北大保安辞职创业，6年拿下多个类目第一|滑板_新浪财经

热爱是磁场，事业是放大器。

快速滑行、Carving（一个滑板动作）、鬼走、津燕……钱塘江畔，小妙迎风而行；与之同步滑行的是半雅——一位90后河北男生，他“驾驶着”拍摄机器紧跟在小妙身后，记录下小妙帅气、流畅的片段。

这些视频被发布在抖音、视频号上，成为了不少女生的心之所向。

半雅和小妙，在十几年前因滑板结识，现在他们是淘宝店“逆山极限”的老板和老板娘。过去两年，“逆山极限”连续拿下多个滑板细分类目第一，并摘得“2023年度淘宝十大掌柜”的称号。

值得关注的是，在逆山的客群中，女性占比近七成——有穿着洛丽塔服饰玩长板的女孩，也有穿着汉服滑行的女孩，又仙又飒。

逆山出圈的背后，不仅是这对滑手夫妻创业路的阶段性胜利，更是滑板这一产品在中国市场的阶段性成就。2022年春天，滑板在中国市场迎来爆发——其分支陆冲板在小红书的搜索涨幅超300%；在天猫国际，进口滑板的销售额同比呈三位数增长。

如今，滑板运动在中国已不再小众，我们看到了一些代表力量——

比如谷爱凌、苏翊鸣这些叱咤雪场的奥运冠军，在私下就是滑板运动的爱好者；又比如不少城市公园里增加了滑板专区，傍晚时分成为附近运动达人的聚集地。还有像半雅、小妙这样“将热爱变成事业”的创业者，他们从北京西单一路滑到杭州九堡客运中心，钉上一个个根据地。

高二被迫辍学的半雅怎么也不会想到，自己的天赋异禀是“迎风滑行”。

他的第一块滑板，是2007年在山东一家超市花了90多元买的，“玩了一个月就断了，但很感兴趣。”接下来的日子里，打工是常态，滑板是“密友”。他在河北邯郸老家的工地扛过十斤重的砖，也在饭店干过半年厨师，还学过针灸、推拿。最后一站是经人介绍来到北京，成为北大图书馆的保安。他说，那一年半改变了他的人生轨迹，空时他便上网看滑板视频，眼睛学会了不够，下班后带着板去西单实战——2008年的北京西单，是不少本地滑手们的聚集地。

“何不试试卖滑板，将兴趣转化成生意？”创业的念头开始浮现，半雅尝试在北京一家滑板店拿货卖上网，一单赚几十块，类似当下的一件代发。或许是天生不羁爱自由的性格驱使，他干脆辞掉北大的工作，揣着攒下来的几百块，背上滑板和行囊一路向南。

那时，半雅还进了滑板爱好者的社群，年轻人们总在QQ群里谈天说地。这些来自五湖四海的群友也成为了半雅接下来“流浪”的支持，他的滑板在成都、广州等地都留着痕迹，有时候他还能在滑友家蹭住。尽管钱包吃紧，一天有时只吃一顿饭，居无定所，但自由自在的空气依然让他快乐。

山东某朋友的网吧是他的中间站，半雅在那做网管，也因此在网上结识了一位成都经营滑板生意的朋友。于是在2010年秋天，半雅又开始淘宝滑板生意，每单赚100元-200元，月入1000多元。

“流浪”的过程中，他还遇到了现在的妻子小妙。小妙出生在拥有经商基础的潮汕家庭，当时，她提出如果要做电商必须来杭州，她看了不少马云的演讲，对他感知深刻。

2012年，他们来到杭州，一边做网店，从卖漂移板起步，一个月利润就有两三万；另一边，他们开始在本地寻找同盟，几乎每天都准时出现在西城广场或者西湖文化广场，而后轨迹延伸至九堡客运中心，人多的时候，能聚集上百位滑手。

天下网商

一块平价长板

十年前的中国滑板市场，被Loaded、Landyachtz、Rayne 等国际品牌垄断。一直在做国际品牌代理商的半雅开始思考一个更宏大的命题——他们能否创造一个中国的滑板品牌。

从经销商转型自主品牌的过程是曲折的。用小妙的话讲，不仅没赚钱，还交了很多年学费，并且因为理念不合与另一位合伙人分道扬镳，但她很坚持，“中国制造带来的性价比，可以降低滑板这项运动的门槛，让更多人参与其中。”

