多么丰厚，都不是常人所能企及的，更像是海市蜃楼，可望不可即。
而大多数人，都是忙活了半天，又是打电话给客户，又是找亲朋好友帮忙，最终却并没有挣到什么钱，很可能还会被扣不少。
这也是很多员工所不能接受的地方。
我上班是来挣钱的，可现在活干了不少，工资却没挣到，你说气不气？
没办法，现在的银行，就是这种考核方式。
所有的银行都在想方设法地用更少的资源，创造更多的业绩。
不管任务多重，指标有多多，只有完成了任务，才是好员工，才会给工资。
不讲理由，不听借口。
可面对这么激烈的市场竞争，你说这样的要求可能吗？现实吗？
就算真有可能，能完成任务拿到激励的，也只有那些家底殷实或者资源丰厚的员工了吧。
除此之外，什么辛苦加班，积极外拓，下班电销统统都是花架子，根本没什么用。
只可惜有太多普通的员工，要面对这些残酷的考验，无法选择。
责任编辑：李琳琳
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