金茂热销背后的坚实逻辑，城市运营构筑强大护城河_新浪财经

近来，楼市掀起“金茂”热，张家港智慧科学城60秒劲销8亿、上海之窗智慧科学城22秒便售空274套房源，而更多的金茂城市运营项目也频频引发市场关注，人们不禁要问，这些现象级热销背后的价值逻辑究竟是什么？

正如建筑大师贝聿铭所提到的：对于一个城市来说，最重要的不是建筑，而是规划。

中国经济进入新常态，面对世界百年未有之变局，城市群、一体化、产城融合成为了关键词，而城市越来越像一个“生命体”，亟待重新激活。金茂的城市运营模式，正成为当下释放城市未来生命力的关键力量。

现象级热销的背后，揭开金茂水面下的“冰山”

9月25日，张家港智慧科学城府系三期加推，立刻受到全城置业者的关注，60秒便售出8亿。据了解，该项目于2019年12月24日首次开盘，即引爆了整个苏州市场，2020年上半年以1451套的签约套数和约19万平方米的销售面积夺得苏州大市TOP1。并创下了港城地产史上五项记录。成为罕见的“现象级”楼盘。

张家港智慧科学城实景图

金茂住宅产品享誉市场多年，从绿色健康到智慧科技，从贴心物业到完善配套，均表现出了强大的市场竞争力。

但值得深思的是，仅靠产品的品质过硬，引起一次二次热销并不稀奇，连续大半年皆荣膺榜首，其背后一定有一套更为坚实的逻辑在运行。

“冰山漂浮在海面上的时候，我们只能看到它露出水面的一小部分，可是在水下，却潜藏着巨大的山体”。正如海明威的冰山理论所述，张家港智慧科学城就是那座提供强大支撑力的、隐藏在水下的山体。

张家港智慧科学城规划效果图

张家港智慧科学城是中国金茂携手高新区政府打造的城市运营项目，总投资300亿元，总建面约450万平方米，是全市创新发展引领区和高端要素集聚地。也是张家港全市着力打造的未来核心区域。中国金茂将运用自身优质资源，引进一批商业、医疗、教育等服务机构，为张家港深度融入长三角区域一体化赋能。

张家港智慧科学城规划效果图

一场张家港地产史上史无前例的宏大叙事，正在金茂的调度下浩浩铺展。

金茂的“第二曲线”，为持续增长赋能

张家港智慧科学城不过是金茂在全国布局的23个城市运营项目其中之一。而从2015年提出“城市运营”这个独创性的模式开始，到如今的一路乘风破浪全国布局，金茂仅仅用了5年。

城市发展与产业经济之间的联系密不可分，产城融合已经成为全球各大主要城市的发展主旋律。从英国新城运动到美国示范城市计划，再到日韩的城市发展计划，树立了大量的成功案例。

杭州富春星外滩效果图

在著名的英国管理哲学家查尔斯·汉迪的理论中，这就是带领企业二次腾飞的“第二曲线”，当增长的“第一曲线”天花板到来之前，转换新的赛道，企业持续增长的愿景就可以实现。

中国房企的传统开发模式已日渐式微，金茂府的品牌价值曾带来了巨大的增长驱动力，成就了金茂发展的“第一曲线”，为了穿越行业周期，获得持续增长的内生动力，金茂将城市运营视作发展的“第二曲线”。

只是，在金茂的执笔之下，这条“第二曲线”有着更为清晰和坚实的逻辑，那就是：建设一座品质城市，吸引一批优秀人才，导入一批优质企业，最终形成“以城聚人、以城促产”的“城-人-产”的城市运营大逻辑。

上海之窗智慧科学城效果图

这样的底层逻辑使得金茂产品从一开始就站在城市焕新、价值跃升的战略风暴眼，再加上金茂府IP产品力的加持，引起关注和热销便不难理解。

玩转筑城之术，与长三角共荣

金茂的城市运营项目每落到一个城市，即刻赋予了其旺盛的生命力。如此筑城有术，和金茂坚持以“两驱动两升级”为核心指导思想不无关系，即以规划驱动为牵引、以资本驱动为基石，助力城市升级与产业升级。

一方面，金茂基于对中国城市发展潜能的思考和研判，为城市进行系统科学的统筹规划，另一方面，其强大的国资背景和雄厚的资本实力，有助于保障规划的落成。

2018年，长三角区域一体化发展上升为国家战略。如何抢抓这一机遇，与长三角城市发展同频共振？金茂充分展现了其“两驱动”战略的前瞻性和牵引力，以城市运营积极响应这一国家战略。

另外，中国金茂也着力发展城市升级与产业升级，例如，依托宁波市医科院校等优质资源而打造的、以医疗健康产业为特色的宁波生命科学城。为激发城市经济活力而量身定制的、约20万平方米的高端商业综合体张家港览秀城，均促进了城市价值成长和功能升级，将城市格局推至一个崭新的高度。

宁波生命科学城效果图

据了解，仅上海及周边城市近几年就新增了张家港智慧科学城、上海之窗智慧科学城、宁波生命科学城等城市运营项目，且都在当地成为万众瞩目的焦点。除了上述张家港智慧科学城，宁波生命科学城1000组认筹客户争抢378套房源，两开两罄；瑞安生态科学城3小时内售出536套房源，截止目前七开七罄；而不久前才落地的常熟智慧科学城，堪称常熟发展史上里程碑之作，其又将如何全面激活这座城市的潜能，未来的想象空间尤为广阔。