这一轮家电市场大洗牌的几个特征|家电_新浪财经

这一轮家电市场洗牌，之所以会超出预期，原因很简单：规模大的企业，反而容易出事；规模小的企业，可能还会苦熬一段时间。众多家电厂商接下来唯一能做的，就是找到最适合自己的路径和手段，不能等靠要。

宁言||撰写

明天和意外，谁会先来？不清楚。

这一轮的家电市场洗牌，哪些家电企业和商家又会率先出局，哪些家电厂商又会存在潜在风险？答案同样是不清楚的。

但是，从家电圈掌握的情况来看，中国家电市场新一轮的洗牌其实从2022年四季度就已经拉开序幕，而且从市场竞争和企业经营的角度，这一轮的家电品牌商和经销商出局已经开启大幕，并呈现两个特点：

一是，洗牌的主角，不再是简单地以规模和实力大小为标准，规模大的企业和商家就没事；规模小的企业和商家就会率先出局。事实上，现在最容易出问题的，反而是一些实力和规模不小的家电企业和商家。

最具代表性的案例，就是曾经的家电零售巨头国美，虽然还没有对外宣布破产重整，但是全国各地的众多门店已经处在关停或歇业状态，拖欠供应商的货款不付，以及收取消费者购机款没货发等问题一直存在，却没有去解决。同时，其所谓的转战线上直播卖货，同样也面临着“家电的货源从哪里来、又有多少用户还敢付款”等问题，不少都是一些呆滞库存家电的清理了。

类似于国美这种大商家的经营败局案例，在行业并不少见。同样，还有一些中等规模的家电企业，也普遍面临着类似的问题，之前发展还很好，势头旺盛前景看涨，但突然就出现了经营困局，导致资金链断裂引发的经营困局。问题当然不只是出在家电市场生意不太好干，而是一部分家电厂商不满足于在家电赚小钱，希望在其它行业赚大钱。

比如说，苏宁易购的危机，不就是公司创始人张近东当年的多元化野心和跨界扩张动作拖累？同样，一些中等规模家电企业的经营困境，也是老板在其它行业和领域寻找新业务，最终是“新业务没赚到钱，反而影响家电主业务的发展和生存”。这种现象，在最近几年的家电产业并不少见，很多家电人士也是“心知肚明”。

二是，洗牌的周期和节点，正在呈现一轮市场变化越来越快，以及消费需求更迭越来越短的局面。对于众多家电企业和商家来说，最直接的冲击就是面对一线市场竞争和抢夺，需要应对的手段要更为多样化，需要付出和投入的时间更要持续化，过去那种“三天打鱼两天晒网”的方法，比如产品卖出去生意就结束的模式，彻底转不动了。

简单来说，过去家电消费市场的周期性切换，往往是三年五载甚至更长，现在随着年轻一代消费群体从80后向90后、00后转变，带来的消费需求变化更为快速，也就是一年半载了。从今年以来家电市场的走势和表现来说，一季度的低迷、二季度的反弹、三季度的回落，四季度仍不可观，基本上家电消费市场一直处在变化中，厂商的经营理念和经营手段也面临着变化。否则，拿一季度的打法参与三四季度的市场竞争，家电厂商就是“对牛弹琴”。

比如说，“以旧换新”为主题的消费市场激活，从最初的消费补贴为重点，到一步到位价格为抓手，再到全屋智能、场景套系方案为亮点，最终又回归到拆旧换新、送装一体等特色服务为突破口，短短一年时间内家电厂商刺激存量用户的手段不断翻新，从换新补贴低价格、换新服务模式到换新产品方案，都难以达到刺激的好效果。相关厂商面对存量市场主导的局面，却又不得不去想办法讨好那些很难搞的老用户们。

三是，市场洗牌的核心力量和主要方式，已经全面生变。过去家电市场的洗牌，主要就是大企业、大商家们在一线市场上发起价格竞争，导致主要市场和用户消费转向大品牌和大企业，让一大批中小厂商的市场份额被挤压，出货下滑但经营成本却没有减少，从而不得不出局。

现在家电市场洗牌力量，已经从主要企业和商家的降价洗牌，转变为多轮力量共存：一是，在产业持续走低的通道中，家电大企业和大商家还会继续降价洗牌。虽然最近一年主要家电厂商还没有降价，不代表接下来时间不会降价抢单；二是，不少中小家电厂商为了生存和发展，必然会寻找新的机会和方向，自然会造成自身的经营力量和资源是否匹配，是否有效等问题；三是，年轻一代的消费者，不只是关心产品价格，更关注产品的品牌、技术、性能、服务及体验等，来自用户的力量会加速一些家电杂小品牌和不诚信商家的出局。

接下来，哪些家电企业和商家会率先出局，对于很多厂商来说，并不清楚，但一定会有迹象和方向。比如说，一些企业突然以超低价清货，一些企业突然以超出预期的政策吸收商家货款，或者一些商家突然搞大规模的降价吸引用户先付款再发货等，都需要警惕。

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