最近在抖音上，看到很多营销高手都在针对具体的销售问题，来讲解销售技巧和方法。
说实在的，每位高手的技巧和方法都挺好，有很强的销售实战作用。
但是，今天我想从一个策略全局的角度来看聊聊这个问题。
经验丰富的销售经理，对于“我回去再考虑考虑”都心知肚明。
这句话等同于“没戏”。
所以，对于销冠们来说，当出现这种情况的时候
首先，快刀斩乱麻，在拒绝念头尚且模糊的时候，不能让客户坐实拒绝的态度。
其次，弄清拒绝的真相，客户拒绝的真实想法是什么？
所以，销冠们往往会这么说：
①话术迂回下，“您既然要考虑考虑，说明是对我们的产品，还是有兴趣的”。
②直接探明真相，“我纯粹是个人好奇，您既然在考虑的我们的产品，我想了解一下，具体是在考虑哪些方面呢？是产品，还是物业，或者是价格呢，再或者是竞品呢……您就放心的跟我说说，就当是朋友聊天嘛，我在这个行业也做了那么久了，多少也懂一些，我可以给您客观的建议，这样也可以帮助您做决定嘛！”
③摸清楚真相后，再次针对性介绍产品，然后尝试用赠品福利、价格优惠、捡漏心理，来逼定客户。
④实在逼不定，但是获取了客户疑虑的真相，找合适的机会做后续邀约，关键的一点就是要把客户的疑虑记下来，后续跟进的时候有的放矢，拿下客户的机会也会大大增加。
站在全局策略的角度，我们可以尝试站在更上游的角度去分析问题，
以逻辑，一步一步剥析问题本质：
在什么样的场景下，客户会说出“我回去再考虑考虑”？
往往是销售经理们介绍完产品，迫切希望客户成交的时候，甚至于直接问客户，“您觉得我们产品怎么样？”
客户实质上只是走马观花，根本无法做出决策，只能委婉拒绝。
我很理解销售经理们的急迫，这是人类与生俱来的天性，每个人类都在畏惧不确定性，都迫切希望所有的事情能有确切的结果，就算这结果是坏的，人们都在下意识的追求确定性。
因为不确定意味着未知，未知会带来恐惧。
很多时候就算是最坏的结局，提前知道了好像也就不那么难过了。
即便是失败，我们也希望死得清清楚楚。
实质上，这个宇宙没有真相，没有确定性。
长期主义的精髓在于延迟满足，能接受长时间的努力没有结果
期望当下的每一件事情都能快速反馈结果，往往只能心浮气躁，不能把当下的事情做好。
销售这份职业，对于销售经理而言，是一份长期主义的工作，不要期待你的某一句话，某一个行为，就能立刻产生确定性结果，导致成交。
不要主动追求“客户的答案”，除非你的把握很大，已经笃定了答案。
一定要销售经理说“买不买”，客户才会购买吗？
有位销冠和我分享过一个故事，在她入行的时候，她的领导说的最多的一句话就是“别和客户闲聊，赶紧问他买不买。”
在一个行业风口阶段，人人都疯狂买入，不和客户闲聊，的确是高效率的方式。
关键是，“大人，现在时代变了啊。”
所以，我想问一个问题，
“如果销售经理不说买不买，这个客户是不是就不会买了？
买不买的本质，取决于客户自己能不能意识到，自己很迫切的需求这个产品。
不取决于，销售经理问不问出这句话。
所以，一切失败销售的本质在于，你没有让客户意识到，他迫切的需要这个产品。
想要成功销售，就得解决这个源头问题：
“怎么让客户走进案场的这段时间，让客户意识到他迫切的需要这个产品！”
①挖掘他的背景、问题、需求、痛苦。
②给他提出超越现有的生活方式建议
③给他制造角色，让他对号入座
④当他觉得需要产品的时候，主动询问，能不更优惠的得到产品？（一进门就问优惠的，属于另一种情况）。
关于这个问题的继续深聊，可以看看我之前的推文。
所以，在我看来，
当客户说“我回去再考虑考虑”时，该怎么应对？
最佳的应对方式是，不要制造给他说出这句话的机会。
也有人会说，“客户中途打断我，说很忙，直接要回去考虑考虑，怎么办？”
我的回答是：分析问题的重点非常重要，重点是思考
“为什么客户要中途打断你？”
如果，还是觉得满脑子疑问，
没关系，我们以后继续聊
一起享受不断追问与思考的过程。
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