2018年夏天，逆山极限诞生，“以梦为鹿”是品牌第一个主打系列。没想到，这个“后生仔”一上场，就成了这一小众行业的搅局者。

他们做的第一个动作是圈定滑板中“长板”这一品类，“因为长板最简单，初学者学15分钟就能上手。”半雅认为，要让更多人了解滑板运动，一定要容易学。其次，他们尝试将舶来品与中国传统文化结合，在版画上融入中国元素——敦煌壁画上的“九色鹿”成了他们的模特，他们找来中国美院的画师合作，一连画了五稿，最终诞生“以梦为鹿”系列，半雅将这些未被pick（选中）的画师手稿装裱起来，挂在逆山的门店里。

对国风的趋势追逐，逆山一直未停歇。他们又陆续推出以玄龟、青鸾、仙鹤、白狐等出自《山海经》里的异兽为原型的“逆山系列”，在滑板市场多是英文潮酷风的当年，逆山格外抢眼。

在定价上，他们选择了低于国际品牌近一半的价格段。例如逆山系列的长板，全套产品定价在890元，2019年恰逢国潮兴起，该系列一款单色卖出1000多套，月营业额就近90万；又如逆山的“九梦”系列主打青少年群体，定价在更为亲民的730元，在商品评论区，不少家长前来晒单。

价格力的背后，是品牌与中国供应链的磨合，“我们刚开始转型做自主产品的时候，全国能做的只有一家东莞的工厂，但当时老板只做过漂移板还没做过长板。”小妙告诉《天下网商》，前期造品的过程很难，国内工厂缺少开模机器，也不会做，“很多老板不愿意尝试，因为投入高，每一次开模就是2万，我们前期打样就花了很多钱。”

如果说平价国风长板让逆山实现了圈内的一战成名，那么抓住了陆冲板这一单品则奠定了他们的品牌地位。

2022年，陆冲板成为了滑雪平替、冲浪代餐，并迅速在社交媒体引爆。四年前，半雅就增加了陆冲板的品类，他的理由是——中年人需要一个“刺激且温和”的滑板项目，陆冲板就是最佳选项。2018年，逆山就已引入Yow、Slide这些陆冲板品牌，“我们是中国首家引入西班牙品牌Yow的店铺。”半雅说。陆冲板突然的爆发，也为逆山极限送去了流量和粉丝，“2022年我们拿下了淘宝陆冲板的品类第一，当年年销售额突破3000万。”

逆山极限给人的第一印象，是一群正极的圈内人，不断吸引着圈外负极的滑友，大家一起从质疑滑板，到理解滑板，再到痴迷滑板。

滑板是一项专业运动，逆山在杭州有两家门店，招募店员的标准是“得在比赛中拿过冠军，且要有耐心。”小妙说，他们拱墅店的店长是内蒙古的滑板一哥，在当地的滑板比赛中把冠军拿了个遍，“我们还有一位店员是中国女子平地之王。”在逆山的商业版块里，除了产品的销售，还有一块是培训，他们所有的店员都身兼教练会参与教学任务。这就好像Lululemon的店员大多拥有多年瑜伽背景，在内部被他们称为“教育者（Educator）”，而非销售员。“教育者”工作当中很重要的一部分是要与客人互动、分享和讨论产品的技术和创新。

为了打出逆山的名号，他们不断在滑板圈渗透，比如参与赛事赞助和滑手的赞助活动。尤其在滑手赞助上，逆山会给一批滑手提供产品，并帮助他们在社交媒体经营自己。例如在小红书上拥有20万粉丝的慧慧HiHi，就是逆山在赞助的运动KOL，这位23岁的女孩不仅酷爱滑板，还是滑雪好手，几乎每个视频下都有追随者。

通过这批KOL的“代言”，逆山实现了更多曝光。当然，逆山最大的KOL或许还是小妙自己，这位从高中就开始玩滑板的女孩，现在是逆山的运营者兼模特。在刚流行视频时，她的美拍账号就累计了17万粉丝，不少女生因为看了她的滑行进而拥有了自己的第一块滑板，直到现在，逆山短视频里的主角还是小妙。2018年，几则小妙在九堡客运中心玩滑板的视频爆了，近50万的点赞、4700多条留言，在感叹小妙的丝滑之余大家都在赞叹摄影师的技术，“粉丝从几千一下涨了十几万。”半雅说。