汾酒这“三大势能”有什么用？|中国_新浪财经

2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是为全面建设社会主义现代化国家奠定基础的重要一年，更是中国白酒积极投身中国式现代化，开启高质量发展新篇章的关键之年。对汾酒而言，今年也是极其特殊的一年，是汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年。

12月6日，一年一度的汾酒经销商大会在太原举行。今年的主题是“风劲势好正扬帆再启新程向未来”，汾酒集团董事长袁清茂在会上用“三个势能、四个逻辑、五个重点方向”对汾酒发展给出判断。

看清三大势能

自2017年以来，汾酒业绩保持高速增长，“汾酒速度”“汾酒加速度”更是引领了杏花村汾酒专业镇为代表的吕梁产区发展，为清香白酒打下非常结实的全国市场基础。

汾酒的高速增长背后是“汾酒之势”。汾酒集团董事长袁清茂在会上表示，在当今的汾酒经营中，只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，才能掌握汾酒持续增长的基本原理。

汾酒集团董事长袁清茂

何谓三大势能？首先，白酒行业集中度继续向名酒产区及名酒企业集聚。名酒企业的品质势能、品牌势能、文化势能一直都存在，但这样的能量必须通过科学经营才能释放、转化为经营成果。名酒企业只有掌握了这一能力，其蕴藏的品质势能、品牌势能、文化势能才能释放出覆盖全国的巨大能量。

其次，清香型白酒不断攀高，市场持续扩容。特别是在汾酒的带领下，清香大时代已全面开启，并呈现出“一超多强”的品牌发展梯队。如何把清香品类势能转化为市场竞争力？依然要靠科学经营。

最后，汾酒势能持续提高。在名酒势能和清香势能的背景下，汾酒两大势能的乘法，决定了汾酒的持续快速增长。汾酒既要承担品牌的责任，更要承担品类的责任，经营汾酒就是经营势能。

更高的规模

值得一提的是，今年的汾酒经销商大会与会人员规模达到2000人，除汾酒全体营销人员、全球经销商和媒体之外，还邀请终端商代表到场，可以说，汾酒以一个更高的规模的大会为今年的成绩做了圆满总结，也为明年的发展注入更强的信心。

对于未来汾酒发展，袁清茂提出，要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑、践行卓越逻辑。要客观公正全面地分析问题，与时俱进地让正确的逻辑更正确，更有质量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”的思路去解决问题；要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》，推动竹叶青酒、杏花村酒闯出新路；要以符合中国酒魂标准、第一方阵标准的队伍，做符合中国酒魂标准、第一方阵标准的事情，奋力实现汾酒复兴。

袁清茂强调，要把握建立科学营销体系方向、营销管理突破方向、产品结构调整方向、建设厂商价值共同体方向、提高文化营销能力方向。要系统总结经验，尽快构建理论与实践相结合、逻辑清晰、独具特色、行之有效的汾酒科学营销体系；要以“人人优化、事事优化、月月优化”为要求，全面提高营销管理水平；要系统解决好汾酒与竹叶青酒和杏花村酒以及产品与产品间等关系，进一步调整优化产品结构；要从利益共同体升华为价值共同体，共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的价值，共同强化汾酒势能；要全面加强文化营销能力的提升，打造文化营销超级IP，不断提高汾酒文化营销水平。

立足“三个势能”“四个逻辑”“五个重点方向”，汾酒营销“再启新程向未来”。

汇聚更大市场势能

2021汾酒全球经销商大会上，袁清茂提出，汾酒要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发，并以“四大优势”“四个专注”“四个坚持”和“四点希望”布局汾酒高质量发展，引发外界关注。

2022年5月，汾酒公布汾酒复兴纲领，提出要全方位推动汾酒高质量发展、又好又快扎根中国酒业第一方阵。2022汾酒全球经销商大会上，袁清茂提出汾酒要打造现代化管理体系、品质体系、营销体系、文化体系、创新体系、人才体系，建设世界一流企业，走好汾酒特色企业现代化新征程。

如今，“三个势能”“四个逻辑”“五个重点方向”的提出，进一步明确了汾酒更高质量发展之路，汇聚更强大的市场势能。

此外，汾酒国际化进程也在持续推进。“白酒国际化应纳入中国式现代化的宏观进程中，名酒要率先形成国际化总路线。”这是袁清茂对中国白酒国际化高质量发展的看法。在此背景下，汾酒迈出了国际化的新步伐。如今，汾酒国际市场已遍布亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲的60多个国家和地区，销售网络遍布五大洲和全球重要免税口岸。