来源:卢克文工作室
去年的另外一个大热款：
基础款珍珠耳钉/耳夹就更不必多说了。
实拍无论是温柔少女还是清冷中式，无论是干练职场还是时髦美女。
珍珠耳钉，适配度拉满。
7～8mm的点位，近正圆，微微瑕，锐利光泽几乎不输海水珠。
这耳钉我司女士可谓全军覆没了，就连没耳洞的也买了，因为有耳夹🤣
仔细看，手机壳长啥样都倒映出来了某宝C店卖家轻松做到168元、品牌至少500+的品质。
我们只卖88。
这真是「洗净铅华」之后的一手价了。
在保证品质的前提下做到这种价格，觉不是随便哪个团队都能做得到的。
盲买不亏。
发货提示：因制作需要工期，下单后 5 天左右发货，请耐心等待；baby链、无核珍珠项链默认发顺丰，其他项链、耳钉类发中通或圆通
注意事项：套链、项链类产品均是一物一证
耳钉、耳夹类产品因为价格较低，鉴定成本高，不含证书
售后标准：请保证防盗贴完好，防盗贴完好情况，支持 7 天鉴赏期；防盗贴损坏，不支持退换。
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉、满天星……
人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
推文特惠价：88起
先给大家过一下款式、价格、瑕疵。每一件都要买得清清楚楚明明白白～
对了：除特殊说明外，所有配件均为s925银。
🌊 晨曦珠露 · baby珠项链
珍珠规格：3～4mm淡水珍珠，近正圆、极强光、几乎无瑕
s925银链：推文价598元
18K金链：推文价798元
室内手机实拍展示！
🌊 温柔岁月 · 无核珍珠项链
珍珠规格：8～9mm淡水无核珍珠，近圆、强光、微瑕
活动价：398元
这串项链，是现在市场上已经越来越少的无核珍珠。
什么是无核珍珠？
先解释一下：市面上大多数的珍珠（例如海水珠、淡水爱迪生等等）都是有核珍珠。
有核珍珠是在母贝体内植入一个珠核，刺激其分泌珍珠质将珠核层层包裹起来形成珍珠，生长年限更短，也更容易长得圆一些。
而无核珍珠，则是利用母贝外套膜切片植入体内，刺激其分泌珍珠质形成的珍珠。
所以，无核珍珠一整颗都是珍珠质，珠光也更加温润圆度。
当然，无核珍珠也是有缺点的：
1、没有内核支撑，生长得更缓慢，往往需要更长的年限才能获取一颗珍珠
2、很难达到正圆的程度
3、直径不容易超过10mm
回到我们这条无核珍珠项链。
诚实地给大家展示一下圆度和瑕疵：
别看这么近距离拿在手上看有点不圆和瑕疵，但佩戴是一点不显的。
温润清雅的光泽，完全衬托佩戴者自身气质。
温柔休闲可以戴它；
珠光宝气也能驾驭～
这条还有带【素雅】耳钉的套装版本可以选择，更划算哦～
🌊 素雅 · 素珠耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
耳钉款：88元
耳夹款：108元
坦白局！这个耳钉的价格之所以这么大漏，是因为它形状做不到正圆。
如图所示，侧面看会稍微有一点不圆。
也可能偶尔出现的生长纹等小瑕疵，怼脸给大家拍出来了。
除此之外可以说是没什么毛病了。
巨亮。
配件都是s925的，耳夹款因为银子用料更多所以更贵，珍珠都是一样的～
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉、满天星……
人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
推文特惠价：88起
🌊 绮梦流光 · baby三珠项链
珍珠规格：3～4mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：138元
这条超级可爱！
小小三颗挂在胸前，低调又精致，有点日韩少女内味了。
其实手机直拍更能显示珠光有多强：
离这么老远都快把人照出来了～
gif图更是亮到不聚焦，要日常就选它：）
🌊 微笑涟漪 · 多珠微笑链项链
珍珠规格：4～5mm淡水珍珠，近正圆、极强光、几乎无瑕
推文价：158元
超级活力四射的项链！
锁骨之间用珍珠画一张笑脸，一整天都很开心～
6颗正圆几乎无暇的baby珠，温温柔柔的超级百搭～
甜妹必备那是肯定的，就算是酷姐也可以整一条，时不时的给大家来点反差
老规矩，手机实拍看亮度😌
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉、满天星……
人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
