陶华碧的固执毁了老干妈?

陶华碧的固执毁了老干妈?
2023年07月16日 17:21 销售与管理

作者:帅真商业视界

来源:帅真商业视界(ID:ailishi777)

大儿子成老赖,小儿子砸招牌,老干妈的结局都被雷军说准了。大儿子成老赖,小儿子砸招牌,老干妈的结局都被雷军说准了。

俗话说,慈母多败儿。

这句话似乎在老干妈陶华碧的身上灵验了。

如今的老干妈不再是那个“能让全国男人浑身发热”的女神了。

二次出山的陶华碧也阻止不了辣酱销量不断下滑的趋势。去年老干妈销售额暴跌22%,仅卖了42亿元,跌回了她二次出山前的水平。

有人将老干妈的衰落,归责于陶华碧的小儿子李妙行,指责他趁着老妈退休之际,擅自改动了辣酱的配方,把15元/斤的贵州辣椒改成了7元/斤的河南辣椒,导致辣酱不香了,丢失了一大波老客户。

事实果真如此吗?

01

陶华碧在贵州当地是出了名的固执,她认准的事儿,十头牛也拉不回来。固执说好听点叫“有原则”,说难听点叫“不听劝”。

有次,陶华碧应邀出席一场积极纳税企业的表彰大会。老干妈是贵阳首屈一指的纳税大户,毫无悬念地拿了第一名。但陶华碧发现,会上公布的纳税额算错了,漏算了几个亿。

她便很不高兴地要领导立刻更改过来,旁边的员工都劝她:“算了吧,我们都拿了第一,何必较真数字呢?”可陶华碧不听,在现场和税务员核对起账目来。

陶华碧骨子里有股犟劲,她认准的事儿,谁也劝不动,包括她的儿子。

大儿子李贵山对老干妈的未来有不同的想法。

大儿子认为公司在辣酱市场已经干到头了,牢牢占据着市场第一的份额,不可能再有大的发展。老干妈想要更上一层楼,必须去拥抱资本,尝试多元化经营。

拥抱资本犯了陶华碧的大忌。老干妈创立30多年,以“不上市、不融资、不贷款”著称,与资本市场完全绝缘。

陶华碧保留着鲜明的“小农思想”,觉得拿了别人的钱,老干妈就不是自己的了。劝她上市的人都没安好心,想把陶家的公司骗走。

她说:“要保证公司由子子孙孙做下去。”外人不得染指。

无论大儿子怎么劝,陶华碧不为所动,甚至找来记者,公开喊出了“老干妈永不上市”的话来,彻底断绝了投资人的念想。

据老干妈老员工透露:大儿子很早就参与了公司管理,改革过辣酱的生产流程,获得了一致好评,是个懂经营的人。

但陶华碧的固执,寒了大儿子的心,让他逐渐远离了公司,开始在外地寻求投资机会。老干妈的继承人也就变成了小儿子李妙行。

02

大儿子李贵山把家从贵州搬到了上海。海是中国的金融中心,贵州则是中国最穷的省份之一。搬家的举动说明,大儿子主动选择了拥抱资本。

上海熟悉李贵山的人说,谈生意时,李贵山很少说话,以听为主。如果对项目感兴趣,临走前他会说:“我有钱,你要钱的话就打电话给我。”

几年下来,李贵山花了两亿多,共投资了14家公司。

可这14家企业非但没赚到钱,反而把他坑成了老赖。让李贵山第一次认识到了资本市场的狠毒。

大约是2017年,李贵山经人介绍认识了一名房地产开发商黄总。

当时,黄总在昆明拿了一块地,计划开发成高档的商品房小区。但黄总的屁股不干净,欠了一堆外债,地就被银行扣住了,不给动工。

无奈之下,黄总厚着脸皮向不差钱的李贵山求助,希望借能一笔3000万过桥资金。谁料,李贵山听完后,对项目来了兴趣,主动提出投资一笔钱,大家一起开发这个小区。

李贵山在不熟悉黄总为人的情况下就要投钱,典型的土豪作风。

黄总见天下掉下来一位财神爷,求之不得,当场表示双方成立一家合资公司,共同开发!两人各占50%的股份。

雷军曾说过:“全世界最蠢的股权结构就是50%对50%,表面上看很公平,大家都不吃亏,但谁也不服谁,公司没有拍板的人,出了问题就相互甩锅。这样的公司必败。”

李贵山和黄总的结局和雷军的预言一模一样。

03

刚合股开发小区之初,李贵山干劲十足,前前后后到施工现场视察了好几次。包工头回忆说:“老干妈的儿子来了后,也不跟人说话,就远远地站在一边抽着烟看我们干活。

或许,抽烟时李贵山在想:自己终于摸到了资本的大门,做起了全世界最赚钱生意——房地产。一个小区的房价可比老干妈卖一年的辣酱都高。

可惜,黄总是个不老实的人。自从李贵山入股后,他就找各种理由问要钱。刚开始,李贵山很豪爽,大笔一挥给了3000万,让他先把土地解押回来。

后期的开发投入,照理说应该一家一半,李贵山出多少,黄总跟多少。但黄总兜里没钱,为了维持工程进度,他只用李贵山的钱,并向工程队保证:“剩下的工钱等工程结束再给。”

结果,外部工程完成了,工程队来要钱,黄总没钱给,事情露了馅。他原以为李贵山已经投了1.4个亿进去了,被套牢了,肯定会以大局为重,把尾款垫上。

李贵山是有钱,但他不傻。他一听搞了半天原来黄总没投过钱,非常生气,索性自己也不投了,小区烂尾就烂尾呗!反正自己不差1.4个亿,看谁倒霉?

原定2021年交付的小区,到今天也没做水电。700多户拿不到房子的房东强行闯入,住在了无水无电的烂尾楼中。

李贵山和黄总双双变成“老赖”,被法院下达了19次限制高消费的指令。

04

固执的陶华碧可以拒绝资本,但其他竞争对手不会。

调研数据显示:拒绝资本后,老干妈在辣酱市场的份额从35%下降到了20%,6年时间缩水了15%。

辣酱新锐李锦记、辣妹子、李子柒、虎邦在资本的支持下,大举扩张,四处疯狂打广告,占领了商超货架和电商平台。

虎邦为了和老干妈竞争,曾推出过1.5元/瓶的辣酱,亏本赚吆喝,典型的互联网烧钱玩法。

在资本的扶持下,当前市场上有4500多个辣酱品牌,它们做直播、搞补贴、铺渠道、上电商,把77岁的陶华碧弄得晕头转向,一步步蚕食了老干妈的市场份额。

或许是感觉到了危机,在小儿子的劝说下,陶华碧居然做起了直播带货!尝试用年轻人喜欢的方式,推销辣酱。

但网友很快发现,直播间播放的是陶华碧的视频,真正带货的只有主播小姐姐。每场直播只能带10000多元的货,非常凄凉。

这个直播间的现状像极了现在的老干妈——77岁的陶华碧想要改变,却又放不下身段,固执地拒绝资本、拒绝直播。好不容易上次直播,用的还是录好的视频。

陶华碧该好好反思一下当年大儿子的建议。

时代变了,不再是“酒香不怕巷子深”的时代了。老干妈应该尝试接触资本,用现代化的方式经营企业,用专业的人做专业的事,固执地搞家族企业,没前途。

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