推文特惠价：88起
篇幅所限，还有更多款式可以戳图选择～
🌊 路路通
珍珠规格：8～9mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：248元
高清实拍！
🌊 满天星 · 淡水珍珠项链
珍珠规格：4～5mm淡水珍珠，近正圆、极强光、几乎无瑕
推文价：258元
高清实拍！
🌊 性价比款 · 米粒珠项链
珍珠规格：6mm米形淡水珍珠，强光微瑕
推文价：199元
高清实拍！
🌊 海月之光 · 海水akoya 双珠
珍珠规格：海水akoya，近圆微瑕
推文价：496元
高清实拍！
再来个gif
🌊 璀璨 · 耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：138元
🌊 繁花 · 耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：138元
🌊 海之月光 · 耳钉
珍珠规格：7～8mm淡水珍珠，近正圆、极强光、微微瑕
推文价：138元
🌊 碧波涟漪 · 耳夹
珍珠规格：扁圆馒头珠微微瑕
耳夹推文价：88元
🌊 海棠春睡（耳夹）
珍珠规格：扁圆馒头珠微微瑕
推文价：88元
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
baby项链、淡水ak耳钉、满天星……
人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质
推文特惠价：88起
- 01 -
珍珠市场，水很深
丨 不是随便去去就能「捡漏」的丨
这次的珍珠，可以相当自信的告诉大家：
我们的价格，会比大家亲自去市场磨价还便宜得多的多。（更别提商场、品牌、专柜了，咱们都不稀得跟他们比价。）
原因也很好理解：
市场要维持市场的生态，批发和零售并不是一个体系。
而且即使是只做批发的档口，和商家打交道的时间长短、拿货量多少，都会直接影响到价格。
市场实拍所以散客到市场，去看去玩去学习是ok的。
但是想去“捡便宜”？不要有这种想法～
不信的话，可以看看我们当时边逛边记的价格：
以这次主要想找的baby珠为例，很多档口的报价都在500～700/条左右，做不到正圆无暇。
朋友们，我们都是老电商人了，各种数据都有得聊，比普通商家好谈多了。
就这，也只能谈到这种进货价，还只是半成品哦！
当时发在群里记录的价格，这是批发裸价如果是散客自己去买的话，每条再➕300块很正常；
且手工费、扣头费、证书费用都得另算。
老粉都知道，之前我们也和好几个珍珠品牌有过合作。其实品牌多少都会有溢价的，好就好在品质稳定、持续供应和靠谱省心。
但今天我们来市场，就是要做一手货源，尽可能地把珍珠价格里的水分给它拧干。
好在，峰回路转之下，我们找到了一家有点不起眼的供应商。
店铺是一对50多岁的叔叔阿姨在经营。
非常神奇，在我们高强度唇枪舌战➕800个心眼子来回拉锯两天之后，这家店铺居然可以给我们一种实在靠谱、脚踏实地的感觉。
老板在诸暨做珍珠生意已经到第三代了，主营各种批发、各种供货。
之前抖音的珍珠一姐qtt带了20W的货，就是中间人在他们这里收货，再加价卖给抖音一姐的。
在中间人层层加价之下，即使是珍珠一姐，她能给到消费者的价格也未必多低。
老板感慨：
他们不缺好产品，也愿意给到实价，缺的就是我们这种可以直接对接消费者的团队。
就拿我们要卖的baby珠来说：
3～4mm点位、近圆、极强光微暇，➕s925银延长链。
阴天，自然光，原图直出最终确定谈下来的价格是：
598，带礼盒、带证书，顺丰包邮。
所以说，珍珠市场水真的深。
有些商家卖得贵，可能并不是因为他心黑，而是他拿货价就高，没办法卖低价啊。
哦对了，还有一个点跟大家说一下。
这篇稿子里出现的GIF都是手机原相机直出的，图片则是相机或手机原图直出。
因为老是会刷到大家吐槽：“永远买不到直播间里那一条”。
货不对版是一个原因，直播间灯光开得太过了、美颜修图又是另一个重要原因。
所以，我们都是自然光原图直出，不修图！
像这样 珠宝灯下如同美颜滤镜拉最满源头珍珠、一手货源这个事情，我们是要长期做下去的。
品质高、价格好是基本；不拍仙图，原图直出，则是我们要做的差异化之一。
诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠
VIP课程推荐
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
